經(jīng)歷了國產(chǎn)游戲單機(jī)時代的玩家，想必對《劍俠情緣》不陌生——這款歷史長達(dá)10年的游戲，曾是中國游戲史上最著名的游戲之一，它承載了太多玩家的回憶。而這款游戲的開發(fā)商，正是金山旗下的西山居。

“我老家那個村的名字叫西山村，游戲工作室不能稱之為村吧？所以我們當(dāng)時起名叫西山居，公司同事以居士自居。”——西山居創(chuàng)始人求伯君。

如今，曾經(jīng)風(fēng)光無限、以撐起民族游戲?yàn)榧喝蔚奈魃骄?，正?jīng)歷艱難轉(zhuǎn)型。孤注一擲也好，彎道超車也好，對于將所有希望寄托于手游的西山居而言，今年可能是最重要的一年。

某種意義上，成立于1995年的西山居可以看做是中國游戲歷史上的一部簡史，作為唯一一家有著20年歷史的本土游戲公司，西山居見證了游戲行業(yè)發(fā)展的所有重要節(jié)點(diǎn)：從最早《傳奇》的風(fēng)靡到《魔獸世界》入華，再到端游廠商的崛起，完美時空（后改名叫完美世界），暢游，中手游相繼登陸資本市場，頁游的一夜爆發(fā)，以及現(xiàn)在已經(jīng)火到不行的手游市場。

然而，工作室起家的西山居卻沒有很好把握一次又一次的機(jī)遇。網(wǎng)游剛剛爆發(fā)時，本可代理更多游戲產(chǎn)品的西山居，選擇了堅(jiān)守單機(jī)游戲，繼續(xù)在“劍俠系列”的一畝三分地上深耕?！秳b情緣2》以20萬的銷量創(chuàng)下國產(chǎn)游戲最高銷售記錄，被譽(yù)為國產(chǎn)游戲的顛峰之作，后來又推出《劍俠》的網(wǎng)游版，但《劍網(wǎng)1》和《劍網(wǎng)2》的成功籠罩在《傳奇》和《魔獸世界》的陰影之下，直到《劍網(wǎng)3》才得以揚(yáng)眉吐氣。

《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的游戲截圖

西山居人鉆研打磨品質(zhì)的韌性收獲了百萬粉絲和口碑，但偏保守的策略使得西山居沒有跟上節(jié)奏更快、市場變化更加難捉摸的手游領(lǐng)域。一個明顯的例證是：直到2013年西山居才正式進(jìn)入手游市場，2014年才推出重量級的自研游戲，而2014年的手游市場早已呈現(xiàn)白熱化的競爭態(tài)勢，轉(zhuǎn)型手游的藍(lán)港和靠《水果忍者》等游戲崛起的樂逗游戲分別上市。

先來看現(xiàn)在的游戲市場格局。騰訊是毫無疑問的老大，獨(dú)占游戲市場的半壁江山，剩下的是一些老牌的端游公司，比如網(wǎng)易，暢游；還有一些靠手游起家的游戲公司，比如觸控，比如中手游；以及在去年一年異軍突起的黑馬，比如《刀塔傳奇》的研發(fā)商莉莉絲以及發(fā)行商龍圖。西山居呢？好像被湮沒在浪潮之中。

留給西山居的時間不多了。

為什么轉(zhuǎn)型慢一拍？

對于外界一直詬病的轉(zhuǎn)型過慢的問題，鄭可解釋說，“手游這塊是2012年就開始布局，只是2012年我們上來定的調(diào)子有點(diǎn)高，上來就希望做出一款像《劍3》這樣的產(chǎn)品，而不是這種試水性的、探路性的打法。很多公司一上來都是試水性的，一推發(fā)現(xiàn)還不錯，我覺得我們當(dāng)時還是受端游思路的影響，認(rèn)為大片就應(yīng)該是這樣的，所以每個環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。但是后來發(fā)現(xiàn)市場移動時代的特點(diǎn)還是有些差異的，但是那個時候我們已經(jīng)在考慮了，只是當(dāng)時我們的思路沒有完全轉(zhuǎn)變過來。”

西山居副總裁鄭可

事實(shí)上，早在幾年前，西山居CEO鄒濤在內(nèi)部定了兩個核心戰(zhàn)略，一個是《劍網(wǎng)3》要持續(xù)高速增長，這款游戲是西山居的現(xiàn)金來源，也是進(jìn)行移動游戲戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)；另一個戰(zhàn)略是3年內(nèi)要在移動游戲領(lǐng)域取得突破。

盡管確定了要在移動端全面發(fā)力的戰(zhàn)略，但西山居還是堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先的策略，鄭可的說法是這就好比是投資，有的人希望是賺一筆就走，而有的人希望長線賺錢，游戲圈賺快錢的公司很多，但多活不久，在同時代的游戲公司紛紛消失，“西山居能堅(jiān)持20年依然屹立不倒，靠的也是對于游戲品質(zhì)的追求。”

“可能2013年、2014年整個手游爆發(fā)增長的這幾年，西山居沒有推出過特別成功的產(chǎn)品。但是你會看到西山居每一款推出的產(chǎn)品，至少到現(xiàn)在大家的負(fù)面口碑不多?？陀^的說，都評價(jià)這個做產(chǎn)品還是蠻用心的。玩法上的東西，數(shù)值上還是比較扎實(shí)的，還有設(shè)計(jì)、設(shè)定、一些UI的細(xì)節(jié)等等的，你綜合評判下來，會發(fā)現(xiàn)這個游戲不是粗制濫造的?！编嵖烧f。

西山居手游化的關(guān)鍵一年

2015年4月，西山居宣布，已簽約周星馳導(dǎo)演電影作品《西游降魔篇》手游版權(quán)，涵蓋橫版格斗、MMO RPG、卡牌等全類型，6月24日，《西游降魔篇動作版》上線，7月9日，《西游降魔篇3D》正式登陸安卓市場。

所謂的動作版和3D版，也就是橫版格斗和卡牌版，實(shí)質(zhì)上是同一個IP下不同的游戲玩法，這種做法可以理解成對IP的充分利用。在IP價(jià)格水漲船高的今天，這不失為一個妥帖的做法。相對于動作版，卡牌版投入的精力更多，期望也更大。

“金錢使人昏迷?！眹鴥?nèi)游戲公司搶IP的瘋狂絲毫不低于19世紀(jì)50年代舊金山的淘金熱：大量狂熱的淘金者涌到美國西部的舊金山，希望能夠挖到金子。游戲也希望能借助IP的品牌效益，增加一些產(chǎn)品成功的概率：游戲和電影制作非常相似，兩者都是高投入高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，并且存在巨大的不確定性。

與《火影》《海賊王》之類的IP相比，《西游降魔篇》的IP談不上頂尖，但對于西山居來說，這已經(jīng)是非常重要的戰(zhàn)役。在此之前，西山居僅推出過兩款手游——兩款游戲可能是其他游戲公司一個月的產(chǎn)出水平。對此，負(fù)責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù)的西山居副總裁鄭可并不避諱：

“別人一個月一個億的流水，你一個月三千萬的流水，你轉(zhuǎn)型就慢，推出的數(shù)量人家是十款，你是兩款，你轉(zhuǎn)型就慢，大家習(xí)慣于用這個標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)轉(zhuǎn)型的快慢?！?/span>

按照披露的數(shù)據(jù)來看，卡牌版的《西游降魔篇》上線當(dāng)天24小時流水為683萬。老實(shí)說，這個成績在如今愈來愈熱的手游領(lǐng)域并不算特別顯眼。不過西山居負(fù)責(zé)發(fā)行的副總裁鄭可似乎對這個成績還比較滿意。“產(chǎn)品我覺得數(shù)據(jù)也還不錯。就這個產(chǎn)品本身的表現(xiàn)和現(xiàn)在取得的成績來看，我覺得可以打七八分。”

鄭可把今年比作是一場戰(zhàn)役，正面戰(zhàn)場是兩款西游的產(chǎn)品，今年六七月份推出，從目前的營收來看，效果還不錯，緊接著是8月份攜手騰訊的《錘子三國》，是一款偏二次元的畫風(fēng)和文化的產(chǎn)品。側(cè)翼包抄是兩仗，第一仗是西山居代理的一款塔防手游，還有一仗是自研的非IP類SLG游戲（策略游戲），“年底的時候會決戰(zhàn)劍俠手游，一決勝負(fù)?！?/p>

真正的重頭戲是今年年底的《劍俠情緣》——曾經(jīng)從單機(jī)到網(wǎng)游（其中網(wǎng)游推出了3款）一路走來的《劍俠情緣》，終于要做成手游了。

金山內(nèi)部和雷軍系決不允許這款游戲失敗，為了保證游戲成功，西山居CEO鄒濤親自帶隊(duì)負(fù)責(zé)研發(fā)，團(tuán)隊(duì)幾乎是沒日沒夜地工作——鄒濤本人經(jīng)常工作到凌晨，雷軍也會定期詢問產(chǎn)品的進(jìn)度，幾乎所有部門都會為這款游戲開綠色通道，整個金山乃至雷軍系都對這個游戲期望極高。

“這是我們的金字招牌，我們一定會盡西山居的研發(fā)力量之精華，盡西山居的推廣力量之精華來打這場仗，就是所有高科技武器全部用上，所有核心人員全部參戰(zhàn)，包括外部的一些股東的力量，包括外部的一些戰(zhàn)略投資方的力量，包括雷總，理論上來說都會給我們最大化的支持。”鄭可表示。

為了能成功拿下劍俠，西山居有可能把今年手游所有的利潤全部拿出來砸到到《劍俠》上，幾個億的利潤全部投入到研發(fā)、市場和推廣，很顯然，這是一場置死地而后生的戰(zhàn)斗，拿出最精銳的團(tuán)隊(duì)，最好的IP，打造一款最能代表西山居手游水準(zhǔn)的精品游戲。贏了，這家老牌游戲公司能重回國內(nèi)游戲第一梯隊(duì)，一旦輸了，將意味著西山居幾乎沒有翻盤的本錢。

幾個億對于端游來說不算什么，但對于一款手游產(chǎn)品來說算是空前絕后了，即便是一些大作，成本也就在百萬級別，考慮到手游市場的特殊性（發(fā)行和渠道要分走很大一部分的流水），以及手游生命周期比較短，和玩家口味的變化，幾個億的巨大投入，堪稱賭博。

“今年你可以理解為如果我們手游取得突破性進(jìn)展之后，我覺得剩下的不敢說一馬平川，至少可以進(jìn)入整個手游的快車道?！蔽魃骄痈笨偛绵嵖筛嬖V虎嗅。

西山居會分拆上市嗎？

2015年初，前中手游COO應(yīng)書嶺從中手游離職，成立英雄互娛游戲發(fā)行公司。三個月后，英雄互娛借殼新三板掛牌，號稱估值200億，對于此事虎嗅曾專門報(bào)道過《如何在三個月內(nèi)創(chuàng)立一家估值200億的游戲公司？》，而除了應(yīng)書嶺外，還有一大批游戲公司的高管自立門戶創(chuàng)業(yè)，這些新游戲公司普遍特點(diǎn)就是產(chǎn)品還沒成型，但估值很高。

西山居目前是金山軟件的子公司，金山軟件已于2007年在香港上市，金山軟件旗下的子公司很多，有獵豹移動，西山居，金山云等等，獵豹移動在2014年就拆分赴美上市，那么西山居是否也會步獵豹后塵呢？有消息稱，西山居內(nèi)部也曾討論過這種拆分的可能性，比如把發(fā)行線單獨(dú)拆分出去融資，好處在于估值很很高，有可能漲個幾十億美金，“但西山居的管理層對于多幾十億的興趣并不大”，管理層希望能夠真正通過業(yè)務(wù)而不是資本手段將公司的規(guī)模和市值做大。

西山居副總裁鄭可表示，西山居于2011年完成了MBO，對于是否會拆分上市這件事并不清楚。

MBO（Management Buy-Outs）也就是管理層收購，本質(zhì)上就是變更企業(yè)所有權(quán)，有可能是為了拆分上市，但兩者之間并沒有必然的聯(lián)系。值得一提的是，在MBO后西山居完成了首次融資，2014年2月，金山軟件宣布，旗下子公司西山居獲得來自小米2000萬美元以及金山500萬美元新一輪融資。

本次融資完成后，金山將持有西山居76.4706%的股份、西山居管理團(tuán)隊(duì)將持有18.8235%的股份，小米將持有4.7%的股份，根據(jù)推算，本輪融資中西山居整體作價(jià)4億美元。

MBO給金山在游戲業(yè)務(wù)上帶來了中興。據(jù)一位曾擔(dān)任西山居核心崗位的離職員工回憶，鄒濤曾多次在內(nèi)部會議上強(qiáng)調(diào)，相較于之前，今天的西山居已經(jīng)不缺錢，缺的是布局移動游戲市場所需要的各種匹配資源和人才，未來移動游戲是公司全力以赴必須要拿下的陣地。

抱緊小米大腿

小米在很早就成立了小米互娛，憑借巨大的裝機(jī)量和影響力，小米在游戲上的布局越來越明晰，而游戲領(lǐng)域最大的盟友可能就是西山居。

盡管已經(jīng)淡出了金山的日常管理，但作為金山軟件董事長的雷軍的影響力一直存在，而雷軍本身也會參與金山的重大決策。比如金山軟件的all in戰(zhàn)略等等。

“雷總主要是負(fù)責(zé)大方向的戰(zhàn)略把握，大事情我覺得肯定會請示雷總，其次我覺得還是給我們多幫助，包括小米的，包括相應(yīng)的雷系的資源?！痹谡劦轿魃骄雍屠总姷年P(guān)系時，鄒濤表示。一位不愿透露姓名的西山居高管甚至向虎嗅表示：“雷軍是我們的精神領(lǐng)袖，我們要做的就是認(rèn)真貫徹雷總的思想，領(lǐng)悟雷總的精神?！?/p>

相對于雷軍的精神導(dǎo)師地位，我們似乎更關(guān)心西山居和小米之間的關(guān)系，畢竟兩者幾乎已成半公開的盟友關(guān)系。

以《西游降魔錄3D》為例，小米提供了非常大的幫助，上線當(dāng)天就在小米商店首頁關(guān)鍵位進(jìn)行推薦，并且和小米賬號小米論壇等進(jìn)行了很強(qiáng)的合作，游戲開屏的第一頁就是小米，此后才是西山居，按照鄭可的話說，和小米之間是“深度合作，深度捆綁”。

小米互娛的老大是尚進(jìn)，前麒麟游戲的創(chuàng)始人，也是老金山人，雙方可謂是親密無間革命戰(zhàn)友?？梢韵胂蟮氖?，年底劍俠情緣上線，小米互娛會成為這款游戲的主力分發(fā)戰(zhàn)場。（米粉們你們有福了）

小米大腿抱的這么緊，那和其他渠道的關(guān)系呢？比如百度，騰訊，這些可是小米的競爭對手啊，而且這些公司都有強(qiáng)大的游戲分發(fā)渠道，會不會因?yàn)椤罢我蛩亍?，?dǎo)致不能和這些公司愉快的玩耍呢？西山居自然極力避免，鄭可表示，西山居和這些公司關(guān)系很好，小米渠道只是其中一部分，“只占不到一半”，而360，應(yīng)用寶也是西山居重要的合作伙伴。

“你們算是中國的暴雪嗎？”虎嗅問。

“我們還談不上中國的暴雪，但我們有一句話，就是當(dāng)年推《劍網(wǎng)3》的時候，鄒濤曾說過，我們愿意用十年的努力去接近暴雪一小步?！?/p>