創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)先行，要謹(jǐn)慎對(duì)待概念


>>>投資前的兩個(gè)要點(diǎn)和三個(gè)考量
我做投資的話(huà)，會(huì)先研究行業(yè)，對(duì)一個(gè)行業(yè)研究的比較深入后才會(huì)考慮在某個(gè)行業(yè)做投資。會(huì)基于自己的邏輯判斷和思考選擇自己覺(jué)得最合適的項(xiàng)目。

判斷一個(gè)行業(yè)的價(jià)值和機(jī)會(huì)主要有兩個(gè)要點(diǎn)：

第一，用戶(hù)的真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景是否匹配；
第二，未來(lái)的市場(chǎng)空間是否足夠大；	
同時(shí)，它可能的成長(zhǎng)速度有多快。滿(mǎn)足這兩點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)才是有機(jī)會(huì)并且有價(jià)值的。
我在決定是否投資一個(gè)公司前，會(huì)從三個(gè)方面來(lái)考量：
1、團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的能力、性格等方面要互補(bǔ)；
2、產(chǎn)業(yè)未來(lái)規(guī)模；
3、現(xiàn)在產(chǎn)品的切入方式。
在這里天使階段和A輪的公司側(cè)重點(diǎn)又不同，天使階段的公司重點(diǎn)是看團(tuán)隊(duì)，A輪的話(huà)則要看產(chǎn)品及發(fā)展趨勢(shì)。



>>>公司估值建立在明確的預(yù)算上
很多人問(wèn)關(guān)于估值的問(wèn)題，市場(chǎng)上也有很多文章在介紹估值。天使和A輪階段的公司，最好的確定估值的方式是，先根據(jù)自己的資金需求來(lái)確定融資金額，再基于自己所需要的融資金額來(lái)談出讓股份比例。這個(gè)融資金額要有比較明確的預(yù)算，最好是支撐公司12～18個(gè)月的資金，能做到下一個(gè)明顯的里程碑。



>>>成熟的傳統(tǒng)行業(yè)新模式有些是偽命題
判斷一個(gè)成熟的傳統(tǒng)行業(yè)的新模式，核心還是看通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能否改變傳統(tǒng)行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，提高行業(yè)的運(yùn)作效率。如果做不到這兩點(diǎn)，價(jià)值就會(huì)小很多或者沒(méi)價(jià)值。



社交市場(chǎng)依然是藍(lán)海


>>>移動(dòng)社交仍然大有機(jī)會(huì)
目前的移動(dòng)社交市場(chǎng)還處于早期階段，這個(gè)市場(chǎng)中出現(xiàn)的大公司并不多。同時(shí)，校內(nèi)、YY和陌陌等公司的出現(xiàn)，證明了即便有社交巨頭存在，這個(gè)行業(yè)還是有巨大機(jī)會(huì)。尤其是面向年輕人，我們常說(shuō)的90后，他們對(duì)于社交產(chǎn)品的使用可能更在乎帶來(lái)的體驗(yàn)和感受，這給了熟悉這批用戶(hù)群的創(chuàng)業(yè)者足夠大的機(jī)會(huì)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)做通用社交產(chǎn)品的公司來(lái)講，肯定還有出現(xiàn)類(lèi)似陌陌這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可能。我們會(huì)持續(xù)在社交領(lǐng)域進(jìn)行布局，我們也愿意與更多創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)造一個(gè)新的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代信息將在社交產(chǎn)品中流轉(zhuǎn)——這將是一個(gè)和過(guò)去截然不同的時(shí)代。



>>>陌陌的成功，對(duì)人性的了解是關(guān)鍵
2011年7月中旬我第一次見(jiàn)到唐巖，在我們看來(lái)，陌陌上線之初的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的處理，一看就是團(tuán)隊(duì)非常懂得把握用戶(hù)需求。同時(shí)期的其它社交應(yīng)用功能疊加很多，而對(duì)于真正想社交的人來(lái)說(shuō)大多是不必要的。陌陌不同于它們，非常簡(jiǎn)單。
陌陌能夠做到今天得益于唐巖本身是社交產(chǎn)品的深度用戶(hù)，他很清楚產(chǎn)品發(fā)展該怎么規(guī)劃，唐巖在產(chǎn)品發(fā)展上經(jīng)常從自己的角度出發(fā)，不被部分用戶(hù)的反饋所迷惑，做一款和人相關(guān)的社交產(chǎn)品，對(duì)人性的了解是非常重要的。
所以，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，我們希望創(chuàng)業(yè)者本身就是一個(gè)重度用戶(hù)，創(chuàng)業(yè)的初衷是為了滿(mǎn)足自己的需求。這樣的話(huà)，在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中，不會(huì)被所謂“忠實(shí)用戶(hù)”的需求誤導(dǎo)方向，更清楚自己產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，因?yàn)樽约菏侵囟扔脩?hù)，初期也更容易引入首批種子用戶(hù)，進(jìn)而幫助建立良好的社區(qū)氛圍。


>>>社交市場(chǎng)的兩個(gè)核心：關(guān)系核&內(nèi)容核
對(duì)于整個(gè)社交市場(chǎng)，我有兩個(gè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是以關(guān)系為核心的，一個(gè)是以?xún)?nèi)容為核心的。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以關(guān)系為核心的社交產(chǎn)品代表有QQ、校內(nèi)網(wǎng)等，以?xún)?nèi)容為核心的有豆瓣網(wǎng)、天涯網(wǎng)等。對(duì)于以關(guān)系為核心的社交產(chǎn)品，能否形成獨(dú)特的關(guān)系鏈?zhǔn)呛诵?，?duì)于以?xún)?nèi)容為核心的社交產(chǎn)品，則為能否持久產(chǎn)生可互動(dòng)的內(nèi)容。
另外，我們也將社交產(chǎn)品分為通用社交產(chǎn)品和垂直社交產(chǎn)品，比如微信、陌陌、nice等可能是每個(gè)人都會(huì)用的，我們稱(chēng)之為通用社交產(chǎn)品；ZANK、辣媽幫、美柚等都是服務(wù)于某個(gè)細(xì)分人群或者解決某個(gè)細(xì)分需求的，我們稱(chēng)之為垂直社交產(chǎn)品。
在垂直社交領(lǐng)域，存在向垂直交易平臺(tái)擴(kuò)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)，因?yàn)樯鐓^(qū)本身的粘性，這類(lèi)交易平臺(tái)的效率會(huì)更高更有效。對(duì)于垂直社交產(chǎn)品，初期則需要在細(xì)分需求和細(xì)分人群上做好選擇。比如，ZANK則為解決同性戀人群的歸屬感而生，目標(biāo)人群非常清晰，創(chuàng)始成員非常熟悉人群的需求。


從媒體人到經(jīng)緯合伙人，我叫王華東


>>>互聯(lián)網(wǎng)＋媒體成就的經(jīng)緯合伙人
我是經(jīng)緯創(chuàng)王華東，2007年畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，2005年暑期點(diǎn)時(shí)候，在搜狐IT頻道實(shí)習(xí)，算是半只腳踏入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2007年大學(xué)畢業(yè)后，在雅虎中國(guó)做社區(qū)運(yùn)營(yíng)。2008年7月底加入搜狐IT頻道做編輯，2010年9月開(kāi)始加入經(jīng)緯創(chuàng)投做投資。
我個(gè)人主要關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資，到現(xiàn)在做了5年。投的公司有口袋購(gòu)物/微店、陌陌、nice、美柚、新氧、凹凸租車(chē)、Tap4Fun、魔方網(wǎng)等等。階段的話(huà)，主要聚焦在天使和A輪的公司上。
關(guān)注的領(lǐng)域簡(jiǎn)單總結(jié)就是，泛娛樂(lè)和大消費(fèi)。所謂泛娛樂(lè)，包括游戲、社區(qū)、視頻、動(dòng)漫等以虛擬產(chǎn)品給用戶(hù)提供空閑時(shí)間消費(fèi)的產(chǎn)品。大消費(fèi)，則主要是基于用戶(hù)場(chǎng)景和消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。


>>>媒體人轉(zhuǎn)型投資的三大優(yōu)勢(shì)
其實(shí)媒體人轉(zhuǎn)型VC是有優(yōu)勢(shì)的。
1、有一定的人脈，這些人脈對(duì)于deal sourcing還是蠻有幫助的。我轉(zhuǎn)型做投資后，我投資1/3的項(xiàng)目是我的一度人脈，超過(guò)1/2是二度人脈。
2、媒體的工作是采訪企業(yè)人，VC的工作是與創(chuàng)業(yè)者溝通。兩者工作還是有些類(lèi)似的。只是判斷的角度不同。
3、投資的核心是判斷人，媒體人認(rèn)真工作的這塊的經(jīng)驗(yàn)也不錯(cuò)。