一個提升價值感非常重要的策略——為你的主營產(chǎn)品設(shè)計逆轉(zhuǎn)銷售產(chǎn)品，俗稱“掛羊頭賣狗肉策略”！

如何理解這個策略呢？

非常簡單，假如你的主營產(chǎn)品是A產(chǎn)品，運用這個策略，你會增加一個低成本的B產(chǎn)品，極力塑造這個B產(chǎn)品的價值，并向顧客推薦B產(chǎn)品，給出的主張是：只要購買B產(chǎn)品就送A產(chǎn)品，這就是“掛羊頭賣狗肉策略”的基本結(jié)構(gòu)！

先看一個案例，讓你更進(jìn)一步理解這個策略的使用。

案例：裝飾雕花業(yè)務(wù)的“掛羊頭賣狗肉策略”！

周總開了一家廣告制作工作，擁有自己的雕刻機(jī)做裝飾雕花業(yè)務(wù)，本來準(zhǔn)備向裝修公司推薦自己的服務(wù)，可是市場競爭無比的激烈，很難有差異化，所以業(yè)務(wù)推廣舉步艱難！

在熟知了“掛羊頭賣狗肉的策略”之后，他開始為自己的主營業(yè)務(wù)尋找前置產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)赜幸患已b修網(wǎng)雖然有一點人氣，但是存在網(wǎng)站廣告位賣不出去的尷尬局面，于是周總跟網(wǎng)站負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，達(dá)成了合伙，最后采取的銷售策略是：

1、包裝網(wǎng)站廣告位，極力塑造網(wǎng)站廣告位的價值，并以6000元/年作為最終成交價格。

2、找到裝修公司銷售網(wǎng)站廣告位，并贈送6000元的裝飾雕花業(yè)務(wù)促成成交！

僅此2步，廣告位一售而空，收回的錢按照一定的比例跟裝修網(wǎng)分賬，周總的裝飾雕花業(yè)務(wù)也順利的進(jìn)入了幾大裝修公司。

從上面這個案例我們可以看出，單獨賣裝飾雕花，很難實現(xiàn)銷售，單獨賣網(wǎng)站也很難實現(xiàn)銷售，可是兩個一結(jié)合，就發(fā)揮了巨大的威力。

當(dāng)然，這個策略如果反過來用就不會有太大的效果，比如做6000元裝飾雕花業(yè)務(wù)送6000元的網(wǎng)站廣告，這個主張并不一定能實現(xiàn)成交！因為這個策略的核心在于后者一定是剛需產(chǎn)品或擁有具體衡量標(biāo)準(zhǔn)的高價值產(chǎn)品！

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