創(chuàng)業(yè)者可以說無處不在——你或許至少可以從自己個人和職業(yè)社交圈中數(shù)出六位。但在美國所有的創(chuàng)業(yè)者當中，能夠成為“連續(xù)”創(chuàng)業(yè)者并在其職業(yè)生涯中不斷創(chuàng)辦新公司的創(chuàng)業(yè)者只占到約三分之一。

這些市場創(chuàng)造者看似善于發(fā)現(xiàn)和利用種種機會，他們還知道如何成為成功的創(chuàng)業(yè)者：他們以一種特別的方式創(chuàng)立公司，并擴大它的規(guī)模。他們與資助其企業(yè)的資本建立起一種特殊關系。以下是常勝將軍們的一些“最佳做法”。

他們會構建一個包括資金、人才和專門技能在內(nèi)的穩(wěn)固生態(tài)系統(tǒng)。安永會計師事務所（Ernst & Young）指出，缺乏獲得資金、優(yōu)秀人才以及專業(yè)知識的途徑是企業(yè)取得成功的最大阻礙。對代表了企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的人才和技能（有一個公式化的人員陣容）多加留心，將有助于突破這些障礙。在向你提供資金之前，投資者希望看到你擁有合適人才和專業(yè)知識的證據(jù)。如果你的領導團隊中缺少一位能力卓越的財務人士和熟知縱向市場的專業(yè)人士，那么匯聚一組聰明能干的軟件工程師還真的遠遠不夠。如果已經(jīng)有一批靠譜的專業(yè)人士來“投靠”你，幫助你制訂商業(yè)計劃并融資，那么在其他人之前對市場機會迅速做出反應就會容易得多。

失敗并不一定不好。在美國，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者似乎并未因過去企業(yè)的失敗而被打上恥辱烙印。他們從失敗的經(jīng)驗中積累了智慧，并將此看作一種榮譽勛章。研究顯示，在投資者的談判桌上，之前未取得成功的創(chuàng)業(yè)者和那些功成名就的創(chuàng)始人擁有的吸引力一樣大。除了其他優(yōu)勢，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者——甚至是那些失敗的創(chuàng)業(yè)者——要比初次創(chuàng)業(yè)者擁有更多股份。美國投資者傾向于把企業(yè)經(jīng)營失敗視為創(chuàng)業(yè)者獲取有助于他們下次創(chuàng)業(yè)的重要知識的機會。如果你對資金使用不當，或者無法實現(xiàn)盈利是你此前失敗的主要原因，那么很重要的是，你可以對那些經(jīng)驗侃侃而談。在世界其他地方，失敗無法輕易獲得原諒，因此，美國創(chuàng)業(yè)者在這方面獨具優(yōu)勢。

成功的創(chuàng)業(yè)者理解成為“富人”和成為“王者”之間的區(qū)別。那些將創(chuàng)造“財富和資本”作為主要動機的創(chuàng)業(yè)者了解戰(zhàn)略決定的重要性，這些決定可在長期內(nèi)提升企業(yè)的價值。他們明白，成功往往意味著放棄領導層控制權和部分股權。擁有“王者”心態(tài)的創(chuàng)始人會優(yōu)先保留他們在公司的控制權以及股權。他們?yōu)榱诉_到這個目的，通常會犧牲融資或者引進可提升企業(yè)估值的高管人才的機會。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者了解這一點，除了在極少數(shù)情況下之外，他們的能力很可能會受到限制，無法幫助這家企業(yè)擴大到某種規(guī)模。這便把我們帶到了下一個殘酷的現(xiàn)實面前……

你很出色！現(xiàn)在，你被公司炒魷魚了。頗為荒謬的是，一位創(chuàng)始人在創(chuàng)建一家成功的公司之后，發(fā)現(xiàn)自己在某一個特殊階段被罷免了CEO職務，原因是該公司可能需要一位擁有不同技能的首席執(zhí)行官。根據(jù)《哈佛商業(yè)評論》（Harvard Business Review）：當這位首席執(zhí)行官擅長科學或者技術而不是營銷或者銷售時，或者這位首席執(zhí)行官擁有13年以下的工作經(jīng)驗，通常來說，投資者希望取得對這家公司董事會的控制權。在這里值得一提的是，不要將年齡和經(jīng)驗混為一談。如果一位十幾歲的創(chuàng)業(yè)者兼夢想家在15歲創(chuàng)業(yè)，那么到了30歲的時候就可能會擁有這些經(jīng)驗。重要的是，它是首席執(zhí)行官才有的經(jīng)驗。如果他們在創(chuàng)業(yè)之前一直擔任經(jīng)理，承擔有限的部門職能，那么相比在晉升階梯上擔任過各種職務而取得成功的那些多面手——特別是如果他們經(jīng)歷過盈虧的話，前者在一家迅速擴大的企業(yè)中所能做出的貢獻相對較少。

成功的創(chuàng)業(yè)者知道何時出售。經(jīng)營企業(yè)總會面臨風險，即便是一家運轉良好的企業(yè)。一種明智的做法是，不斷地研究自己的退出選項，因為你不會每次都可以找到以高估值退出的機會窗口。同樣的，市場動蕩、勞動力或者供應成本不斷上漲，甚至是你的身體健康或者家庭環(huán)境出現(xiàn)變化，都有可能影響到你在當前公司的既定位置。在得到一個滿意的出價，盡快退出，并將資金集中用于自己熱愛的新事物上，這不失為一種謹慎的做法。不要擔心，退出很少意味著全部賣掉：安永會計師事務所稱，將近75%的創(chuàng)業(yè)者表示，在出售之前的企業(yè)之后，他們至少保住了部分股權。

創(chuàng)業(yè)者早已投入到下一個交易中。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者在出售他們現(xiàn)在的公司之前，基本上已經(jīng)花了一年時間對下一個交易進行談判。他們知道，動作越快，創(chuàng)造利潤的速度越快。而且他們擊中為其下一次創(chuàng)業(yè)識別的機會之窗的可能性就越大。這要求創(chuàng)業(yè)者思考這家新企業(yè)的融資機會，并盡早進行財務規(guī)劃。

上述成功連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的共同點在于，企業(yè)所有者能夠把自己與企業(yè)相區(qū)分。有公司在資金和技能方面需要的東西，有創(chuàng)業(yè)者本人可以貢獻的東西。不斷將兩者加以區(qū)分，對評估企業(yè)所處階段以及創(chuàng)業(yè)者為了企業(yè)成功而必須與企業(yè)建立的關系是非常重要的。

通過創(chuàng)建新的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者得以繼續(xù)進行嘗試，檢驗其獲得融資和人才的策略。如果你對業(yè)務運營和創(chuàng)業(yè)都感興趣，那么專注于連續(xù)領導企業(yè)的戰(zhàn)略至關重要。不要忘記，創(chuàng)業(yè)適合于那些眼大胃口大的人……不再是僅為早餐準備的。

譯 劉少宇         校 陳岳林