Managershare：看點(diǎn)有用的。

曾經(jīng)，創(chuàng)始人柳井正在接受《連線》雜志采訪時(shí)表示：優(yōu)衣庫(kù)唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是Gap，而是蘋(píng)果。相比于“快時(shí)尚”，柳井正認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)應(yīng)該是一家技術(shù)公司。

2013年，優(yōu)衣庫(kù)冠以“服裝與藝術(shù)的邂逅”概念，將安迪·沃霍爾、凱斯·哈林、讓·米切爾·巴斯奎特等八位當(dāng)代藝術(shù)巨匠的作品印到T恤上，那些印有藝術(shù)家作品圖案的T恤一放出來(lái)就迅速被搶光。有人說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)的成功，不在于“低價(jià)”，而是藝術(shù)！

優(yōu)衣庫(kù)是日本的一家技術(shù)公司，靠藝術(shù)贏得消費(fèi)者的心！

但是難道就短短的幾個(gè)小時(shí)，全世界只剩小編一人不知道優(yōu)衣庫(kù)的確是一家“技術(shù)公司”。身邊的同事深表同情：你已錯(cuò)失見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻。

有人說(shuō)這是惡搞，有人說(shuō)這又是一則營(yíng)銷(xiāo)案例，也有人說(shuō)兼具“藝術(shù)與技術(shù)”特質(zhì)的優(yōu)衣庫(kù)這樣賣(mài)衣服，服OR不服？

想偷師優(yōu)衣庫(kù)，或者和它相類(lèi)似品牌如Zara、無(wú)印良品或者更牛氣的時(shí)尚品牌的經(jīng)營(yíng)之道，小編特為你準(zhǔn)備了以下7本書(shū)，你隨意！

1、《優(yōu)衣庫(kù)這樣賣(mài)衣服,不服也得服!》

便宜的服裝不一定賣(mài)得出去，那么有一定價(jià)值的高價(jià)服裝就能賣(mài)出去了？未必。現(xiàn)在是“必須既有價(jià)值，又要便宜”，才能賣(mài)得出去?！坝性虻谋阋恕辈贿^(guò)只是賣(mài)座的先決條件。從結(jié)論看，今日的優(yōu)衣庫(kù)之所以廣受支持，其內(nèi)在因素，是“新市場(chǎng)的創(chuàng)造”。

優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人和CEO柳井正并不認(rèn)為商品本身具有多大的吸引力。他認(rèn)為決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵是商品的形象或是各種信息的價(jià)值，“不斷向外主動(dòng)發(fā)送信息”才是今后的服裝銷(xiāo)售企業(yè)的要點(diǎn)。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。

H&M與Forever21的“購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)”幾乎只有一條，那就是“短時(shí)間的時(shí)髦”。而優(yōu)衣庫(kù)的需求還多了“日常生活”這一層，因此優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)規(guī)模能呈幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)大。優(yōu)衣庫(kù)巧妙利用了大環(huán)境的“劣勢(shì)”，創(chuàng)造出了對(duì)自己有利的局勢(shì)。在這樣的市場(chǎng)中，“賣(mài)方導(dǎo)向”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已成過(guò)去。那么市場(chǎng)要求的究竟是什么呢？答案自然是優(yōu)先買(mǎi)方的立場(chǎng)與需求，服務(wù)于消費(fèi)者，即“消費(fèi)者導(dǎo)向”戰(zhàn)略。

此書(shū)幫你揭開(kāi)日本首富柳井正的“逆市場(chǎng)銷(xiāo)售法”和優(yōu)衣庫(kù)叫人不得不服的服裝銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)秘訣。

2、《優(yōu)衣庫(kù)非常道》

• 為什么開(kāi)業(yè)僅10天，優(yōu)衣庫(kù)已穩(wěn)居淘寶男裝、女裝銷(xiāo)量第一？

• 為什么平均每天有4萬(wàn)人在逛淘寶優(yōu)衣庫(kù)店？

• 為什么凡客陳年聲稱(chēng)“我們就是要成為中國(guó)的優(yōu)衣庫(kù)”？

• 為什么在經(jīng)濟(jì)萎靡不振的日本，唯一揚(yáng)眉吐氣的企業(yè)就是優(yōu)衣庫(kù)？

• 為什么作者卻認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)的未來(lái)十分堪憂？

為何執(zhí)行董事們會(huì)相繼辭職離去？為何幫助恢復(fù)業(yè)績(jī)，曾力挽狂瀾的玉塚元一會(huì)被趕出優(yōu)衣庫(kù)？為何如此秘密保護(hù)在中國(guó)的合作工廠？來(lái)自柳井正父親的桎梏又是什么？《優(yōu)衣庫(kù)非常道》瞄準(zhǔn)優(yōu)衣庫(kù)的“獨(dú)特”之道，揭秘柳井正的非常經(jīng)營(yíng)手腕。

3、《優(yōu)衣庫(kù)熱銷(xiāo)全球的秘密》

2009年日本百貨衰退10.1％，只有優(yōu)衣庫(kù)逆勢(shì)成長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額達(dá)6850億日?qǐng)A，年獲利達(dá)1086億日?qǐng)A，獲利較前一年增 長(zhǎng)24％，創(chuàng)下歷史新高。

2010年5月15日，優(yōu)衣庫(kù)上海旗艦店開(kāi)張，吸引國(guó)內(nèi)外大批媒體大陣仗報(bào)道，當(dāng)日更吸引10萬(wàn)顧客“朝圣”。

優(yōu)衣庫(kù)以黑馬之姿躋身全球第四大，亞洲第一大平價(jià)服飾品牌行列，這股來(lái)勢(shì)洶洶的威力不容忽視。從一個(gè)日本本土服飾零售企業(yè)發(fā)展成為全球品牌，它的秘訣是什么？追求品質(zhì)、講求創(chuàng)新、時(shí)尚中帶有讓人微笑的價(jià)格！

優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人和CEO柳井正，于2009年、2010年連續(xù)當(dāng)選日本首富，2010年更以“日本首富”的身份登上《福布斯》雜志封面。從西服店小開(kāi)到日本首富，柳井正以他獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)帶領(lǐng)優(yōu)衣庫(kù)刮起了一股全球的紅色旋風(fēng)。我們相信在這股紅色旋風(fēng)中，有著企業(yè)成功的共同基因與獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)魅力，也能探尋到我們可以學(xué)習(xí)的各種意料之中的和出乎意料的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值。

4、《一勝九敗》

“創(chuàng)業(yè)不需要什么特別的資質(zhì)。我認(rèn)為，所有的人都可以創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵是要走出第一步。你也許會(huì)經(jīng)歷很多次失敗，但是不要?dú)怵H。失敗是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但是能鍛煉出真正的經(jīng)營(yíng)者來(lái)?！?/p>

從山口縣宇部市到全球，從小小的西服店到世界頂級(jí)的休閑服企業(yè)，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人和CEO柳井正的經(jīng)歷最好地佐證了他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

優(yōu)衣庫(kù)成長(zhǎng)的過(guò)程，就是一個(gè)歷經(jīng)了無(wú)數(shù)次失敗的過(guò)程。他們經(jīng)歷過(guò)無(wú)法從銀行融資的焦灼，經(jīng)歷過(guò)“衣服因低價(jià)熱銷(xiāo)，但人們買(mǎi)回去之后立即把商標(biāo)剪掉”的難堪，經(jīng)歷過(guò)為上市沖刺而拼命擴(kuò)張店鋪的瘋狂，也經(jīng)歷過(guò)被消費(fèi)者冷落、疏離的苦痛……但正是從這些失敗中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，讓柳井正走向了成功。

《一勝九敗》就像是柳井正的錯(cuò)誤集，在這里，他毫不隱晦地將公司業(yè)績(jī)低迷的原因、進(jìn)軍海外失敗的因素和盤(pán)托出，毫不保留地將自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和管理手法完整地呈現(xiàn)給了讀者。

5、《買(mǎi)與不買(mǎi)都上癮——從Armani到Zara的時(shí)尚行銷(xiāo)》

這是一本號(hào)稱(chēng)“第一本深度探討時(shí)尚品牌的行銷(xiāo)專(zhuān)書(shū)”，是一本讓追逐時(shí)尚的你觸摸到時(shí)尚趨勢(shì)、品味和美學(xué)背后冷靜與理智的讀物。

作者馬克·敦格將全球時(shí)尚品牌與行銷(xiāo)策略優(yōu)雅解構(gòu)，以獨(dú)到的視野與觸角全面探討了時(shí)尚的普及化，分析廣告和媒體如何改變我們的時(shí)尚概念，剖析了時(shí)尚的各個(gè)元素，包括品牌、商標(biāo)、廣告及心理學(xué)等，也涵括知名時(shí)尚品牌大師的訪談。本書(shū)帶領(lǐng)著我們，進(jìn)行一場(chǎng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的幕后之旅，一探華麗世界的魔力推手：

• 把奢華品做成大事業(yè)──誰(shuí)發(fā)明時(shí)尚品牌的名字？

• 我不追隨趨勢(shì)，我的工作是創(chuàng)造趨勢(shì)──名牌設(shè)計(jì)師的功力何在？

• 創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)消費(fèi)──氛圍＋貼心＋數(shù)字的店面行銷(xiāo)。

• 相機(jī)才是最終的裁判──模特兒與攝影師呈現(xiàn)的第一眼品牌觀感。

• 男士們不買(mǎi)時(shí)尚──男性消費(fèi)者為何是最難搞定的目標(biāo)市場(chǎng)？

很明顯，這就像一個(gè)菜單，已經(jīng)涉及了時(shí)尚領(lǐng)域方方面面的組成要素，相關(guān)的共識(shí)內(nèi)容都比較全面的呈現(xiàn)出來(lái)了。當(dāng)你閱讀完這本書(shū)，你已經(jīng)基本上掌握了這個(gè)時(shí)尚這個(gè)領(lǐng)域，甚至可能很多行業(yè)的一些基礎(chǔ)常識(shí)，更進(jìn)一步的，就像當(dāng)下的“屌絲”這個(gè)術(shù)語(yǔ)一樣，你至少已經(jīng)是半個(gè)專(zhuān)家了。

6、《解密無(wú)印良品》

• MUJI的店鋪，所有的商品布局均須統(tǒng)一，商品陳列方式都有固定規(guī)則。

• MUJI的商品，所有的標(biāo)簽都有明確固定的尺寸和標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)明要求。

• MUJI的員工，所有的工作經(jīng)驗(yàn)都可以從手冊(cè)說(shuō)明中獲得，無(wú)需請(qǐng)教。

• ……

作為全球最佳企業(yè)，為何如此？

顧客真的能設(shè)計(jì)出好產(chǎn)品？

為何要與部門(mén)全體員工共享商談?dòng)涗洠?/p>

怎么才能讓下屬自動(dòng)改變意識(shí)？

“二流戰(zhàn)略”竟然可以用“一流執(zhí)行力”來(lái)補(bǔ)救？

提案書(shū)為什么不能超過(guò)一張A4紙大小？

……

一切答案盡在MUJI手冊(cè)之中。而這手冊(cè)衍生而來(lái)的高執(zhí)行力思維和工作方法，更是個(gè)人成長(zhǎng)的一劑良方。那么，這2000頁(yè)的工作手冊(cè)究竟如何制作得來(lái)？良品計(jì)劃會(huì)長(zhǎng)松井忠三為你解開(kāi)MUJI的管理秘密。

7、《品牌魔咒——打造奢華名牌的Branding工程》

• 為什么一個(gè)簡(jiǎn)單的LV帆布手袋，值得標(biāo)上28000臺(tái)幣的售價(jià)？

• 為什么一條3800美金的牛仔褲，會(huì)有人焦慮買(mǎi)不到？

• 當(dāng)名模穿著DIOR最新設(shè)計(jì)，用報(bào)紙的禮服眼妝從伸展臺(tái)另一端走來(lái)時(shí)，大家都看傻了。這是炒話題的搞怪制作？還是嶄新的藝術(shù)形式？抑或是活絡(luò)陳年品牌的一劑猛藥？

本書(shū)作者石靈慧，曾經(jīng)7年執(zhí)掌世界頂尖名牌LVMH集團(tuán)臺(tái)灣地區(qū)，她以LVMH集團(tuán)旗下的奢華精品為書(shū)寫(xiě)主軸，橫跨時(shí)裝、皮件、汽車(chē)、珠寶、3C商品等領(lǐng)域，讓讀者從一個(gè)個(gè)精彩的現(xiàn)象與例子當(dāng)中，具體了解打造時(shí)尚品牌的經(jīng)營(yíng)手法，及其成功關(guān)鍵、內(nèi)建的價(jià)值基因、時(shí)尚效力的重要性，以及如何醞釀商品力、如何為商品定價(jià)……或許從這本書(shū)中，我們可以真正了解時(shí)尚品牌的核心價(jià)值與傳承歷史的時(shí)代意義。