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高校營銷，主要是針對學(xué)生群體，因為學(xué)校相對集中，學(xué)生消費(fèi)能力較強(qiáng)，效果還是不錯的。公司主要分為兩類。 一類公司是為了宣傳形象的，只求場面壯觀，不要求銷售及相關(guān)指標(biāo)的，換句話說就是拍拍照片。這類公司相對較大型，是一般大型活動的贊助商，如，運(yùn)營商3家，康師傅、統(tǒng)一等。 推廣形式： 1、自建社團(tuán)、俱樂部 主要為資金雄厚、知名大品牌，常見的有寶潔、騰訊、運(yùn)營商、聯(lián)想、校友企業(yè)等 （一方面宣傳，一方面為公司儲備人才） 2、校園代理 凡客、京東、新東方 （主要通過校園代理在學(xué)校宣傳，根據(jù)銷售，給以傭金） 3、大型活動承辦及贊助，校園宣講會、招聘會、校園十佳歌手、迎新晚會等，常見的有康師傅統(tǒng)一系列，數(shù)碼電子品牌。主要與學(xué)生會、社團(tuán)合作進(jìn)行宣傳。 （主要為了增加知名度，宣傳形象，培養(yǎng)潛在顧客） 4、與當(dāng)?shù)貍髅綑C(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，多為大中型企業(yè)。然而傳媒機(jī)構(gòu)還是選擇與學(xué)生會和社團(tuán)合作，舉辦一些校園大中型活動，如路演、現(xiàn)場產(chǎn)品體驗等。 二類公司是追求效果的，多為本地的一些小型商家，希望通過活動拉動銷售、報名等，如考研、外語、出國、旅游、休閑娛樂類甚至快捷酒店等。 推廣形式： 校園擺攤、現(xiàn)場特賣、講座、現(xiàn)場小型活動 以上是推廣形式，在進(jìn)行活動前，一般是前期宣傳。 前期宣傳形式 1、線下形式（大多數(shù)活動以線下為主） 前期擺攤宣傳、傳單、海報、橫幅、廣播 擺攤：校園最繁華的廣場（經(jīng)驗是食堂門口居多）、每天的人流量一般上萬、主要成本是攤位費(fèi)（與學(xué)?；蛏鐖F(tuán)協(xié)調(diào)） 傳單：效果非常好，問題在于人力成本高于制作成本，而且執(zhí)行不到位，經(jīng)常遇到。（這時，最后協(xié)調(diào)后學(xué)校的保潔人員，他們是很焦慮的?。?/span> 海報：一般應(yīng)該有官方的蓋章、批示等，不然很容易在公告欄被撕掉。（因?qū)W校而異） 橫幅：在主干道位置懸掛，效果一般不錯，有一次一個商家，一個晚上掛了20條橫幅在校園里，第二體人盡皆知。 地貼：貼在宿舍出入口，效果也不錯。 廣播：效果忽略不計 2、線上形式 采用線上形式的不多，自己做過一些嘗試。 人人網(wǎng)：人人在大學(xué)生群體中的威力是不容小覷的，人人上的童鞋非常樂于分享，什么”折翼天使、男孩女生“都能傳的非常火。在社團(tuán)里，社長啊，主席啊，把任務(wù)分下去，干事們就瘋傳，效果也很好。最好再加入一些亮點，表白門什么的。 貼吧：大學(xué)貼吧還是很活躍的（有例外），在貼吧發(fā)帖，也能宣傳，最好要和吧主等關(guān)系OK，不然很快沉了或者被刪了，吧主還是很好聯(lián)系的。帖子最好有兩點，資金雄厚的話，贊助一下吧聚。在貼吧做過一次嘗試，方法就是發(fā)發(fā)帖第二天，只是貼吧里的人大概吸引了1000左右來到活動現(xiàn)場。 BBS：因?qū)W校而異，有的學(xué)校很火的。沒做過嘗試。 微博：大學(xué)生在上面潛水的多，而且不集中，做過嘗試，效果不明顯。 還有一些各種稀奇古怪的形式，在籃球架上貼海報，5塊錢一個人頭去聽講座的······很多的。 做過校園代理，自己總結(jié)幾點 1.掃樓，最辛苦但是最直接有效的手段，晚上封樓前2個小時，挨個寢室敲門發(fā)傳單加宣傳，因為這時候人最全，溝通也比較方便，我經(jīng)常在某個寢室跟人家嘮上半天游戲和籃球，結(jié)果忘了本來的目的，慚愧。。。。 2.傳單，海報，條幅 首先做好保潔人員和樓下大爺大媽的工作，幫著看著點海報和條幅，其次就是保證懸掛和張貼的地方是人流量最大和最醒目的地方，傳單就不說了，就是人流量大的地方發(fā) 3.線上 人人，貼吧，BBS，BT站點，要寫有噱頭的題目，不要一看就是廣告，版主會刪帖的，最好要寫軟文的文筆 4.自己的人脈鋪設(shè)，每個校區(qū)，每個學(xué)院的活躍人群、學(xué)生會的都要認(rèn)識些，口口宣傳，效果也不錯 高校營銷的方案、策略、渠道還是不少的，根據(jù)具體的學(xué)校情況，也有區(qū)別，不能一概而論。以下發(fā)表一下個人看法。 有人說，“校內(nèi)營銷，就只能發(fā)發(fā)傳單嗎？”，這句話說的是很有道理的，從現(xiàn)在的國內(nèi)高校的情況看來，派傳單（掃樓），真的是最主流最有效的一種方式了，具體的怎么設(shè)計、怎么掃樓，那個是后話了。 地面的營銷，派傳單，是一種性價比很高的方式。地面的其他方案，可以有 擺攤、拉橫幅、做廣告牌、樹牌等等，派卡片也行，是派傳單的一種。 如果樓主是學(xué)生的話，在地面，還是派傳單吧。 說說空中的，總結(jié)起來，比較有實踐空間的，給幾個關(guān)鍵詞吧，微博營銷、BBS、校報、廣播臺。 具體的就不展開了。 以上算是提供了一點選擇的項目，筆者孤陋寡聞，誠心希望有人來一起交流指點，在此謝了！ 目前正在想，把自己的想法寫出來，歡迎評論。 要按照宣傳的目的分以下類別吧，一個是長期儲備人才型，一個是短期推廣型。 長期的話，考慮半個社團(tuán)是很好的。 我現(xiàn)在要推廣的是個短期的，一個赴臺灣游學(xué)的項目，項目在暑假，所以只是短期的一個推廣，但是如果發(fā)展的好也會轉(zhuǎn)向長期的一個趨勢。 一下純屬個人胡思亂想，還沒進(jìn)入調(diào)查階段。 不是營銷專業(yè)的學(xué)生，所以想得不專業(yè)。 1我覺得食堂絕對是必爭之地啊，宣傳一個項目，不僅僅是為了讓別人知道吧，所以啦，制造談資是最重要的，在食堂，大家都會比較熱烈地閑聊啦，所以在食堂投放廣告最好了，我覺得在墻上不如在桌子上，反正圍繞著食堂這個點做一做文章吧。 我目前對邊亂想，還沒有付諸實踐考察啦，比如說，搞一個我的美食我做主活動，搞一個廚藝PK，針對臺灣，什么臺灣美食專題啦，和食堂周邊的商戶搞好關(guān)系啦，換一換標(biāo)牌什么的啦，免費(fèi)試吃點心啦，吃臺灣美食，掃微信，然后推送誘惑力十足的信息啦。 2深入學(xué)院，在路邊法傳單好像不是很有效果啊，買通幾個人，在上課的間隙有技巧性地插個小廣告，上課這么累了，有個新鮮一點的信息還是很棒的。 各個學(xué)院的QQ群號碼搞到手吧，而且要以群成員的身份以對這個項目很感興趣的話開頭。 “哇，有去臺灣游學(xué)的項目啊，好棒好棒啊，臺灣美食啊，啊啊啊啊啊~~~~~~” 總之形成討論的氛圍，大家在QQ群里還是歡脫的。 3分享會，目的性太強(qiáng)的宣講會有是要有啦，不過歪門邪道一點的經(jīng)驗分享會倒是比較靠譜的，旁敲側(cè)擊地宣傳才是上乘啊，比如說找個參加過項目的人，最好是有比較牛逼的經(jīng)歷的，搞個什么單車環(huán)游臺灣這一類的分享會，然后在分享會上，blablabla，這個就是說話的技巧問題，軟文絕對不是只是文章的啊。這一類的話題，比如說求職啦，實習(xí)啦，溝通啦情商啦，特別受歡迎滴。 4其實這前面都是引子，這畢竟是一個涉及到錢的項目，金額還不小，怎么著也得經(jīng)過父母吧，經(jīng)過父母的話，就不是什么美食啦，單車?yán)部梢院^去的，父母可是很關(guān)心我們的未來的，所以項目的含金量要在客戶深入了解的時候亮瞎他們的眼，有4A公司頂級的總監(jiān)級別人物作為導(dǎo)師哦，有閃閃的推薦信的，有獲獎證明哦，有實習(xí)機(jī)會了，有臺大交流哦，有頂級的小伙伴哦，這些才是王道啊 剛拿到項目，初步想法，希望指正，持續(xù)更新。 最近我也在做針對高校的營銷，很苦惱中。 高校推廣主要是向大學(xué)生傳遞品牌信息、產(chǎn)品信息和公司想象等。 個人總結(jié)高校推廣活動大體分為以下幾種： 大型 1.社團(tuán)植入型，即大公司采用的注入寶潔精英俱樂部一類的社團(tuán)。這是本身大學(xué)生對公司比較熟悉的前提下可以通過此類方式。 2.贊助大型活動，文藝晚會啦、大型比賽啦。這個也是傳遞品牌和公司形象的好渠道 3.招聘會，宣講會。更直接的向大學(xué)生傳遞公司形象。 小型 4.傳統(tǒng)地面模式，即DM單、海報、橫幅等方式宣傳產(chǎn)品信息，這個不多說了 5.立體媒體，應(yīng)用校園QQ、BBS、人人、微博、豆瓣等網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳活動或產(chǎn)品信息。這里要特別說一下人人、QQ這類媒體，它區(qū)域性很強(qiáng)、可以直接針對校內(nèi)學(xué)生進(jìn)行打擊 6.話題營銷，就是在學(xué)校內(nèi)短期內(nèi)制造爆炸性話題，并以此來傳遞信息。 先說這么多 哈哈 |
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