（本文轉載自36Kr 作者：荔閩）

麗君告訴我，她開始關注兒童教育產(chǎn)品的時候，是她寶寶出生的時候。那個時候大概是在2012年左右，而那個時候（2011-2012）可以說是中國兒童教育產(chǎn)品的第一個黃金時期。這個1.0時代的到來是伴隨著iPad誕生，人們都在期待它所能夠通過新的產(chǎn)品交互方式的改變，對于兒童市場帶來新的爆發(fā)。

那個時候，無論是創(chuàng)業(yè)者和投資人都對于iPad所帶來的可能未來充滿了期待。她給我展示了一張，汪華在2011年的一條微博，兒童教育產(chǎn)品在那個時候就已經(jīng)迎來了它的第一個風口。

“互動繪本、互動游戲、兒歌故事”是那個最為流行的兒童產(chǎn)品，將原來線下的內容通過更為有趣的方式呈現(xiàn)。這一批流行起來的公司里，最為顯著的代表就是樂豚、鐵皮人、還有鯨魚島的冬天。

而這一批產(chǎn)品在人們心中的停留更多的是“曇花一現(xiàn)”，伴隨著“限免”的促銷等活動，所有的產(chǎn)品都可以在很短的時間里，沖到一個很高的量，但是不到1個月的時間，這個曲線就跌落得非常快，那種感覺就像坐過山車。

麗君說這是那個時代絕大多數(shù)產(chǎn)品的生存狀況，通過“免費”獲得的下載量沒有辦法獲得二次的使用。于是，那個時候我們看到的是一款又一款的免費“爆品”，出現(xiàn)了又消失，而且永遠跳脫不出限免的怪圈。

時間到了2013年的時候，這個領域的創(chuàng)業(yè)者開始轉向了更具有實際意義的知識型產(chǎn)品研發(fā)，APP所呈現(xiàn)的內容變得更加系統(tǒng)化。幼升小、學漢字、英文、算術開始系統(tǒng)地出現(xiàn)在兒童教育產(chǎn)品中，這階段最為典型的產(chǎn)品是魔力小孩、寶寶巴士、Dr. Panda等等。

隨著之前對于市場的教育，以及兒童產(chǎn)品的成功（至少在下載量上的成功），越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始進入。這個領域呈現(xiàn)出百花齊放的現(xiàn)象，這就意味著同質化的競爭越來越嚴重。搜索兒歌，出來的產(chǎn)品大概有上百個，同時安卓市場也在這段時間迎來了爆發(fā)。

不過，這段時間依然沒有解決的問題是盈利。資本的進入讓產(chǎn)品往兩個方向發(fā)展：越來越系統(tǒng)化的內容組織和越來越精良的制作，但產(chǎn)品始終無法走入良好的收費模式，應用收費和內置收費效果十分不好，投入和產(chǎn)出不成正比，靠著投資人的錢或者是外包為生，是13年兒童教育產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者最為深刻的記憶。

14年之后，延續(xù)著艱難處境和異常激烈的市場環(huán)境，整個市場開始趨冷。這是IT桔子公布的截止到2014年12月31日所統(tǒng)計的2014年在線教育所公布的投資情況，相比2013年有了下滑。同時在報告中還提到了此前很火熱的兒童數(shù)字產(chǎn)品紛紛轉型甚至倒閉，其中蘋果樹等公司就已經(jīng)和我們說再見了。

對于存活下來的公司，商業(yè)模式的探索成為兒童教育產(chǎn)品最為核心的訴求，另外新進入這個領域的人也開始注重差異化的競爭方式。目前，這個市場主要的方向是三種：

1、智能電視

作為家庭中心的電視逐步成為創(chuàng)業(yè)者關注的重點，這一方面可以看到的例子是嘿哈科技，利用體感技術，搭建相應的內容平臺。當然，內容的搶占也是重點，例如貝瓦這樣的內容產(chǎn)品也開始進入客廳。

2、智能玩具

這大概是目前最為普遍的方向。工程師爸爸在原先兒童產(chǎn)品的大流量平臺的想法上做了轉型，出了一款名為“么么”的兒童智能硬件；無獨有偶，原先的“鐵皮人”也推出了一款名為“JOJO”的硬件產(chǎn)品，功能上類似，以故事播放和語音溝通為主，不過整體的故事依舊是平臺，硬件作為內容的平臺。

3、課程化

這里最為典型的例子是鯊魚公園和拉比盒子（最近被鯊魚公園收購了），他們將所有的內容進行更為嚴格的系統(tǒng)化，打造一所“兒童大學”。

麗君說：“事實上，這意味著我們已經(jīng)進入兒童教育的2.0時代了。”于是，我很好奇地問道，她心中符合2.0標準的兒童教育產(chǎn)品應該是什么樣子的？

麗君說了一條標準——必須有形化。相對于原本全數(shù)字化的產(chǎn)品傾向，兒童早教領域產(chǎn)品開始向更加實體化的形式發(fā)展，比如小熊尼奧所提供的卡片、MakeBlock提供的機器人，又或者是嘰里呱啦提供的早教禮包；都在傳遞出下不能“虛”的產(chǎn)品要求，因為“實”可以解決付費問題。

而在另外，麗君所給出的是她經(jīng)歷了四年里兒童產(chǎn)品所走過的坑和必須注意的點：

·別空想，教育產(chǎn)品必須從家長和孩子的實際需求出發(fā)。

·課程化、任務化，爆品式的產(chǎn)品可以有，但必須具備可持續(xù)性。

·體系化、訂閱制，伴隨著孩子成長，而這就是國外巧虎的所采用的方法。

當然，除了產(chǎn)品本身之外，兒童產(chǎn)品一旦涉及實物，那么這就會出現(xiàn)另一個新的問題，如何做線下推廣。在過去的四年里，更多難處是組建團隊（對綜合素質要求很高，教育，心理，游戲，互聯(lián)網(wǎng)），搭建對于產(chǎn)品模式的探索（來自不同領域的探索和磨合）。

而現(xiàn)在對于這些創(chuàng)業(yè)者來說，他們還必須掌握一項更新的技能?！熬€上玩的好不行，線下你還要能夠賣的出去?！崩缧⌒苣釆W團隊自2013年就開始逐步在搭建自己營銷網(wǎng)絡，已經(jīng)覆蓋了3000萬的親子資源，包括線上的電商平臺和線下的連鎖商店，這讓他們第一季度的銷售超過了1億人民幣。

匆匆四年，我們看到了創(chuàng)業(yè)者在兒童教育領域的努力。從我對于他們的接觸都可以發(fā)現(xiàn)，這是一波有極高理想的創(chuàng)業(yè)者。失敗了，再堅持，繼續(xù)向著重塑兒童教育的未來方向前進。作為紀錄者的我，唯有敬佩。前方多風雨，創(chuàng)業(yè)者加油！