本文作者/盧永峰，亞洲整合營(yíng)銷(xiāo)第一人，索象策劃集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)年度十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)云人物，中國(guó)最受尊敬十大營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人物。

      在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的影響下，一些“圈子”的概念越來(lái)越火熱。最初是論壇興趣小組、博客圈，后來(lái)逐漸出現(xiàn)了人人網(wǎng)、微信、微博等朋友圈。其中微商的火爆，似乎在傾訴著“圈子”的商業(yè)價(jià)值。而“商業(yè)生態(tài)圈”等概念的出現(xiàn)，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了更多的思考。

中國(guó)整合營(yíng)銷(xiāo)第一機(jī)構(gòu)，索象策劃集團(tuán)根據(jù)多年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)如何構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“圈”進(jìn)行了總結(jié)。索象認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，一方面，要整合符合自身定位的傳播媒體，形成“傳播圈”；另一方面，可從戰(zhàn)略縱深層面，整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)特征，打造企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟“生態(tài)圈”；其次，在行業(yè)橫向發(fā)展方面，聯(lián)合同類(lèi)企業(yè)，形成避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的“利益圈”。三大圈子的概念，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。索象就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“圈子”的打造方法進(jìn)行了簡(jiǎn)單闡述。

一、         傳播圈的建立。

傳播圈旨在實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值最大化，所謂傳播圈，就是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品及品牌定位，在傳播過(guò)程中選擇針對(duì)性的媒介，將之整合形成多層次多方位的傳播體系，并與媒體建立友好的合作關(guān)系。在傳播圈的構(gòu)建過(guò)程中，最重要的是選擇合適的傳播媒介與傳播形式。例如，一個(gè)高、大、上的品牌或產(chǎn)品，其選擇的媒介卻是面向消費(fèi)能力低下、對(duì)審美要求不高的傳播媒介，這樣的傳播效果可想而知。另外，一些小眾且利潤(rùn)低的產(chǎn)品不要選擇一些大眾的、昂貴的傳播媒介。就好像央視黃金時(shí)段廣告雖然覆蓋人群廣泛，但并不是所有上過(guò)該廣告的企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

傳播圈的媒介不局限于傳統(tǒng)的媒體與廣告，一封郵件、一個(gè)短信、一條微博、一條微信，都可以成為傳播的媒介。在選擇傳播媒介的過(guò)程中，要充分考慮媒介的受眾人群特征、傳播影響力的大小與傳播成本。在企業(yè)設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)成本范圍內(nèi)，整合最有效的傳播資源，最大程度的維護(hù)好企業(yè)與用戶的關(guān)系，在用戶心目中樹(shù)立產(chǎn)品或品牌所期望的形象，才是打造傳播圈的重要目的。

經(jīng)營(yíng)好企業(yè)傳播圈，不僅能提高傳播效果，而且能降低傳播成本。

二、         生態(tài)圈的建立。

打造企業(yè)縱向生態(tài)圈，是指聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)勢(shì)企業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，能夠保證聯(lián)盟內(nèi)上下游企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，將使聯(lián)盟企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力大幅提高，減少運(yùn)營(yíng)成本，規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

在戰(zhàn)略盟友的選擇上，要充分考慮企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性，同時(shí)要考慮每個(gè)企業(yè)在自身行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)之間無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)各自具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略同盟，將為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

另外，收購(gòu)產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)，也是打造生態(tài)圈的一種方式。蘋(píng)果、谷歌等公司的一些著名收購(gòu)案例，奠定了該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的霸主地位。

三、         利益圈的建立。

俗話說(shuō)“一山不容二虎”，但如果兩者實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，難免會(huì)兩敗俱傷。行業(yè)聯(lián)盟的價(jià)值此時(shí)能夠得到很好的體現(xiàn)。具有行業(yè)主導(dǎo)作用的企業(yè)通過(guò)利益聯(lián)盟的方式，可有效避免價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，將市場(chǎng)從需方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為供方市場(chǎng)，保障企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)。通過(guò)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)分割，還可降低產(chǎn)品積壓帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

另外，強(qiáng)大企業(yè)間的利益同盟，還可達(dá)到清除其他弱小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，實(shí)現(xiàn)未來(lái)市場(chǎng)的完全主導(dǎo)。弱小企業(yè)間的利益同盟，可利用各自渠道、技術(shù)、生產(chǎn)能力等多方面資源整合，形成足以抗衡龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自我的生存和發(fā)展。

一些政府主導(dǎo)的行業(yè)協(xié)會(huì)其實(shí)就是利益聯(lián)盟。通過(guò)政府的主導(dǎo)，可有效避免企業(yè)間的惡意競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康有序的發(fā)展。

總之，索象認(rèn)為，企業(yè)謀求發(fā)展，不但要持續(xù)提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要注重維護(hù)企業(yè)與各種“圈子”的關(guān)系。通過(guò)傳播圈建立與客戶的關(guān)系，通過(guò)生態(tài)圈建立與合作伙伴的關(guān)系，通過(guò)利益圈建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。只有著眼全局與未來(lái)，才能讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。