品鑒會的目的：是在核心消費者中樹立良好的口碑，培養(yǎng)核心人群的品牌的忠誠度。

品鑒會的本質是對核心消費者的公關。

品鑒會不能直接形成銷售，所以包含團購但不等于團購，也不是簡單的和核心消費者套關系。

品鑒會第一步梳理目標單位，確定哪些人、哪些單位是我們需要公關的目標，還要區(qū)別那些單位和個人已經(jīng)消費了我們的產(chǎn)品，那些是我們需要開發(fā)和培養(yǎng)的核心消費者，并在終端形成自帶或自點，帶動品牌消費氛圍。

品鑒會屬于體驗式營銷必須做到輕松愉悅、不反感。

一個人帶活一個市場。

品鑒會主要是通過品牌體驗來樹立品牌啟動消費意向，它的重點不在于頻次而是在被邀請者的影響力、地位、消費能力、擴散能力，他們是真正起作用的一群人，是把信息帶給更多人的人。

成功品鑒會的三要素：一、榮譽感  白酒產(chǎn)品公關的重點是社會精英，消費者講究面子，因此要讓他們有榮譽感。二、利益 有跟進的利益體現(xiàn)。三、符合安全性  符合國家規(guī)定。

品鑒會的流程方案

品鑒會準備：

一 前期完成工作

1.    電話確認邀請嘉賓

2.    郵寄請?zhí)?/span>

3.    邀請新聞媒體

4.    邀請合作伙伴

5.    準備相關文件

   二 活動半小時前

1.    展示布置現(xiàn)場安裝完畢

2.    工作人員到位

3.    禮品手提袋等資料擺放到位

4.    各處咨詢桌椅、條幅、電腦、投影儀調試好

5.    相關文件人員安置到位

6.    入口處接待臺擺放到位，放置簽到簿一本，領導牌擺放到位

7.    調試音響完成

注意事項

1.    應邀客戶在會場前處理異議，不能把問題帶到現(xiàn)場，確保正向口碑輿論

2.    活動期間強化現(xiàn)場布置

3.    盡量邀請其到現(xiàn)場聯(lián)誼，對于遠郊的客戶不勉強

4.    在活動期間安排好技術人員搞好現(xiàn)場氣氛

5.    在活動后期可以安排銷售推廣工作及跟進

三 布置會場

根據(jù)實際情況進行相應的特色裝飾

四 邀請

五 活動流程

六 費用預算

七 活動效果評估

品鑒會的關鍵流程

一、準備階段

二、執(zhí)行階段

三、結束維護階段

品鑒會要解決“為什么”做，“怎么做”“做什么”的問題

品鑒會的核心要點

共化：再好的策劃也只要執(zhí)行到位才有意義況且也沒有完美的方案，總結和完善不斷的提升。

請對本文章打分，很有料回復“嘿嘿”，很無聊回復“呵呵”！伙伴們的態(tài)度決定小編的選擇！