A、零售商：主要是日常旅游報團(tuán)的旅游門市及途牛等。

     1、其中國中青三大老牌旅行社已經(jīng)轉(zhuǎn)型，深入上游資源，對零售業(yè)務(wù)不是很重視了，銷售額的增長也很低，且多以各地區(qū)加盟、分公司自營為主，統(tǒng)一的資源采購還存在，但更多的門店為了利潤率，早就竄單，很多訂單并不采用總部的線路。

  2、港中旅、中青旅等次老旅行社，有點先見之明，一直在發(fā)力線上業(yè)務(wù)，但也因為線上業(yè)務(wù)跟門店業(yè)務(wù)沖突，這個問題得不到實質(zhì)性的解決，他們沒有辦法全力發(fā)展線上業(yè)務(wù)。門店、分公司也是折騰的不行。

    3、重慶海外-旅游百事通等，最近幾年通過加盟的方式發(fā)展勢頭兇猛，且線上、線下處理的較好，但線上業(yè)務(wù)發(fā)力較晚，沒有形成全國性的競爭力，在西南地區(qū)有優(yōu)勢。PS：去哪兒投資了旅游百事通。

     康輝跟旅游百事通都是以加盟方式迅速擴(kuò)張，已經(jīng)形成全國性品牌，但康輝缺少線上一塊，各地分公司、門店打著康輝的名義自成一派。

     而廣之旅、南湖國旅等，具有區(qū)域性優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈通吃，布局上游酒店、景區(qū)、控機(jī)票，開直營門店。算是華南市場比較牛逼的公司。

     剩下的就是地方性旅行社了，各種名兒的都有，開個門市就能收客。但現(xiàn)下門市大多還是掛靠大社，自己什么都沒有，只是開店、靠人流、收客。對，你沒看錯，中國的旅游市場就這樣發(fā)展了很多年。

     所以線下的零售市場比較復(fù)雜，目前單個品牌年營業(yè)額（零售）未有突破百億的。

     再來看線上，度假（跟團(tuán)、機(jī)+酒等打包產(chǎn)品）OTA按營業(yè)額排名：攜程>途牛>同程，目前前三，相應(yīng)份額基本為4:2:1，如果去哪兒也算OTA，去哪兒為1.5，如果在線旅游市場總體為10，剩下1.5%為悠哉、遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)等小型OTA，眾信旅游、凱撒旅游等官網(wǎng)，以及線下旅行社官網(wǎng)分。而攜程度假的同比增速一直在10%-20%之間，途牛同比增速14年超過80%，15年預(yù)計100%，也就是說15年，途牛的交易額基本達(dá)到攜程的水平，同時突破百億，成為零售端最強(qiáng)旅行社。

    之所以我一直說途牛對眾信、凱撒等的影響，是因為途牛到目前為止，基本為采購供應(yīng)商產(chǎn)品，哪怕是牛人專線，都是和供應(yīng)商共同開發(fā)，自己并未經(jīng)營具體旅游服務(wù)。而攜程一大半的度假交易額來自于自營，自己有領(lǐng)隊、車隊，控機(jī)票、酒店等。雖然途牛交易額是攜程的一半，但從眾信、凱撒等批發(fā)商那采購的產(chǎn)品，遠(yuǎn)超攜程，所以得罪途牛就是得罪金主，眾信吹那么兇，也是慫了。

     不要拿什么線下、線上占比跟我說。線下多少旅行社？幾萬家！線上幾家？要看的是某一品牌的零售額占比，因為這決定了擁有的客戶數(shù)量，左右客戶決策的能力。

    互聯(lián)網(wǎng)為什么強(qiáng)調(diào)流量也基于此，有了足夠多的客戶，就能產(chǎn)品經(jīng)營模式上的改變。

        兩年內(nèi)，途牛必將成為旅游行業(yè)零售品牌第一。

    而眾信、凱撒、鳳凰、華遠(yuǎn)、俄風(fēng)行、竹園等等，都做批發(fā)業(yè)務(wù)，占比多少的問題，凱撒批發(fā)業(yè)務(wù)占比最小，所以途牛的發(fā)展壯大，對凱撒的業(yè)績影響也最小，所以我看好凱撒。

     B、批發(fā)商，簡單來說，就是你去旅游報團(tuán)根本不會聽到他們的名字，俄風(fēng)行是做俄羅斯旅游最強(qiáng)的批發(fā)商，但你從旅行社報名去俄羅斯旅游，不會聽到俄風(fēng)行這個名字。翔龍萬里行、鳳凰假期，等等這些普通消費(fèi)者都不會聽到，他們是批發(fā)商只跟零售商做業(yè)務(wù)。

    眾信的零售端僅僅在北京等華北區(qū)域有優(yōu)勢，其他地域簡直就是渣渣，相比之下，凱撒旅游在普通消費(fèi)者中的品牌知名度明顯高于眾信。

     批發(fā)商中全國性的的大戶很少很少，更多的是地頭蛇，所以光是途牛整合了各個地區(qū)的批發(fā)商，能把各個地區(qū)的產(chǎn)品豐富起來，就夠其他公司搞幾年的。同程也有錢，牛逼吹的也兇呢，現(xiàn)在還不得老老實實打基礎(chǔ)，搞資源，先把SKU補(bǔ)上來。

      而途牛是否會通過直采的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，成為零售+批發(fā)雙料市場第一，我不確定，得看途牛的想法，但是從挖國旅副總裁、與眾信等批發(fā)商矛盾公開化以及最近一期5億美元的融資看，途牛必將加速直營，切入直采以及批發(fā)業(yè)務(wù)。

     長期投資，買途牛（3-5年收益10倍+）。

     鑒于A股行情，

      中期投資買易食（2年內(nèi)可放心持有，收益3-5倍）。

    眾信不建議購買，動作太大，效果較差，風(fēng)險較高，炒出來的行情，業(yè)務(wù)增長全靠并購。