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“兩公司都姓‘萬’，兩家的創(chuàng)始人都姓‘王’”；“兩個世界不動產巨頭達成戰(zhàn)略合作，是門當戶對、一見鐘情”——萬科總裁郁亮和萬達董事長王健林如此描述兩者的結盟。不過，“兩萬”這副牌怎么和？則是市場關注的焦點 記者王雪青朱楠編輯孫放 昨日上午，國內商業(yè)地產龍頭大連萬達集團股份有限公司（簡稱“萬達”）與住宅龍頭萬科企業(yè)股份有限公司（簡稱“萬科”）在萬達總部舉行簽約儀式，雙方宣布建立戰(zhàn)略合作關系，計劃開展深度合作，如聯合拿地、合作開發(fā)，甚至可能展開千億級別的合作項目。而在業(yè)內人士看來，其更深層的合作還可能包括交叉接盤、提升品牌及管理溢價等，以促進各自的“輕資產”化轉型。 “住萬科房逛萬達店” 作為地產界巨擘，萬科與萬達歷來被視作國內住宅與商業(yè)地產領域的兩大標桿。此次兩大龍頭宣布攜手，無疑將提供巨大的想象空間。萬科總裁郁亮笑言，希望這是中國房地產行業(yè)的“雙打夢之隊”。 在簽約儀式上，萬科與萬達方面均表示，此次雙方簽署的是框架協(xié)議，未來具體的合作安排會根據項目情況來確定。 據了解，未來雙方的合作主要會通過聯合拿地、合作開發(fā)的形式進行，即由萬科開發(fā)項目中住宅部分，萬達開發(fā)項目中商業(yè)部分，以實現優(yōu)勢互補；此外，雙方也表示將共同探討基于現有項目進行合作開發(fā)的可能性。簡單說就是“住萬科房逛萬達店”。 不過，這還遠遠不夠。王健林一再強調：“我們會有更深層面的各合作，或將有超過千億級別的開發(fā)。而不是市場上理解的共同拿地開發(fā)萬達廣場，我管商業(yè)萬科管住宅開發(fā)，這樣的理解就太膚淺了?！蓖踅×謴娬{。 此次簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議是一項長期計劃，未來雙方將各自成立由集團高層領銜的協(xié)調小組，以負責合作事宜的日常對接。 合作的背后，是兩家企業(yè)對于行業(yè)趨勢的相似判斷。2014年，萬科總裁郁亮提出：“房地產已經進入白銀時代，輕松賺錢的時代已經結束?！比f達董事長王健林在對外演講中也明確表示：“房地產逐漸會回到平均利潤行業(yè)，這是我們對房地產長期趨勢做出的判斷?！?/font> 王健林表示，萬達與萬科的戰(zhàn)略合作是一次全新嘗試，對萬達來說，通過與萬科合作，萬達可以集中精力，加快實施輕資產戰(zhàn)略。郁亮則認為，“兩萬”的聯手，或將掀起房企白銀時代的結盟潮。 或為互相接盤促轉型 隨著行業(yè)景氣周期的變換，兩家行業(yè)龍頭近年來都不約而同的啟動了轉型。而本次聯盟一大重要目的，或許正是為了互相接盤加快轉型。旭美商業(yè)地產研究中心總經理陶勇告訴記者：“從長期戰(zhàn)略來看，此次合作將是萬達去房地產化、萬科接盤萬達房地產的嘗試和第一步，也將是萬達與萬科就商業(yè)物業(yè)進行深度合作的開始?！?/font> 按王健林之前的思路，萬達將在五年內全方位轉型，轉型為一家商業(yè)投資服務企業(yè)。也就是說，萬科可能成為萬達房地產的接盤者。而王健林在去房地產化之后，將全力以赴做兩個領域的生意：商業(yè)地產的投資和資產管理、文化地產。 在發(fā)布會現場，王健林的講話也回應了這個判斷。王健林表示：“我們從去年開始就力推輕資產轉型，計劃到2020年實現輕資產化。我們希望這個步子快點，從今年開始不再購買任何的開發(fā)土地，現在只買了輕資產的地，除此之外，還有一些原有的地，簽了一些協(xié)議的地都是要執(zhí)行的，還有原來要預計要做的項目，那就找朋友來做，所以我們和萬科很快就走到一起了?！?/font> 對萬科來說，與萬達的合作也意義非凡。2014年8月，萬科發(fā)布公告稱，公司與凱雷投資集團有限公司正在進行磋商，并擬訂立一份合作意向書。當時，萬科與凱雷的合作方式，將是由凱雷收購萬科旗下九處購物中心。陶勇向記者透露：“萬科與凱雷的這一合作事實上已名存實亡，凱雷實質上已經退出。在這種情況下，萬達接替凱雷，就萬科旗下部分商業(yè)物以收購股權或資產的方式合作，就顯得順理成章。” 不過，結盟后萬科是否將放緩自身在商業(yè)地產領域的發(fā)展？對此，郁亮在發(fā)布會上明確予以否認?！俺撕献黜椖浚覀冞€有各自獨立發(fā)展的業(yè)務。萬科并不會因為本次合作而退出商業(yè)地產?！庇袅帘硎荆澳壳?，萬科商用物業(yè)中最重要的部分是社區(qū)配套商業(yè)，目的是為業(yè)主提供日常所需的更完整生活配套，提高居住感受和生活便利性。在這一領域，萬科已經形成了自身獨有的特色?！?/font> 郁亮表示，隨著電商的興起，傳統(tǒng)商場面臨轉型，但面向體驗和展示的新一代消費中心將興起。在這一背景下，各大企業(yè)都在紛紛啟動轉型?！皩τ谌f科來說，萬達將是我們在商業(yè)地產領域的良師益友。與其合作，有助于提升我們自身的商業(yè)操盤能力?！庇袅琳f。 “兩萬”這副牌怎么和？ 基于國內現有的金融環(huán)境，有業(yè)內人士認為，“兩萬”合作的深層意義在于通過品牌綁定進行強強輸出，是用別人的錢幫自己賺錢的“輕資產”玩法。 睿意德中國商業(yè)地產研究中心總經理陳曦表示，“兩萬”一方是商業(yè)地產龍頭，一方是住宅龍頭，兩者合作從互補層面的動因不言而喻。但是，可能會被忽略的是，“兩萬”轉型都有一個明確的方向，即要做“輕資產”，未來地產行業(yè)的溢價收益將成為房企賺取利潤的主要方向。但是，基于國內的市場環(huán)境，可用的金融產品及工具受限，采取與成熟國家類似的“輕資產”模式比較難。因此最有效的“輕資產”玩法則是品牌與管理的輸出，即“用別人的錢幫自己賺錢”。 雖然“兩萬”的品牌及管理價值都擁有不錯的溢價，但在各自非精深的領域，都有一定瓶頸。此次，兩個品牌聯合成一個統(tǒng)一的品牌進行管理輸出，可形成一個有效的組合，不僅是最佳的資產和人力配置，溢價能力更會得到有效提升。 也有分析人士認為，最能體現雙方合作優(yōu)勢的，是將合作鏈條延伸至聯合拿地、合作開發(fā)的頂端，必將大大增加企業(yè)在拿地時的談判籌碼，以更低廉的價格和更優(yōu)惠的條件獲得土地。對房企而言，土地是命脈，低價高低往往決定一個項目利潤甚至成本，尤其是在地價高企、利潤走低的白銀時代?！皟扇f”在與地方政府的談判中，將更多掌握話語權。業(yè)內所共知的是，萬達是少數可以和政府進行土地成本談判的開發(fā)商之一，由于可以帶來人流、消費、持續(xù)性稅收以及“捂熟”一個區(qū)域的能力，萬達在土地階段具備異常的優(yōu)勢，這也是為什么萬達可以在這么多城市開發(fā)萬達廣場的核心原因。 不過，這或許還只是合作的開始，雙方合作還有很大的想象空間。王健林蜻蜓點水地提了一句“雙方正在洽談一個大項目戰(zhàn)略合作”，合作體量更是達千億規(guī)模，一旁的郁亮也沒有更多透露細節(jié)。有業(yè)內消息稱，“兩萬”都是出海的巨頭代表，這次千億合作很有可能發(fā)生在海外。 |
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來自： 聯合參謀學院 > 《房地產行業(yè)經濟》
