最近幾周，我會(huì)陸續(xù)把年初總結(jié)的《2015年阿里巴巴排名規(guī)則解讀》寫出來分享給大家。作為第一篇文章，我想從阿里巴巴的新規(guī)則開始講起。因?yàn)檫@次的新規(guī)則，與以往的任何一次都不一樣，在新規(guī)則頒布之前，幾乎整個(gè)alibaba.com供應(yīng)商的排名都被或多或少的波及到，尤其是櫥窗，之前排名很好的產(chǎn)品，當(dāng)意識到變化的時(shí)候，這些產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞的排名都排到5頁之后了，大家如此，陳老師的店鋪也一樣，幾乎80%的櫥窗都沒有好的排名。

從2015年1月10號開始，我開始連續(xù)做調(diào)整，但總是沒有一定的規(guī)律可循。直至2015年3月7號再次解讀阿里官網(wǎng)頒布的新規(guī)則的時(shí)候，才有了一些思路。3月18號去珠海做了一場分享，3月19號也就是昨天受邀約參加整個(gè)廣東的”跨境電商新趨勢Alibaba新動(dòng)向”。參加完活動(dòng)后，整個(gè)思路就更清晰了。于是開始提筆寫那些在我腦海中盤桓了許久的內(nèi)容。

自今天開始，整個(gè)《2015年阿里巴巴排名規(guī)則解讀》的內(nèi)容會(huì)作為一個(gè)完整的系列。從阿里巴巴B2B的戰(zhàn)略方向到我們運(yùn)營人員執(zhí)行落地的操作方法都分享給大家。

2014年聽過我分享的朋友，都應(yīng)該記得我有講到：排名取決于產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重值，權(quán)重值又由很多權(quán)重因子構(gòu)成，從排名算法上，這條核心沒什么變化，變化最大的是阿里巴巴B2B平臺未來的戰(zhàn)略方向發(fā)生了革命性的改變。大家也應(yīng)該還記得，每次跟大家分享，我都會(huì)從平臺的本質(zhì)出發(fā)剖析B2B平臺的本質(zhì): 在我們原本的原本的意識里，B2B還是一個(gè)在買家和賣家之間，以信息交易為主的平臺，但是從2015年開始，這個(gè)以信息交易為主的平臺開始過渡到以成交額為主的平臺了，這就是我們每天都必須談?wù)摰?--信保 (Trade Assurance)。

不管是在微信，還是在外貿(mào)圈，亦或是來往等常用的社交工具里面，都會(huì)聽到“信?！边@兩個(gè)字，個(gè)人真的感覺一達(dá)通的魏強(qiáng)瘋了，阿里B2B至高而下的所有同學(xué)瘋了，這背后到底是什么因素讓我們有這種錯(cuò)覺呢？! 新規(guī)則的解讀，必定跟信保離不開，所以新規(guī)則解讀的第一個(gè)篇章，我想從信保開刀，這個(gè)才是源頭，也希望大家能夠耐心的看完，聽一聽一個(gè)在后臺實(shí)戰(zhàn)了這么多年的人是如何理解信保的。

我是一個(gè)對阿里資訊和變化信息非常敏銳的后臺操作員，也是一名中小微外貿(mào)企業(yè)的企業(yè)主，更帶領(lǐng)著一個(gè)致力于跨境電商平臺服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。多重身份的疊加，讓我能夠接收到來自不同立場的不同聲音。企業(yè)主的唯一好處就是在資源支配方面有天然優(yōu)勢，所以只要阿里巴巴一推出新的產(chǎn)品或者服務(wù)，無論免費(fèi)還是付費(fèi)，我一定是第一個(gè)嘗試的，從固定排名到金品，從金品到P4P，在從P4P到一達(dá)通的退稅，還有信保，都是我這個(gè)操作后臺的企業(yè)主以絕對的魄力拍板決定的。

在2013年4月份之前，我原來的企業(yè)（深圳偉佳美電子科技有限公司）還不具備一般納稅人資格，但因?yàn)槿硇牡赝度胨臋n的事業(yè)中去，我毅然把原來的工廠全部脫手給太太打理。在交接的時(shí)候，我就只跟太太強(qiáng)調(diào)了一句: 我們一般納稅人資格一定要在2013年7月份拿下，并開始走一達(dá)通的退稅服務(wù)，之所以這樣做的一個(gè)原因是，那個(gè)時(shí)候，阿里推出了網(wǎng)商貸，為了順利的通過成交出口數(shù)據(jù)拿到網(wǎng)商貸，就做了一般納稅人資格。現(xiàn)在想想，感覺自己真的很任性，有使用過網(wǎng)商貸的同學(xué)應(yīng)該知道，網(wǎng)商貸的利息是要高于一般銀行的貸款利息，通過一達(dá)通的退稅，正常情況下是要少1%-2%的利潤，也就是說我做了兩筆虧本的買賣，但直到最近兩天，我開始覺得自己的任性是對的。

到目前為止我們偉佳美的店鋪成交筆數(shù)是68筆，信保額度是79000，我自己完全有信心在基于3月和4月的成交數(shù)據(jù)之上，在5月初更新額度的時(shí)候，我們信保額度突破180000，有同學(xué)說，這個(gè)信保額度跟阿里的新規(guī)則有鳥的關(guān)系，那我就跟這位同學(xué)說下，關(guān)系太大了。因?yàn)榘⒗飶?014年開始就在著手做一件非常有顛覆性的工作: 阿里要給所有的買家和賣家分級，所有經(jīng)過阿里認(rèn)證的買家，在發(fā)詢盤的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)藍(lán)標(biāo)的標(biāo)志，而且阿里已將世界500強(qiáng)的企業(yè)和所有阿里系統(tǒng)活躍的買手全部鎖定在認(rèn)證系統(tǒng)里面，只要他們有采購需求，系統(tǒng)就會(huì)主動(dòng)給賣家提示，這個(gè)就是買家的分級，那賣家分級呢？賣家分級就是通過信保的額度分級，信保額度越高，當(dāng)買家搜索產(chǎn)品的時(shí)候，排名系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先把這些信保額度高的賣家匹配給買家，在匹配這些信息的時(shí)候，信保額度的比重是相當(dāng)大，所以，信保額度非常非常重要。因此，我要再次提醒大家，請沒有亮燈的賣家一定盡快亮燈，-亮燈之后就會(huì)有對應(yīng)的信保額度。

是在2015年1月16-17號，我有幸作為點(diǎn)評嘉賓被邀約到阿里巴巴總部參加全國跨境生態(tài)大會(huì)，期間與阿里巴巴一達(dá)通負(fù)責(zé)人魏強(qiáng)同學(xué)同桌共餐，整個(gè)交談對我的觸動(dòng)非常大，原先的那一套數(shù)據(jù)理論體系里混亂的地方開始明晰了。我對后臺數(shù)據(jù)的敏感性告訴我: 過去，中國海關(guān)記錄了咱們企業(yè)出口產(chǎn)品的所有數(shù)字，這些數(shù)字能很好的反應(yīng)當(dāng)?shù)卣恼儯珜ζ髽I(yè)呢，也僅僅是一組數(shù)字而已，一達(dá)通要做的，就是要將所有的出口數(shù)字變成一組數(shù)據(jù)，再將這些數(shù)據(jù)變成企業(yè)的商業(yè)信用推送給買家，這個(gè)就是信保。信，就是阿里給賣家授信，讓買家信任賣家；保，就是阿里讓買家的利益得到保證，快速促成貿(mào)易。信保背后純商業(yè)信用的體現(xiàn)，在純商業(yè)信用的保證下，加速買家和賣家之間的快速匹配及成交，匹配機(jī)制是所有搜索系統(tǒng)里面的核心，當(dāng)成交變成數(shù)據(jù)之后，數(shù)據(jù)又通過一定的算法轉(zhuǎn)化成了商業(yè)信用，就這就是在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，通過商業(yè)信用來顛覆整個(gè)傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，這才是阿里平臺的未來制高點(diǎn)。

看到這里，手機(jī)屏幕前的你是不是疑惑了？陳老師的干貨難道就是跟我們重申信保的重要性嗎？我的答案：是！但又不是。8年來我熱愛的這篇土地、這個(gè)平臺告訴我--整個(gè)阿里的排名規(guī)則，權(quán)重值由三個(gè)大的維度來決定，第一個(gè)維度是: 買家偏好；第二維度是:商業(yè)因素；第三個(gè)維度是: 文本信息相關(guān)性。而在買家偏好當(dāng)中，數(shù)據(jù)積累和買家行為是核心，信保只是數(shù)據(jù)積累中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這個(gè)權(quán)重因子會(huì)在2015年的11月份左右正式引入到搜索匹配規(guī)則當(dāng)中，作為整個(gè)《2015年阿里巴巴排名規(guī)則解讀》開啟篇章，今天跟大家只講到信保為止，下周五，我再跟大家講解買家行為在搜索匹配中的具體表現(xiàn)。（文/陳雍）