提示：點擊上方'電商報'可關(guān)注我們哦！

本人在廣州，希望有在這里的朋友一起交流探討。

1.為什么會做C店？為什么2個月直接虧25W？

2.運作C店的思路以及接下去要走的思路？

3.我有什么資源來做C店？

4.團隊協(xié)作的問題

先說說我的故事：

1.為什么會做C店？為什么2個月直接虧30W？

之前一直有接觸淘寶，在10年大學期間就開了一個店，后來做到了4鉆。因為其他原因我轉(zhuǎn)行了，關(guān)門。

2015年1月，14年投資一個朋友10W，然后他做了一個爆款賺了100多萬，我承認心動了，于是拿回他給我的15W，加上自己的一點小存款開始了屬于我自己的淘寶創(chuàng)業(yè)之行。

千里之行始于足下，在2015年3月，我離職，找了3個最最信任的朋友開始了我的C店。還是老店，4鉆，動態(tài)全滿（其他行業(yè)轉(zhuǎn)過來的）。

我沒有運營的基礎(chǔ)所以選擇招人開干，剛開始我招募了2個客服（2500工資），1個美工（4000工資），1個運營（6000工資+提成）以為跟我干的3個兄弟，加上我總共10個人。辦公室丶倉庫的租賃（租金合計每個月1.2W，押2付1，3.6W）和設(shè)備采購（6W）。做好前期工作，我們就開始了創(chuàng)業(yè)之旅，這個時候我口袋里還有15W。

我們的策略：抄別人家的爆款（大眾一些），再看看有沒同行做的多不多，不多就買一件，然后自己找廠家生產(chǎn)，然后用極地的價格去沖擊別人（上活動，比如19.9包郵）。

我們幾個人（讓我做成功朋友幫著選）選了3個款，別人家分別賣109 88 89，三款衣服分別做6000/2000/2000件 然后是盜圖，刷單，準備上活動（站外的米折），同時進行的是選購面料和找加工廠。

衣服1：因為之前面料選的是滌棉，6.5一米，一件衣服要1.2米，成本在7.5左右，加工的工價一件8.5，加上其他的包裝1元。成本核算在17元（朋友吧成本控制在12元一件）。我想做好產(chǎn)品和服務(wù)，面料找的是算好一點的面料，工廠也給的價格偏高一點。結(jié)果很出乎我的意料，貨做壞了。工廠把貨分給別人家做，自己輕輕松松賺了2元差價，也就是8000元白白送了人，失誤。別人家做貨，我們沒及時跟進，導致服裝質(zhì)量一塌糊涂，也就是6.5的做工，等于自己8.5的工價做的衣服還是6.5的質(zhì)量。血淋淋的教訓！這款衣服共花了9W（面料4.5萬+工價4.5萬）左右。

服裝2：目標服裝賣109，一個月出8000多件，我選購了，找了一模一樣的面料12.5一米，2000米，成本。工價9.5一件，做了1670件，成本16000，輔料1元，成本合計25元。我賣的價格是49，別人家的一半。陸陸續(xù)續(xù)自然銷售出了30來單，上了天天特價賣36.9，出了150單。轉(zhuǎn)化率很低，我們后來才發(fā)現(xiàn)，是我們的詳情頁做的很不好，好評也沒做好的緣故。我真的不接觸運營，不然可以做的更好！這款衣服成本（面料2.5萬+工價1.6萬） 占用了4.1萬資金。

服裝3：這是一款打底褲，我看別人家一個月賣5萬件，銷售價格32。我自己買了一件，找面料，白色1100米+黑色400米，8.3一米，22000元，工價9.5一件，做了1630件，工價合計15500.褲子占用資金3.75萬。

3款衣服占用17萬資金。我口袋15萬已經(jīng)全部花完，加上市場拿貨1W5.除了本店3款衣服自己做之外，其他衣服都是市場拿貨，占用1.5萬資金。

本月今天借錢發(fā)的 2.25萬。

負債8.3萬（工廠工價2萬+拿貨1.5+工資2.25+刷單5000左右+直通車5000+其他2000）

銷售情況，上過天天特價一次，服裝2，銷售了320件。其他不表。

運營就是個打打嘴炮的主，說什么一個月1萬單，都JB扯淡。開車買的省油寶，制定所謂銷售計劃他扯淡，每天跟美工嘰嘰哇哇，搞得客服都有意見，客服上活動時候比較忙，他在那里很悠閑。萬般無奈，我下了決定，再發(fā)了工資之后，開除。自己一邊學習一邊來做運營。或者再找一個助理輔助我。

真是無奈。還有什么米折，好不靠譜。我做的衣服成本24，賣19.9都不給通過。計劃全部亂套。

朋友的做法是10天沖活動上銷量， 上架-刷單-收菜-報活動-通過活動 合計10天，在第6天活動通過后開始做衣服，而我先做了衣服，哪里想到現(xiàn)在落得滿倉庫庫存。

本來之前自信滿滿去做C店，哪里想到是這么一個情況，還準備做號日發(fā)一萬單。真是笑話！

不過朋友現(xiàn)在已經(jīng)日發(fā)4000-5000單，他也一直在鼓勵我。我哪里跌倒哪里爬起。

希望有想法的朋友，可以一起加入團隊，當然也可以伸出援手，幫我一把。

關(guān)于刷單：

找了一個平臺刷，丫的，破到一個刷單給差評的。。找平臺也沒用，只會推卸責任。

刷單成本11塊錢，6.5+4.5運費。

派代網(wǎng)友點評：

15239505005:

你，小白吧！大哥，刷單七八元搞定，沒必要刷單，這么多錢不測款虧了，沒測款就加工我也是醉了，2015玩的不是刷單，上活動定位好人群，鉆展加直通車一起搞，上活動充下銷量和好評，刷單為輔，這樣玩至少公司穩(wěn)定住了，兄弟啊！你太莽撞，去年跟著老板做了一年，看著他的小爆款起來的銷量不大，月銷量也就3000來件，不過一年幾十萬還是不成問題的。

小氣早成：

看了你主推的那款49的了，現(xiàn)在還賣長袖應(yīng)該不行吧。別人店爆了，有沒有賺錢你也不知道，有不少店的爆款推廣費多，算下來是不賺的。還有就是你盜圖是個炸彈，你爆了人家給你投訴了那才是虧大。

彬：

本人也在廣州，現(xiàn)在是一家大家電的運營。你這種做法不對的，別人一天能銷售幾千件，那是因為他排名好，自然流量好，直通車操作的好。你一開始就備這么多貨，排名又沒有，拿什么跟人家比？你價格比別人低，別人也搜索不到你，而且報活動不是長遠之計。畢竟活動完又沒流量。你以上是我的個人觀點。

wxdbb1回應(yīng)：

醉不醉，不重要，我的思路是最快時間沖擊銷量，然后自己控制成本。也就是自設(shè)工廠。開一家天貓 2家淘寶c店。一天一萬單，每單利潤5元即可。也做微商代理。

汪小狒：

低價最重要的是鋪款，鋪款最重要的是庫存，而庫存一多就涉及到資金。30萬遠遠不夠。除非能在很短的時間內(nèi)讓店鋪運轉(zhuǎn)起來，不然越到后面越艱難。做任何行業(yè)最怕的是庫存，而你卻上來就堆大量庫存，而且還是在團隊零銷售能力的基礎(chǔ)上。

誠誠6BB9：

你家美工是吃干飯的啊。

1，第一張成效圖能不能抓住人啊，問問你自己唄吸引了么？

2，手機端沒做好，光搞活動能賺到錢?。俊珒?yōu)化優(yōu)化詳情吧，上活動清貨，挽回點是點，從新來。堅持。

壯哥的青蔥歲月：

樓主太沖動了，有賺錢的目標并沒錯，只是內(nèi)功也是需要的。我也在廣州做女裝，首先我覺得你選款那可能有問題，你不能看人家爆款，你就跟，我們必須明白爆款是代表的是當前季節(jié)的產(chǎn)品，也就是樓主要考慮在工廠做出來后，加上自己刷單到能上活動的時候是什么時間，到那個時間做那款是不是還能有潛力，現(xiàn)在5月基本上都是夏款，春款已經(jīng)慢慢下跌了。再者樓主這種先做貨的風險也太大…

田冠躍：

仔細看了樓主，創(chuàng)業(yè)做了很多功夫，下了大本！但是我有個問題，你有沒有想過你自己的店鋪核心定位，有什么特色，你的客戶群體是那一類人群，你可以為你的目標提供什么樣的價值，目標群體認不認可你的產(chǎn)品？

落花雨：

看了下樓主的分享，你這30萬花的有點虧，相當盲目！ 首先前期要選款式，測款！，我一般都是先開車測試的，點擊收藏高，加購物車多的款式就有潛力的，還要看個人眼光，沒有賣不出去的款式，再丑的衣服也有人買，買家的眼光真心猜不透！另外要大眾化，不挑身材，胖子能穿，瘦的穿更好看。還有找同款的評價中的秀圖，做個買家秀，另外做個質(zhì)量的對比圖。

你說，你朋友有爆款，賣的好可以拿來或者買一件測款嗎！這一步你省略了，直接加工，失??！既然自己加工，那就自己找模特拍照呀！你是盜圖，又是失敗的，盜圖會認定為同款！

再說加工，你說加工工廠賺差價，導致做工都不達標，你們沒簽合同或者是先預(yù)付多少錢，等完工后驗貨，再把尾款補齊！做工不行，就要扣錢，或者返工，損失算工廠的！還有，你都花錢找了找了美工了，寶貝詳情頁怎么不下點功夫呢？錢不白花了嗎？還有運營，達不到預(yù)期，還給他工資？吹牛逼的讓他去死！你說的團隊10人？

剛開始，真沒必要這么多人！浪費錢！還有刷單，一個款最多刷10來單就足夠了，上活動，開車，關(guān)鍵詞要精準！

小王1：

朋友，測款很重要的！如果款式?jīng)]選好！真心難搞，款式和價位受歡迎人群多的話，你隨便報個活動前期弄點基礎(chǔ)銷量和評價，后面再靠刷單補些單，像你前期有錢投入的話，可以整下直通車。應(yīng)該不會太慘的！ 我現(xiàn)在做那種一件代發(fā)的，反正是餓不死也好不了的那種，一天發(fā)個七十多件，我主要是前期上些款式刷刷，然后報些活動，刷的同時開下直通車，看看點擊率什么的，但是說實話現(xiàn)在直通車的流量很差勁，基本上款式關(guān)鍵詞點擊率都不會太好的，但是也作為一定的參考作用吧，而且前期刷單的時候，主要還是靠直通車的流量來稀釋下轉(zhuǎn)化率。

我完全不指望靠直通車能弄個爆款啥的，不實際，根本不是我們能玩的起的土豪戰(zhàn)法。我從年前來刷了些后，到四月初就沒再刷了，主要是做些關(guān)聯(lián)推薦啥的，比方說有款短褲起來了，我把短褲的顏色選項里面加些套裝組合的選項，比方說藍色單件T恤，紅色單件T恤，紅T深藍褲套裝等這類的，提高自己賣的件數(shù)，還有就是主推款詳情上整了些了類似款的海報，感覺那種關(guān)聯(lián)推薦的軟件有時候不怎么好，沒太多的視覺吸引力，做些海報還是蠻不錯的，而且選款的時候盡量不要隨便放些關(guān)聯(lián)的款式，可以找些類似款式。以上是一個小買家的真實經(jīng)驗，希望對朋友有一點點作用！

來源：派代論壇