愛(ài)學(xué)貸，2014年6月測(cè)試，7月猛招百人，8月上線，9月底日銷售額破百萬(wàn)，12月單日銷售額突破600萬(wàn)、當(dāng)月銷售額過(guò)1億；2015年3月已聚集了700多人的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和5000多人的渠道地推大軍。短短時(shí)間，愛(ài)學(xué)貸增速就趕超鼻祖趣分期，在當(dāng)今大學(xué)生分期市場(chǎng)中，與趣分期、分期樂(lè)形成三足鼎立的態(tài)勢(shì)。這一系列數(shù)據(jù)的背后究竟存在怎樣的支撐？

　　答案很顯然，可以歸結(jié)為：天時(shí)、地利、人和。

　　何為天時(shí)？互聯(lián)網(wǎng)金融是時(shí)代發(fā)展的新趨勢(shì) & 真正拉動(dòng)內(nèi)需的90后正式獨(dú)立

　　2013年被視為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的“元年”，當(dāng)人們還在質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)和金融的這個(gè)“混血兒”是否會(huì)對(duì)既有市場(chǎng)帶來(lái)沖擊時(shí)，央視《對(duì)話》欄目于2014年3月播出了余額寶副總胡曉明和央視證券頻道總編鈕文新的唇槍舌戰(zhàn)。但一切尚未塵埃落定，新的P2P、眾籌、第三方支付等模式隨即紛至沓來(lái)，這一經(jīng)典場(chǎng)景很快又被互聯(lián)網(wǎng)資本市場(chǎng)的新一輪投資狂潮所淹沒(méi)，在這個(gè)時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)下，更理智更精確的朝向?qū)?zhǔn)的正是大學(xué)生分期市場(chǎng)。

　　某業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“70后是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)度群，工作從分配到自尋，房子從分配到自買，一邊叫苦一邊享有了不動(dòng)產(chǎn)，被迫成了既得利益者，同時(shí)也習(xí)慣了儲(chǔ)蓄型消費(fèi)；而80后是真正青黃不接的一代，一部分人集兩家之力交首付買房，剩下的按揭，一部分人半生糾結(jié)，雖然拜金卻不敢大肆消費(fèi)；90后正是一群在互聯(lián)網(wǎng)模式下成長(zhǎng)起來(lái)的一代，多半沒(méi)過(guò)過(guò)苦日子，有父輩的積累，已然也沒(méi)了買房的剛需，對(duì)生活品質(zhì)的要求和對(duì)自由的追求也是空前的，這群人才將真正拉動(dòng)中國(guó)的內(nèi)需。”可見(jiàn)，90后才是未來(lái)消費(fèi)的核心群體。

　　“愛(ài)學(xué)貸”正是一家為在校大學(xué)生（主要是90后）提供小額消費(fèi)分期服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，扎根于3000萬(wàn)基數(shù)的龐大細(xì)分市場(chǎng)，以3C類產(chǎn)品的分期信用消費(fèi)為切入點(diǎn)形成受眾聚力，而后逐步拓展商品與服務(wù)品類（如旅游、培訓(xùn)、微整形等也能分期），并同步配套名為“愛(ài)學(xué)貸創(chuàng)業(yè)合伙人”的學(xué)生自我增值平臺(tái)（提供兼職機(jī)會(huì)，提高學(xué)生還款能力），實(shí)現(xiàn)滿足90后自主、自由、自信生活模式的同時(shí)，培養(yǎng)其提前規(guī)劃和自我塑造能力，同時(shí)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)大學(xué)生消費(fèi)記錄與信用記錄的空白。是順勢(shì)而為的體現(xiàn)。

　　何為地利？電商重鎮(zhèn)的先天優(yōu)勢(shì) & 輻射全國(guó)的地理便利

　　馬云說(shuō)，在他退休前會(huì)出一本《阿里巴巴的101個(gè)錯(cuò)誤》，雖未成文卻公開(kāi)承認(rèn)的一大錯(cuò)誤就是當(dāng)年高額融資后將阿里巴巴的總部從杭州遷至了上海，縱然當(dāng)時(shí)有華麗的淮海路辦公大樓，但也敵不過(guò)電商氛圍遠(yuǎn)不及杭州的關(guān)鍵錯(cuò)失，環(huán)境對(duì)商業(yè)的重要性可見(jiàn)一斑。而彼時(shí)，在北京有一家干著類似業(yè)務(wù)最后卻遙不能及阿里萬(wàn)一的慧聰，也再次詮釋了電商氛圍的重要性。

　　呆過(guò)北京和深圳并有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人承認(rèn)，“江浙滬包郵”是多么痛的領(lǐng)悟，經(jīng)過(guò)天貓雙十一的571億，地處中國(guó)沿海核心位置的杭州，再次證明了這片土地的電商魅力。

　　總部位于杭州的“愛(ài)學(xué)貸”也因此有了很好的天然優(yōu)勢(shì)。

　　何為人和？阿里帝國(guó)元老的核心人脈 & 高校聯(lián)盟的地推鐵軍

　　“愛(ài)學(xué)貸”的創(chuàng)始人是兩個(gè)杭城互聯(lián)網(wǎng)金融圈內(nèi)的大亨：從無(wú)到有一手搭建了阿里的中國(guó)供應(yīng)商、阿里媽媽、支付寶的帝國(guó)元老之一錢志龍，以及互聯(lián)網(wǎng)支付隱形大鱷連連支付的首任CTO王鋒。短短百日，慕名而來(lái)與定員聘請(qǐng)雙向發(fā)力，很快，有10多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高校聯(lián)盟負(fù)責(zé)人加入了這一陣營(yíng)。這個(gè)9月份才正式運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生分期平臺(tái)，目前已聚集了員工數(shù)百名，渠道大軍上千人，覆蓋全國(guó)28個(gè)省近2000所高校，月銷售額過(guò)億，一系列的動(dòng)作之快，自然還離不開(kāi)杭州作為“阿里老家”所給養(yǎng)的豐厚資本與人才梯隊(duì)支撐。

　　大學(xué)生分期業(yè)務(wù)看似簡(jiǎn)單，但涉及的面非常廣，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、金融、電商、支付、地推等一系列單項(xiàng)都提出了很高的要求，對(duì)整合與并控能力也給出了前所未有的挑戰(zhàn)。愛(ài)學(xué)貸高切合度的人才素質(zhì)整合一度成為籌建初期的重中之重，終于在短期內(nèi)形成了兼具各領(lǐng)域最強(qiáng)基因的核心團(tuán)隊(duì)。

　　此外，國(guó)外同業(yè)的上市利好 & 知名投資人的導(dǎo)向判斷

　　在互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)最發(fā)達(dá)的美國(guó)，學(xué)生分期模式非常普遍，幾天前同業(yè)的Lending Club翩然上市，60億美元的市值輕松成為上周美國(guó)資本市場(chǎng)體量最大的IPO，給資本市場(chǎng)打了一針強(qiáng)心劑，也同理對(duì)稱到了國(guó)內(nèi)的大學(xué)生分期市場(chǎng)。

　　著名投資人徐小平說(shuō)：在當(dāng)下的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)確實(shí)是時(shí)代最強(qiáng)音，公司高管出來(lái)創(chuàng)業(yè)更容易成功，有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人更容易成功。顯然，作為前阿里高管的錢志龍繼初次創(chuàng)建國(guó)內(nèi)首個(gè)IM“召集令”（類微信）被迫撤離市場(chǎng)后，又成功創(chuàng)建首個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站“逛”，實(shí)現(xiàn)良性穩(wěn)定的自盈利后，又重倉(cāng)創(chuàng)建的“愛(ài)學(xué)貸”，使得投資人相信他的第三次創(chuàng)業(yè)更容易成功！ 　

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