眾籌，譯自crowdfunding，即大眾籌資，是指用團購+預購的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓企業(yè)、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的產(chǎn)品或創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，籌措項目所需要的資金。

 

1、眾籌的構(gòu)成

眾籌由發(fā)起人（籌資人）、支持者（跟投人、贊助人、公眾）及眾籌平臺構(gòu)成。通過網(wǎng)絡(luò)上的眾籌平臺連結(jié)了發(fā)起人與公眾。

發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但需要資金的人。

支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。

眾籌平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端。

2、眾籌的游戲規(guī)則：

（1）每個項目必須設(shè)定籌資目標和籌資天數(shù)。

（2）在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達到或者超過目標金額，項目即成功，發(fā)起人可獲得資金；如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

（3）眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應的回報。

3、眾籌的特征：

（1）低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項目。

（2）多樣性：眾籌的方向具有多樣性，項目類別包括產(chǎn)品、設(shè)計、科技、藝術(shù)作品等。

（3）依靠大眾力量：眾籌的支持者通常是普通民眾，而非公司、企業(yè)或是風險投資人。

（4）注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品、設(shè)計圖、策劃等）達到可展示的程度，眾籌的產(chǎn)品要有特色和人所未有的優(yōu)點，才能通過平臺的審核，并使支持者感興趣。

（5）現(xiàn)場眾籌：融資活動開始的儀式活動，或現(xiàn)場融資展示。這一行為不僅能吸引媒體注意，創(chuàng)造巨大的市場機會，還能幫投資者獲得網(wǎng)絡(luò)所不能實現(xiàn)的排他性。現(xiàn)場融資展示在新產(chǎn)品新交易的排他性方面遠超在線融資。

4、眾籌的歷史

眾籌最初是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個手段，現(xiàn)在已演變成企業(yè)和個人為自己的項目爭取資金的一個渠道。眾籌網(wǎng)站使任何有創(chuàng)意的人都能夠向陌生人籌集資金，消除了從傳統(tǒng)投資者和機構(gòu)融資的許多障礙。

眾籌的興起源于美國網(wǎng)站kickstarter，成立于2009年，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺面對公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現(xiàn)。這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項創(chuàng)作或活動的資金，使得融資的來源者不再局限于風投等機構(gòu)，而可以來源于大眾。

眾籌在國外已經(jīng)發(fā)展了六年，經(jīng)歷過三個階段：第一階段是用個人力量就能完成，支持者成本比較低，在最初更容易獲得支持，第二階段是技術(shù)門檻稍微高的產(chǎn)品。第三階段則是需要公司或者多方合作才能實現(xiàn)的產(chǎn)品，這個階段的項目規(guī)模比較大、團隊最專業(yè)、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的資金。

Massolution研究報告指出，2013年全球總募集資金已達51億美元，其中90%集中在歐美市場。世界銀行報告更預測2025年總金額將突破960億美元，亞洲將占比將大幅成長。

國內(nèi)的眾籌模式始于2011年7月上線的點名時間。國內(nèi)眾籌與國外眾籌最大的差別在支持者的保護措施上，國外項目成功了，馬上會給項目發(fā)錢去執(zhí)行。國內(nèi)為了保護支持者，把它分成了兩個階段，會先付50%的資金去啟動項目，項目完成后，確定支持者都已經(jīng)收到回報，才會把剩下的錢交給發(fā)起人。2013年國內(nèi)正式誕生第一例股權(quán)眾籌案例，2014年國內(nèi)出現(xiàn)第一個有擔保的股權(quán)眾籌項目。

2014年5月份，明確了證監(jiān)會對于眾籌的監(jiān)管，并出臺監(jiān)管意見稿。11月19日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，要求建立資本市場小額再融資快速機制，并首次提出“開展股權(quán)眾籌融資試點”。 眾籌在國內(nèi)處于風口，股權(quán)眾籌正逐步得到社會的認同。

目前，凈水器生產(chǎn)企業(yè)開始把目光投向眾籌集資，采用眾籌融資的好處不僅在于吸引了大量的資金，而且?guī)椭髽I(yè)提高社會知名度，檢驗市場，使新產(chǎn)品更快更好地占領(lǐng)市場。

眾籌風暴正席卷互聯(lián)網(wǎng)家電圈！正席卷凈水行業(yè)！

1、東研：

眾籌期：2014年11月25日——2015年1月24日，整個眾籌時間持續(xù)60天。

2014年11月25日，北京東研國際科技有限公司生產(chǎn)的凈界家用凈水器在官方網(wǎng)站向網(wǎng)友獨家眾籌首發(fā)。首創(chuàng)了凈水器以創(chuàng)新營銷模式——眾籌，此項目必須在2015年01月24日前得到10000元的支持才可成功！

眾籌規(guī)則：支持1元，限額 300位，由東研官方抽取3位幸運支持者，獲價值1680元東研凈界凈水器1臺，免運費，同一用戶多次支持只能抽獎一次，且沒有中獎用戶支持費用不予以退回；支持20元，限額 100位，獲市場價45元的活性炭濾芯1個，免運費；支持588元，限額40位，獲價值1680元東研凈界凈水器1臺，免運費；支持888元，限額60位，獲價值1680元東研凈界凈水器1臺，免運費；支持1088元，限額80位，獲價值1680元東研凈界凈水器1臺，并附贈用戶2年內(nèi)免費更換濾芯，免運費。

2015年01月24日眾籌結(jié)束，已籌到125608元，495名支持者。其中，支持1元，264位支持者，限額 300位，剩余 36位；支持20元，88 位支持者，限額 100位，剩余 12位；支持588元，40位支持者，限額40位，全滿；支持888元，60 位支持者，限額60位，全滿；支持1088元，43 位支持者，限額 80位，剩余 37位。

東研用優(yōu)質(zhì)低價的凈水器奉獻用戶，拒絕再用身體做過濾器，并且力度敢超雙十一，狂歡過后還能撿便宜！

2、博樂寶：

眾籌期：2015年3月23日——4月22日

2015年3月23日，博天環(huán)境集團博樂寶科技有限公司生產(chǎn)的博樂寶互聯(lián)網(wǎng)智能凈水器在京東發(fā)起眾籌，開創(chuàng)了凈水器攜手京東的電商平臺開展眾籌的先河。

眾籌規(guī)則：支持1元，限5000人，由京東眾籌官方從5000名支持者中隨機抽取2人，中獎者獲博樂寶凈水器1臺，1位用戶多次支持只能抽獎1次；支持4999元，限3000人，獲博樂寶凈水器1臺；支持5999元，限100人，世界水寶貝專享，眾籌期間毎周四隨機抽取一定數(shù)量家庭，免費贈送博樂寶凈水器1臺，眾籌金全額返現(xiàn)，總數(shù)不少于22臺；支持5999元，限4000人，獲博樂寶凈水器1臺及價值1000元的專用濾芯購物卡，在濾芯壽命使用到期時在官網(wǎng)免費兌換，免運費；支持6999元，限5000人，獲博樂寶凈水器1臺及價值2000元的專用濾芯購物卡，在濾芯壽命使用到期時在官網(wǎng)免費兌換，免運費；支持49990元，無限制，獲博樂寶凈水器10臺。.

眾籌開始后，8分鐘突破100萬；48分鐘眾籌500萬；5小時42分鐘眾籌1000萬；4月19日突破2000萬；4月22日上午11：00，博樂寶智能凈水器在京東眾籌的金額定格在2089.9111萬元，并擁有8713名支持者，刷新了國內(nèi)權(quán)益類眾籌的新紀錄，成為國內(nèi)首個突破2000萬的眾籌項目，遠遠超出500萬的眾籌目標。

3、沁園：

眾籌期：2015年4月2日——5月17日

2015年4月2日，浙江沁園公司生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)智能家用模塊式QR-RO-05D型反滲透凈水器在京東眾籌。

眾籌規(guī)則：支持1元，限8000名，京東官方將從8000名支持者中抽取5名幸運用戶，獲市場價為3299元的沁園互聯(lián)智能凈水器1臺，1位用戶多次支持只能抽獎1次；支持999元，限50名，獲沁園互聯(lián)智能凈水器1臺；支持1299元，限1000名，獲沁園互聯(lián)智能凈水器1臺；支持1599元，限5000名，獲沁園互聯(lián)智能凈水器1臺及市場價460元的濾芯組合套裝1套；支持1699元，限5000名，獲沁園互聯(lián)智能凈水器1臺及沁園VIP尊享服務1年；支持2299元，限8000名，獲沁園互聯(lián)智能凈水器1臺及前置過濾器、即熱型管線機1套；支持6299元，限500名，獲沁園互聯(lián)智能凈水器1臺及市場價4898元的沁園客廳冷熱型反滲透直飲機1臺；支持13000元，限100名，獲沁園互聯(lián)智能凈水器10臺。

4、碧水源：
眾籌期：2015年4月8日－—5月7日

2015年4月8日，北京碧水源凈水科技有限公司在京東眾籌推出互聯(lián)網(wǎng)超級納濾機，京東眾籌平臺再次沸騰，國內(nèi)首款超級納濾智能凈水器碧水源D506正式上線。碧水源D506的市場零售價4180元，眾籌最低價1499元的超級納濾智能凈水機在京東眾籌上線37分鐘內(nèi)眾籌金額即突破200萬元，創(chuàng)造了凈水機產(chǎn)品的京東眾籌新紀錄。上線首日眾籌金額突破500萬，吸引847名網(wǎng)友熱情參與。

眾籌規(guī)則：支持1元，限5000名，京東官方將從5000名支持者中抽取3位幸運者，以1元的價格，獲碧水源D506納濾凈水器1臺，單個用戶多次支持只算1次；支持1499元，限100名，獲碧水源D506納濾凈水器1臺；支持1799元，限500名，獲碧水源D506納濾凈水器1臺及價值299元的U315凈水龍頭1個；支持2599元，不限數(shù)量，獲碧水源D506納濾凈水器1臺及二年免費換芯專享權(quán)；支持3999元，限200名，獲碧水源D506納濾凈水器2臺；支持18990元，限100名，獲碧水源D506納濾凈水器10臺；支持89950元，限90名，獲碧水源D506納濾凈水器50臺。

總經(jīng)理梁輝表示，該款產(chǎn)品將定位于對水質(zhì)有較高要求的高端人群，并將利用自身的技術(shù)優(yōu)勢與其他品牌進行差異化競爭。

5、凱芙?。?/strong>

眾籌期：2015年4月15日——5月14日

 

2015年4月15日，凱芙?。◤B門）環(huán)境科技有限公司研發(fā)生產(chǎn)的全球首款智能免安裝反滲透凈水機——樂帕在京東眾籌。

眾籌規(guī)則：支持1元，限50000名，京東官方將從50000名支持者中抽取28名幸運者，毎人贈送價值2888元凱芙隆樂帕反滲透凈水機1臺，單個賬號多次支持只算1次；支持1888元，限2000名，獲價值2888元凱芙隆樂帕反滲透凈水機1臺，其中8名幸運粉絲將獲價值180元的原裝濾芯（一年裝，3支，不含RO膜）1份和《何以笙簫默》電影明星簽名紀念品1份；支持2088元，限2000名，獲價值2888元凱芙隆樂帕反滲透凈水機1臺和價值399元的凱芙隆極速開水機1臺，其中5名幸運粉絲將獲《何以笙簫默》電影明星簽名紀念品1份；支持2388元，無限制，獲價值2888元凱芙隆樂帕反滲透凈水機1臺、價值399元的凱芙隆極速開水機1臺和價值540元的原裝濾芯（二年裝）1份，其中5名幸運粉絲將獲《何以笙簫默》電影明星簽名紀念品1份；支持18880元，無限制，獲價值2888元凱芙隆樂帕反滲透凈水機10臺；支持94400元，無限制，獲價值2888元凱芙隆樂帕反滲透凈水機50臺和價值180元的原裝濾芯（一年裝）50份。

該眾籌自15日上午10:00啟動，至晚上24：00，籌款金額達1126166元人民幣，支持人數(shù)多達1270名人次。凱芙隆樂帕反滲透凈水機首日即突破百萬大關(guān)，已經(jīng)遠遠超過此次眾籌項目成功的設(shè)定額度。至4月29日，凱芙隆樂帕京東眾籌已籌集7125221元，已達籌資目標值的713%，獲得13715余名消費者支持。

6、飛利浦：

眾籌期：2015年4月20日——5月20日

2015年4月20日，飛利浦WP4110凈水器作為飛利浦凈水設(shè)備至臻完美的凈水臻品，將首次登陸京東眾籌。為凈水夢助力，讓全民喝上干凈好水的夢想觸手可及。和飛利浦一起，刮起全民凈水風暴，實現(xiàn)穹頂之下的凈水夢！

眾籌規(guī)則：支持1元，限5000位，京東官方將從5000名支持者中抽取5位幸運者，毎人贈送價值2888元飛利浦凈水器1臺，單個賬號多次支持只算1次；支持1499元，限2000位，獲飛利浦凈水器1臺；支持1699元，限600位，獲飛利浦凈水器1臺，加1臺價值269元的便攜式凈水壺；支持1899元，限400位，獲飛利浦凈水器1臺，加1臺價值768元的凈水套裝（凈水龍頭+便攜式凈水壺）；支持1999元，限300位，獲飛利浦凈水器1臺，加1臺價值899元的時尚臺式凈水器；支持2999元，限300位，獲飛利浦凈水器1臺，加2年價值2796元的原裝替換濾芯；支持14990元，限100位，獲飛利浦凈水器10臺。

7、浩澤：

2015年4月 25日，上海浩澤公司生產(chǎn)的土豪金免安裝凈水器在蘇寧眾籌，上線僅8小時，籌資目標完成33%，上線短短7天，認籌超180%的超高標業(yè)績，眾籌金額排名蘇寧眾籌凈水器類別第一名。最低999元的公益售價也將成為凈水器“性價比之王”。

 

眾籌規(guī)則：支持1元，限額5000位，蘇寧眾籌將從5000位支持者中抽取5名幸運者，獲價值2979元凈水器1套，單個用戶多次支持只算1次；支持999元，限額100位，獲價值2979元凈水器1套+價值598元智能水杯（單杯）1個+價值680元首年服務費；支持999元，限額2000位，獲價值2979元凈水器1套+價值680元首年服務費；支持1199元，限額3000位，獲價值2979元凈水器1套+價值598元智能水杯（單杯）1個+價值680元首年服務費；支持1699元，限額3000位，獲價值2979元凈水器1套+價值680元首年服務費+價值680元第二年服務費；支持2280元，不限額，獲價值2979元凈水器1套+價值598元智能水杯（單杯）1個+價值680元首年服務費；支持19980元，限額100位，獲價值2979元凈水器20套+價值680元首年服務費20套。

此次浩澤凈水在蘇寧眾籌的驚艷表現(xiàn)，有賴于蘇寧云商線下1600家門店帶來的獨特線上眾籌、線下體驗的創(chuàng)新 O2O 模式，也是浩澤品牌在凈水市場的長期口碑效應的呈現(xiàn)。

8、海爾：

參與海爾眾籌活動，購買1元眾籌特權(quán)，即有機會獲得價格為4998元的HRO5002-5（WS）型海爾凈水機一臺，據(jù)悉目前10000份眾籌名額已滿！

此次海爾與京東眾籌聯(lián)合推介產(chǎn)品，與以往單純通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布籌款項目并募集資金不同，不僅是為實現(xiàn)創(chuàng)新科技產(chǎn)品在銷售量上的突破，還旨在通過社交媒體平臺與用戶進行深度交互，讓用戶直接參與產(chǎn)品改進，進行產(chǎn)品創(chuàng)新體驗等。

參與眾籌的用戶，將成為產(chǎn)品的核心會員，尤其在產(chǎn)品改進、新品體驗以及產(chǎn)品下一步的迭代創(chuàng)新等方面可享有多種會員優(yōu)待?！焙栂嚓P(guān)人員表示，除此之外，用戶還可獲得產(chǎn)品抽送、低價預定的便利，即通過京東眾籌平臺支持1元即可獲得抽送產(chǎn)品機會，此外還可以低于市場發(fā)售價格的方式獲得該產(chǎn)品。

9、小結(jié)

（1）業(yè)內(nèi)知名企業(yè)東研是國內(nèi)進行凈水器眾籌最早的企業(yè)，其眾籌及格但并不優(yōu)秀。說他及格，是由于達到并超過了眾籌的籌款目標值；說他并不優(yōu)秀，是由于他只是在自已的企業(yè)平臺上開展、眾籌的籌款目標值太?。ㄖ挥?萬元），在業(yè)內(nèi)及社會上的影響很小。

（2）進行凈水器眾籌最成功的企業(yè)，目前有博天（博樂寶）、碧水源、凱芙隆等，籌款額大，在業(yè)內(nèi)及社會上的影響也很大。

（3）此外，網(wǎng)上還顯示，另有多家小企業(yè)也在跟風搞起了凈水器眾籌。不知他們有的是在跟風作秀？有的是想借此擴大影響？有的確實缺錢在搞籌資？有的是在凈水器營銷和企業(yè)成長的征途上探索一條新路？祝愿他們成功。

10、國外凈水器眾籌：例：UV-capsule 便攜式紫外線凈水器

UV-capsule，是一個便攜式的凈水器，主要用于野外徒步和露營時的飲水。將它放在水中靜置2分鐘，就能夠?qū)λw進行消毒、除菌，使其達到可供人體飲用的標準。目前該產(chǎn)品在美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter上籌資，最低49美元（305元左右）可以獲得一套，6月份開始發(fā)貨。

UV-capsule使用了3D打印快速成型技術(shù)來制造，結(jié)構(gòu)分為兩部分：帶有太陽能電池板的殼體和凈化器本體，使用時按下殼體上的釋放鍵，就能將凈水器投放到水里，凈水器中有一個小型的紫外燈，工作時發(fā)出的紫外線能夠殺死大部分微生物。而收納時，凈水器和殼體連接在一起，殼體自帶的太陽能電池板能為凈水器自動充電，所以一般情況下無需攜帶另外的供電裝置，但UV-capsule也提供USB充電接口和動能充電功能（可選）。UV-capsule能夠在直徑大于30毫米的水瓶中使用，而它本身足夠小的體積也便于隨身攜帶。對于戶外徒步、野營愛好者和背包客來說，UV-capsule還是有很大用場的。不過由于只有消毒殺菌的功能，使用者需要另外帶一些過濾除雜質(zhì)的裝備。