交際的經濟學

李俊

一個人擁有財富多少，很大程度取決個人交際能力。在這個社會里，每個人都需要和別人分工和合作，所以學會溝通是很重要。通常來說，個人溝通能力越強，獲得財富機會就越多。

交際是一門很大的學問，并不是簡單地給對方說幾句好話就行了。埋藏地下的石油，如果不開采出來，那么就無法成為財富。一個人種植很多蘋果樹，但是沒有把這些蘋果拿出來去交換，那么再多蘋果也不會帶來什么財富。其實，交際也就是這個道理，要使自己幸福，就必須使對方幸福，否則自己很難獲得幸福。

俗話說，朋友之間要互相幫忙。也就說，人家這次幫你的忙，那么你有機會應該幫回人家。如果人家?guī)土四?，但是人家有困難時，不去幫人家，那么自己就會失信，自然也會失去朋友。當然，人與人之間的交際，并不是那么簡單，而是很復雜的。有時候，對方需要你的幫助，但是他不會直接說出來，所以你需要學會這種察覺的能力。成功的交際，就是要懂得對方心理，知道對方想什么，才可以滿足對方的需求。

那些交際高手，就是善意讀懂對方的心理，所以能夠及時提供對方需要的東西。雖然人們在需求方面有普遍性，但是也存在各種差異性。只有抓住對方的心，才能和對方走近。如果自己老是做一些對方不喜歡的事情，那么只能引來對方的討厭。工作關系上的上司和下屬，要是下屬的悟性較差，不懂得上司想什么，經常做一些上司不喜歡的事情，那么就不可能得到重用。

交際并非簡單對人家好，主動關心人家就行，這個只是最初級的要求而已。有的人要表示一下自己的關心，但是語言方面尺度把握不好，結果這個關心帶來負能量。贊美別人是正能量，但是用詞不準確，可能會產生相反的效果。真實世界里，有一些東西是很復雜，并不是那么容易處理。就算是夸人，也要了解清楚才夸。如果不了解清楚，就盲目夸對方，帶來的作用可能是零，甚至引起對方不高興。有的人希望別人夸他聰明，但是你卻不斷在說他如何勤奮努力，那么這樣夸人就不到效果了，甚至讓對方覺得你暗示不他夠聰明。

很多時候，人們對交際并不太重視，甚至產生一種抵觸心理。交際這東西，并不是天生就會，而是不斷學習。如果一個人無法處理好人際關系，就有很多麻煩，這里有代價的。搞好人際關系，很多事情的成本就會降低，自然就有機會創(chuàng)造更多財富。如果和大家關系搞不好，即使有賺錢機會，人家也不愿意告訴你。就算你是領導，但是沒有和下屬搞好關系，那么開展工作起來也會有很多困難。

善于溝通的人，那么就能獲取更多信息，從而了解對方需求，最終實現(xiàn)順利交換。這就好比一個企業(yè)，生產出來的產品符合消費者需求。懂得交際，處理各種復雜的關系，就可以獲得各種機會。

交際是一門藝術，也是一門經濟學。人與人之間的關系，有投入和產出，所以要學會控制成本，提高收益。很多時候，我們不要感性用事，而是思考一下，這個行為的代價是多少。如果感情沖動的話，那么就會在人際關系之中付出代價，這是不值得的。

2014年9月26日

《為什么剩女不結婚》網易云閱讀

《老百姓身邊的經濟學》網易云閱讀