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首先聲明: 這是本人走頭無(wú)路下悟出的方法.但確實(shí)幫我找到了實(shí)習(xí).而且前兩天一個(gè)朋友用了以后也覺(jué)得有效果.所以趁現(xiàn)在還不算太晚,還有一些找到實(shí)習(xí)的可能性,在此跟找不到實(shí)習(xí)的同學(xué)分享. (歡迎大家分享,特別是可以讓大一大二的小朋友們有機(jī)會(huì)看到.) 注:以IB和McKinsey等為目標(biāo)的牛人請(qǐng)繞過(guò). 適用人群: 1. 本科大一至大三在中國(guó)找business實(shí)習(xí)的學(xué)生. 2. 特別適用于海歸在國(guó)外找不到工作回國(guó)的. 3. 沒(méi)有任何connection(family&alumni)的. 4. 身處上海和北京等大型城市的. 4. 可以接受在任何一家具有一定規(guī)模的公司里實(shí)習(xí)的. 5. 執(zhí)著的. 不適用人群: 1. 眼高手低,覺(jué)得公司太小或者沒(méi)名氣會(huì)委屈自己的. 2. 英語(yǔ)(特別是口語(yǔ))水平太差的. 3. 不執(zhí)著的. (To 眼高手低的朋友,不要覺(jué)得這方法配不上你.為了你自己,什么方式都嘗試一下吧.) 如果你確定你符合使用此法的標(biāo)準(zhǔn),那么恭喜你,這方法有一定希望帶你找到實(shí)習(xí)... 方法其實(shí)是很簡(jiǎn)單的.但用的人肯定不多. 所以大一到大三的人里 知道這方法箇中妙處的人也不多.所以我想分享一些細(xì)節(jié). 我想找的是Consulting,所以接下來(lái)我就拿Consulting做例子. 大家大可以用VC,PE,Mutual Fund,Hedge Fund,Capital Investment等詞語(yǔ)來(lái)代替Consutling. 第一階段: 人肉搜索 這個(gè)方法之所以為'山寨',全因這一步.因?yàn)槲乙叩氖亲钤嫉穆肪€. Step 1 . 在網(wǎng)上搜索'Top 50 Consulting Firms' (你想搜Top 100我也沒(méi)意見(jiàn)).找到一個(gè)list.多數(shù)是Vault出的.那些你如雷貫耳的名字我們先忽略掉吧.他們有專門(mén)針對(duì)內(nèi)陸在校生的Program.已經(jīng)招完了.我們#10左右的開(kāi)始.比如說(shuō)--'L.E.K. Consulting' Step 2 . 在網(wǎng)上搜索'L.E.K. Consulting'進(jìn)入他們的全球官方網(wǎng)頁(yè). Step 3 . 重點(diǎn)找尋關(guān)鍵詞'Locations' 'Contact Us' 'Offices' 不要太在意 'Career' Step 4 . 如果有發(fā)現(xiàn)在中國(guó)的Office,馬上用Excel記下所有信息.重點(diǎn)包括--email,電話,地址. Step 5 . 如果搜索'Top 50 Consulting Firms'的,請(qǐng)將Step2到Step4重復(fù)40遍.搜索'Top 100 Consulting Firms'的,請(qǐng)將Step2到Step4重復(fù)90遍. 好.恭喜你.你現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)數(shù)量可觀的數(shù)據(jù)表了.如果你像我一樣搜索的是Top 50 Consulting Firms的話,你現(xiàn)在應(yīng)該有了20個(gè)左右的國(guó)際咨詢公司上海辦公室的聯(lián)系方式. 如果你對(duì)你手上的數(shù)據(jù)的數(shù)量還不是很滿意的話,你完全可以繼續(xù)人肉.用你的聰明才智,和中國(guó)人骨子里的人肉欲,發(fā)揮Google的魔力.一個(gè)小時(shí)以內(nèi),你肯定能將自己的數(shù)據(jù)擴(kuò)充到30個(gè). 這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),你基本上不大可能找到上海辦公室里可愛(ài)的HR MM的Email.基本上都是一個(gè)很general的email.發(fā)過(guò)去純粹是浪費(fèi)時(shí)間.所以我們要進(jìn)入到下一階段. 第二階段: 電話騷擾 現(xiàn)在你至少有20個(gè)國(guó)際咨詢公司上海辦公室前臺(tái)MM的電話了.不要激動(dòng).不要緊張. 你必須理解,前臺(tái)MM是擋在你和你所渴望的實(shí)習(xí)中間的最大的敵人. 在你跟她們發(fā)生第一次親密接觸之前,請(qǐng)充分做好以下準(zhǔn)備. Step 1 . 請(qǐng)準(zhǔn)備一句流利的,洋溢著美式或者英式口音的開(kāi)場(chǎng)白.內(nèi)容大致是: 'Hi! Could you please connect me to the human resource department?' 如果你口語(yǔ)水平不太好,那么請(qǐng)你把這句話練100遍.這必須是你一輩子第一句說(shuō)得和native speaker一樣的句子. Step 2 . 請(qǐng)準(zhǔn)備一系列自我介紹的話.這是以備不時(shí)之需.內(nèi)容包括:'This is XXX. I'm calling to inquire about the internship opportunity at XXX.'等等.這必須是你一輩子第二和第三句說(shuō)得和native speaker一樣的句子. Step 3 . 請(qǐng)打開(kāi)你Excel中的公司的list.隨時(shí)準(zhǔn)備好做記錄工作.記錄內(nèi)容包括:前臺(tái)MM的脾氣,性格,以及任何你覺(jué)得能幫你這次失敗后下次突破這位前臺(tái)MM的信息. 你可能要問(wèn),為什么要用英文,而且要純的?這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵.如果你用中文的話,10個(gè)前臺(tái)MM里有9個(gè)會(huì)不斷盤(pán)問(wèn)你,最終以各種理由把你拒在門(mén)外.但是如果你用英文,純的,10個(gè)前臺(tái)MM里有9個(gè)最終會(huì)放你過(guò)去.這是我親自總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)--中國(guó)小白領(lǐng)的美好品質(zhì). 好,現(xiàn)在拿起電話,從你那有20個(gè)contact的list上,按照公司排名,從下至上撥打.這樣你可以拿排名靠后的公司練習(xí)練習(xí),把好的留在最后.大概流程如下: 前臺(tái)MM: 'Hi! This is OOYY.' (這句話會(huì)說(shuō)得異常地道標(biāo)準(zhǔn).多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)的美音.但你這時(shí)候千萬(wàn)不要慌.事實(shí)證明這也是大部分中國(guó)的前臺(tái)MM一輩子第一句說(shuō)得和native speaker一樣的句子.更幸運(yùn)的是,他們多半都不會(huì)第二句.而且口語(yǔ)水平很不乍的.所以壯大膽,有自信的說(shuō)出那句千錘百煉的...) 你: 'Hi! Could you please connect me to the human resource department?' 前臺(tái)MM: 'Human resource?' (如果你說(shuō)得非常標(biāo)準(zhǔn)的話,她就會(huì)有這句話.很好...重復(fù)你的必殺...) 你: 'Yes. Please connect me to the human resource department.' (好了.到這里,70%的前臺(tái)MM會(huì)幫你轉(zhuǎn)接了.如果是那30%...那么你要準(zhǔn)備好了...她一般會(huì)說(shuō)...) 前臺(tái)MM: 'May I ask where are you calling from/what are you calling for?' (是的.她多數(shù)會(huì)用這種語(yǔ)法錯(cuò)誤的問(wèn)法...不要慌...有自信的說(shuō)出那第二句千錘百煉的...) 你: 'This is XXX. I'm calling to inquire about the internship opportunity at XXX.' 前臺(tái)MM: 'Internship?' (Again,如果你說(shuō)得非常標(biāo)準(zhǔn)的話,她就會(huì)有這句話.很好...這時(shí)候你就要使出一個(gè)連招來(lái)快速解決戰(zhàn)斗...) 你: 'Yes. I'm calling to inquire about the internship opportunity. Could you please connect me to the human resource department?' (好了.到這里,90%的前臺(tái)MM會(huì)幫你轉(zhuǎn)接了.剩下的10%,請(qǐng)用Excel記錄下所有信息,過(guò)兩天以后再試.如果她說(shuō)轉(zhuǎn)接一定要實(shí)名制,那么你就只能寄希望于繼續(xù)人肉了.) 很好.大部分情況下你現(xiàn)在已經(jīng)可以和負(fù)責(zé)相關(guān)適宜的HR MM接觸了. 痛快的說(shuō)中文吧!向她詢問(wèn)公司有沒(méi)有任何的實(shí)習(xí)或者兼職的機(jī)會(huì). 然后用Excel記錄下所有信息.例如辦公室地址和email(如果之前沒(méi)有的話) '不招收intern' '將簡(jiǎn)歷發(fā)送至XXX' '一周后再查詢' 等等. 關(guān)鍵中的關(guān)鍵是,向她詢問(wèn)她的姓氏!這樣你下次再打去的時(shí)候會(huì)方便很多. 第三階段: 登門(mén)騷擾 將上面這個(gè)步驟重復(fù)20次.這時(shí)候,假設(shè)你是搜索了'Top 50 Consulting Firms'的話,在二十個(gè)contact里,你應(yīng)該手上有八個(gè)左右的lead,也就是跟HR通過(guò)電話之后,覺(jué)得是有希望的,哪怕非常微小的. 牢牢抓住這幾根線！轟炸這幾位HR MM的Email！再?zèng)]有收到回復(fù)之前,每?jī)商煲淮?！結(jié)合電話騷擾！掌握分寸,但絕對(duì)不可松懈！ 而且這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的...你必須結(jié)合登門(mén)騷擾法.大概流程如下: Step 1 . 將你的中英文簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)信打印至少30份.裝到30個(gè)空白的信封里.上面寫(xiě)好'暑期實(shí)習(xí)申請(qǐng)' 'Summer Internship Application'.是的.你可能只有8個(gè)lead.但是22份剩下會(huì)有用的. Step 2 . 登門(mén)拜訪他們的老巢吧.在你的信封再寫(xiě)上公司的名字,跑到他們的公司的前臺(tái),拜托前臺(tái)交給你認(rèn)識(shí)的那位HR MM.如果可以一見(jiàn)芳顏那當(dāng)然更好了. Step 3 . 登門(mén)騷擾的關(guān)鍵是,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩三個(gè)公司是在一個(gè)大樓里的.比如說(shuō)靜安區(qū)的嘉里中心.關(guān)鍵中的關(guān)鍵是,如果你看看大樓的公司樓層表,你會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn),這個(gè)大樓里還可能有其他的你想要去的類型的公司!而且可能還有很多!比如嘉里中心里至少有10家consulting. Step 4 .不要吝嗇你簡(jiǎn)歷和申請(qǐng)信,在你的信封再寫(xiě)上這些公司的名字,跑到他們的前臺(tái),搭訕前臺(tái)MM,并留下你的信封吧!!!這樣,當(dāng)你去了那八家有希望的公司騷擾,輾轉(zhuǎn)幾棟大樓后,你剩下的CV也都用完了! 第四階段: 收關(guān) 這個(gè)階段就是等待回復(fù),以及堅(jiān)持不懈地與你現(xiàn)有的contact保持聯(lián)系的過(guò)程. 我個(gè)人覺(jué)得最重要的就是態(tài)度和措辭.一定要非常禮貌.無(wú)論是打電話還是發(fā)Email,至少要兩次表達(dá)你的謝意. 另外,每次跟進(jìn)的時(shí)候,可以用Thank you note的方式來(lái)提醒你的contact你這個(gè)人的存在. 如果他們最終決定interview你,那么恭喜你,你已經(jīng)用這個(gè)山寨的方法繞過(guò)了公司招聘的種種屏障,探到了不對(duì)外公開(kāi)的實(shí)習(xí)職位,接下來(lái)就是看你的真本事了.很多人并不是因?yàn)闆](méi)有實(shí)力而找不到實(shí)習(xí).而是因?yàn)闆](méi)有機(jī)會(huì)證明自己.好好準(zhǔn)備,這樣的面試不會(huì)很難的.祝你好運(yùn). =) 關(guān)注我們 點(diǎn)擊右上角按鈕：查看公眾賬號(hào) 或搜索微信公眾賬號(hào)：應(yīng)屆生求職網(wǎng) 或搜索微信號(hào)：yingjiesheng 我們的網(wǎng)站： 應(yīng)屆生求職網(wǎng) www.yingjiesheng.com |
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