1、營業(yè)額反映了門店經(jīng)營走勢

　　針對以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對營業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動。

　　2、為門店及員工設(shè)立銷售目標(biāo)

　　根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立門店經(jīng)營目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰；為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎勵機(jī)制，激勵員工沖上更高的銷售額；每天監(jiān)控營業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程情況，當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時應(yīng)及時調(diào)整人員、商品、促銷方案。

　　3、比較各分店銷售狀況

　　營業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

　　分類商品銷售額即門店中各個大中小類商品的銷售額。通過分類商品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解：

　　1、各分類銷售情況及所占比例是否合理，為門店的訂貨丶庫存及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的商品調(diào)整，使商品組合更符合門店實際消費情況。

　　　

　　2、了解該店或該區(qū)的消費取向，即時作出補(bǔ)貨丶調(diào)貨的措施，并針對性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于門店利潤最大化。對于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強(qiáng)促銷，減少庫存，壓縮陳列面積。

　　3、比較本店分類商品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時加強(qiáng)導(dǎo)購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。

　　1、定期統(tǒng)計分析前五十名暢銷品(每周/月/季)，了解暢銷的原因及庫存狀況。

　　2、根據(jù)銷售速度及周期對前五十名暢銷品設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲反胧?/span>

　　3、教導(dǎo)員工利用暢銷品搭配平銷品或滯銷品銷售，帶動門店商品整體的流動。

　　1、定期統(tǒng)計分析后五十名滯銷品(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫存狀況。

　　2、尋找滯銷品的賣點，并加強(qiáng)對導(dǎo)購的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧。

　　3、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在門店的角落，并配合人員進(jìn)行重點推介。

　　4、制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實施)，如賣出一件滯銷品，獎勵X元……

　　5、對滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準(zhǔn)備。

　　1、例如，店鋪月坪效=月銷售額/營業(yè)面積/天數(shù)。此指標(biāo)能分析門店面積的生產(chǎn)力，深入了解門店銷售的真實情況。

　　2、坪效可以為訂貨提供參考，及定期監(jiān)控確認(rèn)店內(nèi)庫存是否足夠，坪效的分析意義也意味著增加有效營業(yè)面積則可增加營業(yè)額。

　　3、坪效低的原因通常有：員工銷售技能低;陳列不當(dāng);品類缺乏;搭配不當(dāng)?shù)取?/span>

　　4、坪效低則應(yīng)思考：

　　1、主通道及端架是否大部分陳列了低價位的產(chǎn)品？

　　2、導(dǎo)購是否一致傾向于賣便宜類的產(chǎn)品？

　　3、黃金陳列位置的商品銷售反應(yīng)是否不佳？

　　4、店長是否制定了每周的主推貨品，并對員工做主推貨品的賣點培訓(xùn)？

　　1、例如，門店月人效=月銷售額/店鋪總?cè)藬?shù)/天數(shù)。此指標(biāo)反映了門店人員的整體銷售素質(zhì)高低與否及人員配置數(shù)量是否合理等。

　　2、人效過低，則須檢查員工的產(chǎn)品知識及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班應(yīng)保證每個班都有銷售能力強(qiáng)的員工，能提供人效的指標(biāo)。

　　3、根據(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

　　4、對新員工加強(qiáng)商品推銷技巧、商品生動化陳列等專業(yè)知識的培訓(xùn)

　　1、客單價的高低反映了門店主力客層的情況，多選擇適合主力客層需要價位的產(chǎn)品，有助于提升營業(yè)額。

　　2、比較門店中商品與主力客層是否相符，將高于平均單價的產(chǎn)品在賣場做特殊陳列和關(guān)聯(lián)陳列。

　　3、用低于平均單價的產(chǎn)品吸引實際型顧客，豐富顧客類型自然提升銷售額。

　　4、增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量和類別，將每類商品平均單價做為該類商品訂貨的參考價格。

　　5、提升中高價位的產(chǎn)品銷售，是提升客單價的重要方法，店長應(yīng)培訓(xùn)員工如何做中高價位產(chǎn)品的銷售及如何回應(yīng)顧客價位高的異議。

　　6、通過商品關(guān)聯(lián)陳列可以有效提升客單價。

　　7、通過達(dá)到一定購買金額可以換購或抽獎的方法也可以提升客單價。

　　1、商品周轉(zhuǎn)過慢，商品周轉(zhuǎn)天數(shù)過高，意味著庫存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。

　　2、存銷比過低，意味著庫存不足，容易喪失銷售機(jī)會。

　　3、存銷比反映總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理。

　　4、存銷比細(xì)分包括：各單品、各品類商品品存銷比等。