秦君認(rèn)為，做孵化最難過(guò)的一關(guān)是怎么盈利。換句話說(shuō)，最難的就是客戶、產(chǎn)品、服務(wù)與盈利模式，總體來(lái)說(shuō)，要做孵化，首先需要整合的東西特別多。單從孵化器本身的空間收入來(lái)做的話，是非常辛苦的行業(yè)?，F(xiàn)在十個(gè)孵化器基本都是自己的直投品牌，它的空間生態(tài)是這樣部署的：種子期、天使輪、A輪等等一系列環(huán)節(jié)上，要有自己的診斷。后來(lái)，他們改了打法，把自己作為一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，孵化器是一個(gè)項(xiàng)目的流量入口，前期要有足夠大的項(xiàng)目流量入口，以便為投后做一個(gè)快速的項(xiàng)目加速。所以說(shuō)，要將各種要素在這里變成一個(gè)創(chuàng)新場(chǎng)和要素的集成場(chǎng)，讓各種要素和資源在這里交互、轉(zhuǎn)化，使得其未來(lái)可交易。

“不管是肉還是骨頭，參與的人太多太擁擠，味道都不好。”太庫(kù)CEO黃海燕說(shuō)，“從產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的角度，我永遠(yuǎn)應(yīng)該把房子租給或者賣給我的優(yōu)質(zhì)客戶而不是次級(jí)客戶，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)在初期階段，對(duì)很多供應(yīng)商來(lái)講確實(shí)是次級(jí)客戶，但是對(duì)于投資人來(lái)講是優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)槟憧梢苑窒硭鼈兾磥?lái)成長(zhǎng)的價(jià)值。眾創(chuàng)空間如果只停留在‘空間’的階段，這個(gè)生意一定是少數(shù)人才能做，優(yōu)質(zhì)客戶多了才能賺錢，否則大家一窩蜂都來(lái)做，一定賺不到錢。”

眾創(chuàng)的盈利難題

眾創(chuàng)空間如此之火，它本質(zhì)上到底是個(gè)什么東西？在中國(guó)能成功嗎？在這股泡沫式的狂熱中，仍然有許多人難掩迷茫。

北京嘉豐達(dá)資產(chǎn)管理有限公司執(zhí)行董事汪浩說(shuō)，我們更愿意理解為一個(gè)平臺(tái)。中國(guó)的眾創(chuàng)空間能達(dá)到美國(guó)WeWork一年50億的市值嗎?真的不知道，除非找到一個(gè)盈利模式。這個(gè)盈利模式在哪兒？像WeWork那樣掙批零差價(jià)嗎？做天使投資三五年收回來(lái)還是其他的方式？我不知道。

汪浩說(shuō)，這個(gè)商業(yè)模式如果沒(méi)有找到的話，就可能像今天的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，雖然拿到很多輪投資，但始終沒(méi)有解決盈利問(wèn)題。在中國(guó)，眾創(chuàng)空間市場(chǎng)足夠大，但是要找到盈利模式，那就要學(xué)習(xí)雷軍的小米手機(jī)平臺(tái)，有一天小米做房地產(chǎn)，他賣的青年公寓就像現(xiàn)在的小米手機(jī)，公寓不賺錢，但里面加上智能化電器，這里面有盈利模式。小米如果跟房地產(chǎn)PK，房地產(chǎn)商只賺10%的毛利的話，就已經(jīng)很“大方”了，但是小米可以說(shuō)是零利率，掙的是家電的錢。眾創(chuàng)空間沒(méi)有批零差價(jià)，三五年后的收益很少，靠什么盈利？如果這個(gè)盈利點(diǎn)找到了，我看可以做到500億。

北京順寶藍(lán)庭投資有限公司總經(jīng)理李然表示，一開(kāi)始做孵化器，需要想清楚，要用平臺(tái)化和開(kāi)放化的思想來(lái)做，利用既有的資源優(yōu)勢(shì)[1.54%]逆向整合其他人的資源，形成一個(gè)資源共同體，事情才能做成。

“空間”只是眾創(chuàng)副產(chǎn)品

現(xiàn)在看來(lái)，“空間”這樣的具體實(shí)物，對(duì)于眾創(chuàng)已非最重要因素，只是一個(gè)支撐點(diǎn)?！翱臻g”在客觀上確實(shí)可以解決房地產(chǎn)商的去化難題，但也僅僅是眾創(chuàng)的一個(gè)副產(chǎn)品。

秦君說(shuō)，不能認(rèn)為只要有個(gè)空間就叫眾創(chuàng)，未來(lái)，圍繞著小企業(yè)、圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈上下游，圍繞著創(chuàng)業(yè)者之間，圍繞資本、培訓(xùn)、媒體、大企業(yè)生態(tài)等等可以開(kāi)放的資源，都是眾創(chuàng)的重要組成部分。

近日，雷格斯中國(guó)區(qū)區(qū)域總監(jiān)全斌（ConanQuan）宣布開(kāi)設(shè)北京第15家、東城區(qū)首家服務(wù)式辦公中心。截至2015年3月底，雷格斯中心已遍及全國(guó)27座中心城市，超過(guò)100個(gè)地點(diǎn)。

雷格斯表示，可根據(jù)企業(yè)要求及時(shí)調(diào)整辦公空間大小或辦公地點(diǎn)，避免一次性大量投入。這使眾多受人員數(shù)量、資金等因素困擾而無(wú)法進(jìn)駐超甲級(jí)寫字樓的企業(yè)，只需拎包入駐。

那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)體而言，辦公空間是否應(yīng)該免費(fèi)？北大孵化器就走了一條特立獨(dú)行的道路。

“為什么敢全免費(fèi)？”北大孵化器總經(jīng)理王國(guó)成說(shuō)，“孵化器或者科技園包括創(chuàng)新性孵化器或者現(xiàn)在說(shuō)的眾創(chuàng)空間，你的服務(wù)產(chǎn)品形成閉環(huán)以后，你的壓力就會(huì)降下來(lái)。你的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)體系，包括員工培養(yǎng)得足夠好了以后，一切壓力都會(huì)自然而然地解決了?！?/font>