簡單粗暴快速學會投資理財！

來源：農(nóng)昕電商

作者：八戒

啥叫定位？簡單說，就是你的產(chǎn)品或者服務(wù)在預(yù)期客戶的腦子里該如何與眾不同，如何和其他產(chǎn)品及服務(wù)區(qū)分開來。當今社會：1. 社會信息太多。電視、電臺、廣告、公眾號、微博等，每天產(chǎn)生的大量信息，應(yīng)接不暇；2. 產(chǎn)品太豐富。各品類的產(chǎn)品太多，同品類的相同產(chǎn)品太多；3. 人的腦子有限?？蛻舻哪X子，可沒有那么多精力，記住那么多品牌！ 所以，如何占領(lǐng)客戶的大腦，已經(jīng)成為品牌營銷策劃的核心和第一步！定位錯誤，全盤皆輸！

關(guān)鍵要訣：定位自己為第一名!

人，最容易記住的就是第一！我的腦子里，世界第一高峰，只記得珠穆朗瑪峰，第二不記得，第三更不記得！請注意，我說的是：定義自己為第一名，這和我們通常概念里的做第一名可不同！是不是真的第一，不重要，重要的是客戶腦子里，你是第一！如果定義自己為第一名，具體方法，看我最近去安吉買白茶，那些聰明的茶農(nóng)怎么干的：

1、創(chuàng)始人、發(fā)源地：最近去安吉買白茶，發(fā)現(xiàn)最貴的茶葉是安吉縣大溪村的茶葉。我問茶農(nóng)，你們的茶葉好像最貴。他說：安吉白茶的第一棵樹，白茶祖，就在我們村！這就是創(chuàng)始人定位法！

2、產(chǎn)業(yè)基地、核心產(chǎn)區(qū)：人們往往對核心產(chǎn)區(qū)或產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品，具有可信度！我們也可以利用這點形成差異化！例如，安吉縣溪龍鄉(xiāng)，樹了白茶第一鄉(xiāng)的大石碑！而溪龍鄉(xiāng)的黃杜村，又樹立白茶第一村的石碑！

3、銷量第一：銷量往往代表著可信度。如果你的銷量不是第一，咋辦？好辦！全國銷量不是第一，可以說在大城市銷量第一！如果大城市也不能算第一，可以在某個特定的一線城市銷量第一。另外，還可以針對品類限定第一。例如，老板吸油煙機，16年銷量第一；那方太怎么辦？方太的方法是，針對限定高端油煙機，廣告語: 方太高端油煙機銷量第一！你總能給自己找到一個第一。

4、綠色有機：農(nóng)產(chǎn)品，非常重要的部分是安全！所以“綠色有機”也是一個定位的方法。例如：我們的茶葉，是唯一全部使用有機肥不使用農(nóng)藥的茶葉！

5、海拔最高：對于茶葉，消費者總認為高山上的茶，云霧籠罩，質(zhì)量比較好！安吉天荒坪的一戶茶農(nóng)，就說他們的海拔最高，他家就在海拔800米！白茶第一鄉(xiāng)——溪龍鄉(xiāng)的茶農(nóng)，馬上弱爆了，因為他們很多海拔只有100米！

6、中間環(huán)節(jié)最少：淘寶上看到一家茶店，標語：我爸種茶，我賣茶！這個也是創(chuàng)新：店鋪里標出了傳統(tǒng)茶商，中間有各個環(huán)節(jié)的利潤和加價，那么現(xiàn)在我是直接茶農(nóng)，我賣茶葉，自然最實惠！性價比最高！

7、口味：大家是否記得褚橙的廣告語，最符合中國人甜度的橙子：褚橙，比較甜，但又不是最甜的！所以變成最適合中國人的甜度！對于茶葉怎么說？比如說最適合養(yǎng)生的茶。可以搬出一些研究數(shù)據(jù)，比如某地產(chǎn)的茶葉茶氨酸含量是否比一般茶葉高，高多少數(shù)量級，是否含有茶多酚，能防癌抗癌，等等，搬出這些研究數(shù)據(jù)佐證，然后告訴人們多喝此類茶，確實適合養(yǎng)生。

8、土壤氣候：農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和土壤環(huán)境很有關(guān)系。對于這點，有名安吉縣負責土壤測量和施肥的朋友告訴我，安吉昆銅等土壤含有豐富鉀離子，所以，很適合白茶生長。正如10小時銷售9萬斤大米的一米一家，宣稱就是：厚達一米的有機黑土，長達185天的種植期！這樣的環(huán)境，保證了一米一家的出類拔萃的品質(zhì)。

9、確定新標準：給競爭對手重新定位，從而把自己變成第一，就是讓一個新產(chǎn)品進入人的大腦，必須把人腦中原來的產(chǎn)品觀念排擠掉。例如：很多外地的茶農(nóng)因為不是安吉縣的，那他們該如何定位？安吉白茶，真的是安吉產(chǎn)的白茶最好嗎？更合適的海拔，更合適的氣候，也能產(chǎn)出好的安吉白茶。例如，最近杭州西湖龍井，就出現(xiàn)了外地來的西湖龍井，但品質(zhì)和本地西湖龍井完全一樣，甚至更好。有人說，產(chǎn)品的好壞，我們應(yīng)該用化學成分化驗分析，確定一個標準，只要達到這標準，任何各地的西湖龍井，都可以稱為西湖龍井！

10、國際、國家政府或組織認證：其中，國家級非物資文化遺產(chǎn)傳承人，這可是個響當當?shù)慕鹱诱信?。在朋友圈看到，碧螺春炒茶技術(shù)傳承人的炒茶，估計銷售響當當！

一句話總結(jié)：換個角度，我們就是第一！我們需要善于發(fā)現(xiàn)第一的眼光！

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