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1、爭取最好的陳列位置 超市/平價(jià)商場
·正對門，入門可見的地方 ·與視線等高的貨架上 ·顧客人流最多的通道上，盡可以擺在人流方向之前（如人流是從左向右是就爭取左邊的位置） ·必經(jīng)之地，如出口、入口、收銀臺(tái) ·貨架兩端的正向（端架） 零售店、餐飲 ·柜臺(tái)、吧臺(tái)后與視線等高的位置（零店） ·柜臺(tái)前的陳列架（零店） ·酒店的酒水展示架/窗（餐飲） ·離營業(yè)員/吧員最近的地方（餐飲/零店） ·爭取從窗外可以看見的位置（零店） 2、避免差的位置 ·倉庫、廁所入口處 ·氣味強(qiáng)烈的商品旁 ·黑暗角落 ·過高或過低的位置（不易看到也不易拿取） ·店門口兩側(cè)的死角 3、提高產(chǎn)品的陳列效果 貨架陳列： ·同種產(chǎn)品集中擺放，排面越多，越引人注意，銷售機(jī)會(huì) 越大——銷量幾乎和排面成正比。 ·優(yōu)先陳列正欲推廣的產(chǎn)品和銷量最大的產(chǎn)品。 ·同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品在同一層貨架上水平陳列。 ·同一品牌的產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列 ·消費(fèi)者有時(shí)也很害羞，明碼標(biāo)價(jià)是最好的廣告，但注意標(biāo)價(jià)不要張冠李戴，同一賣場同種產(chǎn)品價(jià)格一致 ·所有產(chǎn)品中文商標(biāo)朝外 ·擺在同類最暢銷的產(chǎn)品旁邊“借光” ·把生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品擺在最前面盡快銷售 ·避免產(chǎn)品時(shí)長期日曬（包裝褪色，品質(zhì)受損） ·用冰箱、冷柜陳列時(shí)注意：黃金陳列點(diǎn)是冰柜門把手附近的兩層；將已經(jīng)冷凍好的產(chǎn)品放在前排。 落地陳列： ·多用于超市賣場； ·除非有促銷指定品項(xiàng)或空間限制，一個(gè)落地陳列以一種產(chǎn)品最佳； ·島型陳列：位于客流主通道，可以從四個(gè)方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱露出商標(biāo)； ·梯型陳列：階梯式堆放（背靠墻壁）可從以三面拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱，層層縮進(jìn)； ·所有落地陳列必有清楚明顯的價(jià)格指示和廣告貼紙； ·每次拜訪時(shí)清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司推銷的產(chǎn)品； ·每個(gè)產(chǎn)品中文商標(biāo)面向消費(fèi)者，補(bǔ)充產(chǎn)品由后向前，由上而下； ·完成陳列后，故意拿掉幾罐產(chǎn)品以留下空隙方便客戶拿取，同時(shí)借此顯示商品的良好售賣情況； ·其他注意事項(xiàng)： 隨時(shí)檢查制造日期和保質(zhì)期； 盡量使商品放在方便目標(biāo)消費(fèi)者拿取的位置； 兒童用品/食品擺在較低貨架 50cm-100cm高度處； 成人用品/食品擺在貨架170cm-70cm高度處； 用冰拒陳列產(chǎn)品（超市）要張貼“請自己拿取”的廣宣紙； 保持貨架上盡可能多的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者方便地自行選購； 陳列要突出視覺效果，但也要注意安全性，擺在穩(wěn)固的位置； 考慮消費(fèi)者拿走其中一個(gè)時(shí)，其余產(chǎn)品的穩(wěn)固性，而不是留給消費(fèi)者自行處理。 廣告品使用技巧： ·廣告紙不得張貼于倉庫入口、廁所入口、陰暗角落等位置 ·廣告品上的產(chǎn)品要和售點(diǎn)所賣的產(chǎn)品保持一致 ·廣告品張貼整齊干凈，常換常新 ·廣告品質(zhì)量檔次應(yīng)與該店整體風(fēng)格一致 ·廣告品也應(yīng)該有位置順序的選擇（參照產(chǎn)品陳列法則） 林林總總講了那么多生動(dòng)化知識(shí)，其實(shí)不同行業(yè)、不同渠道還有各自的具體的技巧。生動(dòng)化是一門操作技術(shù)，完全靠實(shí)踐中的磨練和學(xué)習(xí)，對初入門的業(yè)務(wù)人員，太多的法則、規(guī)范會(huì)讓他很迷茫，但一定要教育他記住： ——陳列很重要，消費(fèi)者看不到就不會(huì)買； ——擺在消費(fèi)者最容易看見和拿取的地方； ——擺得越多越整潔越好； |
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