|
一、 定位是什么？ 定位就是如何讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。 做自明星很重要的一點(diǎn)就是要有個(gè)性，個(gè)性才能讓你在人群中脫穎而出。 二、廣告的目標(biāo) 使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得一個(gè)據(jù)點(diǎn)，占有一席之地。你做自明星，你每天寫(xiě)的那篇文章不是給老師交作業(yè)，而是不斷在粉絲心中獲得一個(gè)據(jù)點(diǎn)，獲得一個(gè)尚未被其他人占領(lǐng)的位置。 三、顧客心智有限 顧客的心智最多也只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最終連七個(gè)品牌也容納不下，只能給兩個(gè)品牌留下心智空間。 比如提起可樂(lè)，一般人也最多想起百事可樂(lè)和可口可樂(lè)。 在今天傳播過(guò)度的社會(huì)中，用老的、傳統(tǒng)的方法去制造信息是不會(huì)有成功的希望的。在廣告上，第一個(gè)建立地位的產(chǎn)品有巨大的優(yōu)勢(shì) 成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。 四、應(yīng)該運(yùn)用廣告創(chuàng)造出第一的位置 例如：第一個(gè)提出，第一時(shí)間，第一位置。原因很簡(jiǎn)單，在消費(fèi)者心中成為第一，才能在消費(fèi)者心中造成難以忘懷，不易混淆的優(yōu)勢(shì)效果。 五、 定位四步工作法 1、分析對(duì)手 分析整個(gè)外部環(huán)境，確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么。 2、尋找弱點(diǎn) 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。 3、證明自己 為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。光自吹自擂是沒(méi)用的，你要用文章，書(shū)籍，解決方案，客戶(hù)見(jiàn)證等東西來(lái)證明自己。 4、全方面?zhèn)鞑?/span>
將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。 |
|
|
來(lái)自： 易良義 > 《網(wǎng)摘》
