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生動法則：“門店生動化，銷量發(fā)發(fā)發(fā)！” 這是我年輕的時代，在可口可樂上班天天早晨都要喊的口號，當年的可口可樂在中國攻城掠池，的確在打造門店上給國產的品牌做出了很好的示范，用精美、時尚、洋氣的門店物料營造了門店的生動化氛圍，奪走了消費者的眼球更奪走了消費者的心。 現(xiàn)在門店還是可以繼續(xù)沿用這一招，但是別忘了現(xiàn)在是移動互聯(lián)時代，電商領域所謂旗艦店的裝修上也要秉持這一原則，不要讓消費者一眼就看出你是個“雜牌”。 跟隨法則：小品牌就是要在門店上“傍大款” 將高毛產品放在名牌產品的邊上，放在促銷產品的邊上，或許這樣做會被名牌廠家的理貨員挪開，但是門店就是陣地，你爭我奪，我們要學習志愿軍的“上甘嶺”精神，守住陣地。 氣勢法則：利用節(jié)假日人氣旺 在門店造勢，促銷、推頭、售點包裝、售點廣播等方面形成整合，強迫消費者對品牌的認知繼而產生購買。有個成語叫“勢如破竹”,產品賣不動往往是沒有品牌勢能，造勢是提升品牌影響力的最好手段。 佳配法則 門店為了管理的方便，往往按照品類分區(qū)域陳列，這樣便可以方便消費者購買更重要的是方便售點的管理，但是有些產品則可以進行多區(qū)域展示，比如在保健品貨架旁邊的我們可以做一個套裝放在禮品區(qū)域陳列。沃爾瑪數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)：啤酒邊上賣尿布銷量不錯。這些都屬于佳配法則。 訴求法則 產品要有好的訴求點，看一眼就能記住，如產品訴求：“怕上火喝XXX”，促銷訴求：“滿一百贈現(xiàn)金券”等等。我們在做門店促銷、展示的時候，訴求一定要簡單明了，有殺傷力，不要過于含糊，琳瑯滿目的商品，眼花繚亂的品牌，只有訴求有殺傷力方能搞定消費者。 利益法則 消費者不一定都是要買便宜貨，否則我們就不是世界奢侈品的消費大國，否則我們就無法解釋蘋果牌手機被炒斷貨的現(xiàn)象。但是消費者都愛“占便宜”因此，產品不能在門店上靜止不動，像個麻木的泥胎。要常常要給消費者一些“意外”驚喜，讓消費者“占點便宜”。在關注消費者的同時也不要忘了時常給售點的人員一些小恩小惠：產品內部價、促銷小禮品。搞的這些“小衙役”們心里舒服，他們才會給你行個方便。當大家都來關注你，貨還能賣不動嗎？所謂：眾人拾柴火焰高。 便捷法則 這里說的是兩層意思：一是消費者想要就能買到（針對一般常規(guī)品類）。二是，在擺放的位置要方便消費者購買，讓消費者拿的到、拿的順手；另外還要提的走，適當放一點禮盒袋。如果是大包裝，還要考慮售點的方便袋能否放的下。 特別是促銷的時候一定要關注消費者方便購買的問題，否則很有可能是因為購買不方便而讓消費者流失。 價格法則 產品包裝形式不能單一，價格也要高低錯落以適合不同消費人群，精品包裝的產品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以帶動低端銷量，所謂：“指高打低”。 關愛法則 逢節(jié)必過，母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、情人節(jié)、光棍節(jié)等等做好煽情準備，努力挖掘，將產品的特性和這些普世的情感掛鉤，在人們情感指數(shù)上升，價格敏感指數(shù)降低的時候，適時提升品牌認知度，促進門店動銷。 持續(xù)法則 門店工作不是個難事，就是一個新員工，經過科學的培訓也都能搞明白，門店工作最忌諱的是：“一日曝而十日寒”?？此坪唵蔚氖?，做到位就是不簡單。門店工作比拼的是耐性、是韌性，決定門店成敗的是持續(xù)性，堅持不懈就是勝利。 /來源： |
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