有好有壞本來(lái)就是市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，但“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的企業(yè)”，盡管身處變革調(diào)整期內(nèi)，以營(yíng)銷(xiāo)和品牌見(jiàn)長(zhǎng)的徽酒領(lǐng)軍企業(yè)們還是紛紛頂住了壓力，在2013年有了一個(gè)好收成。

而今，2014年已經(jīng)開(kāi)啟，以古井、迎駕和口子為代表的徽酒軍團(tuán)們也在厲兵秣馬、昂首前行，在整個(gè)行業(yè)陷入轉(zhuǎn)折期調(diào)整的檔口，徽酒企業(yè)們正紛紛用各自的方式和模式，適應(yīng)趨勢(shì)的同時(shí)也在改變著中國(guó)白酒業(yè)的格局。

三足鼎立，市場(chǎng)集中化程度加大

2010年，安徽省政府發(fā)布輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，提出安徽將擴(kuò)大釀酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，搶占白酒行業(yè)全國(guó)5強(qiáng)。三年來(lái)，古井、口子、迎駕、宣酒、金種子等酒企集體發(fā)力，在全省市場(chǎng)及地市局部市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，在全國(guó)白酒版圖中謀局布子，安徽地產(chǎn)白酒呈千帆競(jìng)發(fā)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

今年以來(lái)，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、三公消費(fèi)受限、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、白酒行業(yè)轉(zhuǎn)入深度調(diào)整期的背景下，迎駕貢酒股份有限公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，著力提升產(chǎn)品質(zhì)量，積極開(kāi)展深度營(yíng)銷(xiāo)，扎實(shí)推進(jìn)精益管理，迎駕企業(yè)繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

據(jù)悉，今年1—8月份，按同口徑比較，迎駕納稅金額同比增長(zhǎng)5%，其中在縣內(nèi)納稅金額增幅達(dá)到了6.33%，銷(xiāo)售規(guī)模也有一定程度的增長(zhǎng)。

2013年10月24-29日，迎駕貢酒2013年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研討會(huì)召開(kāi)，安徽迎駕集團(tuán)總裁倪永培表示，希望迎駕貢酒的經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)識(shí)到白酒行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，未來(lái)及時(shí)調(diào)整步伐和節(jié)奏的企業(yè)將面臨新的機(jī)遇，部分小企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。

據(jù)調(diào)查，目前古井年份原漿獻(xiàn)禮版、口子窖5 年以及迎駕的金星、銀星系列是目前安徽市場(chǎng)終端價(jià)位銷(xiāo)售最好的幾大產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)位相當(dāng)，同時(shí)都有各自相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，使得市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的態(tài)勢(shì)。

迎駕市場(chǎng)鋪貨率廣泛，其中迎駕銀星甚至在全省及省外市場(chǎng)都不失為中檔白酒中的一顆璀璨之星，在省內(nèi)的很多縣級(jí)市場(chǎng)，迎駕憑借其超強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力，牢牢占據(jù)著市場(chǎng)餐飲終端80元/瓶～150元/瓶的價(jià)格帶。

口子酒因?yàn)槭袌?chǎng)扎實(shí)，品牌力較強(qiáng)，也成為很多經(jīng)銷(xiāo)商手中的香饃饃。據(jù)悉，不少經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)說(shuō)做口子酒相對(duì)輕松，不用太在意促銷(xiāo)和廣告?zhèn)鞑サ?，因?yàn)榭谧釉谙M(fèi)者心中已經(jīng)形成了根深蒂固的消費(fèi)情結(jié)。

作為老牌企業(yè)，古井貢在推出年份原漿之后迅速占位，口子經(jīng)過(guò)十幾年“真藏實(shí)窖”的品牌運(yùn)作也樹(shù)立了安徽消費(fèi)者心目中的大品牌形象，迎駕貢酒通過(guò)在生態(tài)領(lǐng)域的研究和生態(tài)釀酒領(lǐng)域的探索，成為生態(tài)釀酒領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其推出的生態(tài)年份酒也成為安徽中高端白酒的代表品牌。

目前，在安徽100-300價(jià)位帶內(nèi)，口子窖6 年和古井年份原漿5 年以及迎駕貢酒生態(tài)年份8年等銷(xiāo)量占據(jù)主導(dǎo)地位。

總體來(lái)看，在安徽省內(nèi)，經(jīng)過(guò)多年的大浪淘沙，品牌力能夠支撐 300 元以上價(jià)格帶產(chǎn)品延伸和100-300元價(jià)格內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的有古井、迎駕和口子三家企業(yè)，這三家企業(yè)目前規(guī)模都在30億之上，是徽酒軍團(tuán)的一線企業(yè)，處于第一梯隊(duì)序列，可以肯定，未來(lái)三家企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模必將深入增長(zhǎng)，使得省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步集中。

文章來(lái)自：華夏酒報(bào)