Jason Goldberg 是創(chuàng)意產(chǎn)品閃購網(wǎng)站 Fab 的創(chuàng)始人兼 CEO。Fab 曾經(jīng)有著很猛的發(fā)展勢頭，2 年前估值曾高達(dá) 10 億美元，但是步子邁得太快會扯著蛋，最近這家公司由于市場營銷支出失控、產(chǎn)品目錄過大、設(shè)計美感消逝等原因開始走下坡路，最終被PCH以1500 萬美元收購。近日有早期階段創(chuàng)業(yè)者向 Jason 取經(jīng)融資經(jīng)驗，于是這位 Fab 創(chuàng)始人以 Tweetstorming 的方式談了自己的經(jīng)驗教訓(xùn)。

種子輪融資

從來都不容易。流入早期階段初創(chuàng)企業(yè)的資金是前所未有的多。每個人都想跟你見面。投資者就靠交易流活了。所以 Jason Goldberg 的建議是：

不要跟任何投資者見面，除非你想要錢。因為跟投資者搞關(guān)系純屬浪費時間。不如把時間花在你的產(chǎn)品上。

除非你找了領(lǐng)投的了，否則不要向天使資金推介。接觸過程中要對 3W2H（Who、What、Why、How、How much）守口如瓶。要選有實力的種子期投資公司來領(lǐng)投，投資者不必多，注意力集中在 2、3 家即可，然后選擇其中的 1、2 家。

不要試圖制造競爭，你的目標(biāo)是做一筆好生意，而只用一個 term sheet 即可達(dá)成交易。完成交易要快，因為種子輪融資的環(huán)境從未像現(xiàn)在這樣好，要趁熱打鐵，然后趕緊回去繼續(xù)工作。（但是也有人認(rèn)為現(xiàn)在硅谷本土投資圈對Seed-A輪的投資在收縮）。

不過 Jason 的看法是哪怕是有泡沫的市場也是有頭腦的。如果你在這種市場里面都融不到種子輪的話，這說明你做錯了。

那應(yīng)該融多少錢呢？Jason 建議你自己先算清楚自己需要多少錢，然后把融資額乘以 2。原因是你實際上需要的錢要比你設(shè)想的多 1 倍。

A輪融資

Jason 認(rèn)為 A 輪融資的難度將是種子輪融資的 10 倍。因為種子輪融資靠的是人和創(chuàng)意。而 A 輪融資則要靠發(fā)展勢頭（traction）。如果 A 輪的時候你還沒有展示出發(fā)展勢頭，那你完蛋了。

跟種子輪一樣，融資額度要定在所需的 2 倍，時間也要多留出 1 倍。Jason 還建議不要對股權(quán)稀釋問題感到擔(dān)憂，如果獲得收益前階段（pre-revenue）的 term sheet 合理，可以選 100 萬或者 200 萬美元的天使投資的話，永遠(yuǎn)都要選 200 萬。因為 99% 的時候那多出的 100 萬美元要比股權(quán)被稀釋重要得多，這意味著你創(chuàng)造價值的準(zhǔn)備之路要寬 1 倍。

如何選擇投資者

要選擇希望共事的投資者，然后再從中選擇 term sheet 最好的一個。前面是最重要的，誰是這樣的投資者呢？那些能夠理解你以及理解你的商業(yè)創(chuàng)意的投資者，要先選好人，再看對方的條件。

融資并不能保證業(yè)務(wù)發(fā)展，只有把錢用好才能為初創(chuàng)企業(yè)提供發(fā)展動力。而在前進(jìn)的道路上無論你有多出色，肯定都會遭遇到許多糟糕的時刻。這個時候要確保投資者能你身邊，雪中送炭的要好過錦上添花的。

什么樣的投資者才是好的早期階段投資者呢？Jason 認(rèn)為最好的跡象是他 / 她是個人出資來投資你的。而最好的種子期投資者實際上投資的是你這個人而不是創(chuàng)意。因此，最好的投資者應(yīng)該在你糟糕的時候仍然支持你，對此你要有好的嗅覺（哈，不知道這是不是他對自己在 Fab 融資時沒有物色到好的投資者的反思）。

所以要在情況不好的時候談投資，如果投資者在你糟糕的時候放棄你，那你以后要像避瘟神一樣躲著他。

要想了解 Jason 的更多建議請參看Fab CEO：我在創(chuàng)辦4家公司中學(xué)到的90件事