上個(gè)季度，蘋果的利潤(rùn)達(dá)到了180億美元，創(chuàng)造了上市公司利潤(rùn)之最。但是這并不是蘋果在上個(gè)季度最吸引人的地方，重點(diǎn)在于蘋果上季度所有利潤(rùn)幾乎都來自移動(dòng)設(shè)備。

研究機(jī)構(gòu)Cannacord的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)設(shè)備所獲利潤(rùn)占總利潤(rùn)的93%。

蘋果當(dāng)季財(cái)報(bào)顯示，他們的毛利率達(dá)到了39.9%，相比去年同一時(shí)期上升了2%。該公司尚未公布各個(gè)產(chǎn)品的具體利潤(rùn)率，但是考慮到iPhone占據(jù)了他們總營(yíng)收的65%，因此可以大致推測(cè)iPhone的利潤(rùn)率應(yīng)該在40%左右。

蘋果的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星，利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果，而且相比去年同期從21%跌到了18%。

這樣的對(duì)比不禁讓很多人感到不解：同樣是智能手機(jī)，三星和蘋果的利潤(rùn)率差距咋就這么大呢?

蘋果生產(chǎn)昂貴的智能手機(jī)

很久以前蘋果就制定了一個(gè)戰(zhàn)略：我們銷售的是高端智能手機(jī)。正是這種高端市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓蘋果獲得了較高的利潤(rùn)率。另外，由于蘋果很少在手機(jī)的功能、設(shè)計(jì)和原件供應(yīng)商方面進(jìn)行妥協(xié)，這也塑造了iPhone的“精英手機(jī)”形象。蘋果公司非常善于創(chuàng)造品牌價(jià)值，之后他們又成功的將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品利潤(rùn)率。

高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)

三星和其他智能手機(jī)生產(chǎn)商都將主要精力發(fā)在了低端市場(chǎng)上，因此他們不得不與一些設(shè)備售價(jià)低到無底線的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。例如印度市場(chǎng)上的MicroMax，以及中國(guó)市場(chǎng)上的華為和小米等公司，這些企業(yè)都在以近乎成本價(jià)的價(jià)格銷售設(shè)備。

Current Analysis分析師GreenGArt認(rèn)為，在高端市場(chǎng)上，由于蘋果巨大的統(tǒng)治力，三星和其他安卓手機(jī)生產(chǎn)商的生存空間正在一步步縮小。

而IDC分析師Tom Mainelli則有不同的意見，他表示：“我認(rèn)為這并不是一個(gè)零和游戲，蘋果上個(gè)季度表現(xiàn)優(yōu)異，并不意味其他廠商的表現(xiàn)都不好。iPhone 6和iPhone 6 Plus的成功，只能證明市場(chǎng)對(duì)高端大屏手機(jī)有需要。”

大屏手機(jī)來了

自從幾年前三星在CES上發(fā)布Galaxy Note手機(jī)以后，這種“類平板手機(jī)”就風(fēng)靡了全球市場(chǎng)。Mainelli認(rèn)為，首批接受大屏手機(jī)的消費(fèi)者，是亞洲消費(fèi)者，尤其是亞洲的女性消費(fèi)者。對(duì)于女性而言，她們從不把手機(jī)放在褲兜里，而是將手機(jī)放在手包里，因此他們不介意手機(jī)尺寸是否過大。而且女性喜歡在手機(jī)上觀看視頻以及購(gòu)物，大屏手機(jī)正好滿足了她們的需要，給他們提供了更好的觀看和購(gòu)物體驗(yàn)?！?/p>

一段時(shí)間內(nèi)，三星憑借大屏手機(jī)在市場(chǎng)上大殺四方。2013年第二季度，三星手機(jī)的出貨量達(dá)到了1.07億部，而蘋果只有3120萬部，三星也一度擊敗了蘋果成為了世界上最賺錢的智能手機(jī)廠商。

然而，隨后蘋果突然跳入了大屏手機(jī)市場(chǎng)，一下讓三星感受到了市場(chǎng)的殘酷性。

完美風(fēng)暴

Technalysis Research創(chuàng)始人兼首席分析師Bob O’Donnell表示：“我認(rèn)為蘋果進(jìn)入大屏市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)非常準(zhǔn)確。想買大屏手機(jī)的消費(fèi)者越來越多，而且這個(gè)市場(chǎng)還沒有飽和，蘋果憑借大屏iPhone吸引了眾多消費(fèi)者?！?/p>

他還表示：“當(dāng)人們看到朋友使用大屏安卓手機(jī)的時(shí)候，他們就會(huì)覺得這種設(shè)備不錯(cuò)，他們也想要大屏手機(jī)，但是又不想放棄iOS系統(tǒng)，于是他們開始盼望蘋果推出大屏iPhone。而就在這個(gè)時(shí)候，蘋果不失時(shí)機(jī)的推出了iPhone 6 Plus。于是在2014年第四季度，尤其是新年促銷季，大量消費(fèi)者購(gòu)買了iPhone 6和iPhone 6 Plus。而且這兩個(gè)設(shè)備仍然將在接下來的兩個(gè)季度里幫助蘋果獲得營(yíng)收?！?/p>

IDC Mainelli甚至認(rèn)為蘋果還有可能搶奪到一部分安卓用戶：

2015年，越來越多的老機(jī)型用戶的合約將會(huì)到期，他們將會(huì)繼續(xù)購(gòu)買iPhone 6和iPhone 6 Plus。而且一部分曾經(jīng)為了大屏而轉(zhuǎn)投安卓陣營(yíng)的用戶，也將會(huì)為了iPhone 6和iPhone 6 Plus重回iOS懷抱。因此在2015年內(nèi)，蘋果的兩部新手機(jī)將會(huì)持續(xù)搶占市場(chǎng)。”

Cannalys的預(yù)測(cè)則更加大膽。他們預(yù)計(jì)，iPhone的銷售量將會(huì)持續(xù)上漲，截止到2018年，iPhone用戶將會(huì)達(dá)到6.5億人。

接下來怎么辦?

蘋果如何才能在下一個(gè)季度繼續(xù)銷售7500萬部iPhone?還有什么能夠帶動(dòng)iPhone的銷售?

Mainelli和Greengart一致認(rèn)為，無論是蘋果還是其他智能手機(jī)廠商，都無法繼續(xù)在手機(jī)屏幕的尺寸上下文章了。畢竟，沒有誰真的愿意拿著一個(gè)iPad大小的手機(jī)打電話。要想讓人們購(gòu)買新手機(jī)，手機(jī)廠商就必須為他們提供一個(gè)動(dòng)力，例如一些新的實(shí)用功能，或是讓人欲罷不能的新特性。

蘋果的下一代智能手機(jī)，必須要有明顯的升級(jí)，例如像素更高的攝像頭，或是速度更快的處理器。否則它的銷售將有可能停滯，甚至是縮水。

Mainelli提出了自己的疑問：“蘋果下一次要憑借什么樣的設(shè)備來吸引足夠多的消費(fèi)者?”

這個(gè)問題，只能由蘋果自己來解答了。

本文來源：《創(chuàng)業(yè)邦》雜志 作者：Christian