網(wǎng)絡營銷也是這樣一個復制的生意，它必須符合四個通則：簡單、易學、易教，易復制。雖然有些團隊領導人喊出了這些特點，但在團隊發(fā)展過程中卻不能體現(xiàn)出這四大通則。

現(xiàn)在問題的關鍵是，你怎樣做到100%的復制呢？只是通過簡單的言傳身教嗎？在做營銷培訓中，我們曾組織過這樣一個游戲，讓10人，通過耳邊的悄悄話逐個傳遞一個信息，到最后我們就會發(fā)現(xiàn)最初的信息已經(jīng)被改得面目全非，原因很簡單，每個人會根據(jù)自己的理解去表述，再加上一些自己的想法。那么試想一下，如果是100人，1000人，上萬人又會怎樣呢？這就是為什么在網(wǎng)絡營銷里，我們會看到很多的做法，當你聽到不同的方法，你會開始困惑，到底什么樣的方法可以真正成功？要知道，我們不是追求一時的收入，而是要長期穩(wěn)定的生意，從而真正獲得財務自由。如果你建立了一個大的團隊才發(fā)現(xiàn)“方法”沒辦法復制了，或者信息錯誤，那么可以預見，你的團隊會開始混亂，進而萎縮，所以我們需要一個系統(tǒng)化的運做模式來指導我們的發(fā)展。這就好像飛機起飛后需要雷達系統(tǒng)，地面控制中心，導航系統(tǒng)，以保證飛行的正確性，否則將是很危險的。

什么是系統(tǒng)？系統(tǒng)會起到什么樣的作用？

事實上，作為直銷商，你和公司是有區(qū)別的。

站在直銷公司的角度他看到的是從你開始的團隊產(chǎn)生的多少銷售額，你做到了，公司就將相應的獎金發(fā)給你，所以直銷公司的培訓也大多是圍繞著公司文化、獎金制度、產(chǎn)品知識，銷售技巧展開的。

公司提供產(chǎn)品，你和團隊負責銷售，產(chǎn)銷分離的狀況決定了公司本身沒有深入的網(wǎng)絡組建的經(jīng)驗，而作為直銷商更看重的是團隊的穩(wěn)定性。在團隊發(fā)展中，比業(yè)績更重要的是團隊能力的提升，當然，你的收入是由你和你團隊的銷售額來決定的，但如果你只看你的銷售額就好像炒股的人只看到股票價格的變化，事實上你要關注成交量，KD指標，RSI等多項技術指標以及利空、利好消息從而去預測股票的走勢。所以只看銷售額你就不知道團隊的發(fā)展是不是真正的健康。

在任何生意里，都有一個內(nèi)在的系統(tǒng)化的規(guī)律在起作用。在這個生意中，系統(tǒng)就是成功的體系對你長期的不斷的支持，他是由相互作用和相互聯(lián)系的若干部分的有機結(jié)合。系統(tǒng)不是某一個人教給你他的成功經(jīng)驗，而是一大群成功者將他們不同的經(jīng)驗進行總結(jié)、提煉行成原則性的有效的運做模式，真正符合網(wǎng)絡營銷簡單、易學、易教、易復制的通則。是個性到共性的升華，他可以幫到不同的人去獲得成功。

上文講到，網(wǎng)絡營銷最根本的問題是人的問題，其精髓在于復制，在團隊的組建過程里你會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，而系統(tǒng)可以幫助領導人通過可復制的模式，解決諸多的問題，人們在跟隨系統(tǒng)發(fā)展的過程里，完成個人遠景和團隊遠景的統(tǒng)一。更重要的是，系統(tǒng)將眾人的智慧結(jié)合起來，形成智囊團，這使系統(tǒng)本身得以不斷的發(fā)展。

系統(tǒng)的特點與作用：

一個成功的系統(tǒng)應該具備以下幾個特點：

1、在正確的理念指導下形成統(tǒng)一的模式并在長期實踐中被證明這個模式是成功的。

2、這個模式是可以被復制的，可以被大多數(shù)人所接受。它要符合網(wǎng)絡營銷的四大通則：簡單、易學、易教、易復制。

3、在系統(tǒng)中人際關系是獨立的，人人是老板，但價值觀是相同或相近的。

系統(tǒng)的作用可概括為以下幾個方面：

一、導航作用

一個剛剛到讀書年齡的小孩，你會怎么去教育他，是把一堆書籍丟給他，然后說，“好了，你可以自己去成長了，開始自學吧”。這樣做是很滑稽的，對嗎？你會送他到學校，接受正規(guī)的教育。人們剛剛開始這個生意，他不知道該怎么做，該學些什么，在一個直銷商的成長中，他要不斷學習，看書，參加聚會，接受培訓，這是非常重要的，而他在不同的階段到底該接受那些信息和培訓呢？系統(tǒng)就是沒有圍墻的大學，根據(jù)一個直銷商不同階段的情況提供長期，分階段和持續(xù)的培訓。沒有系統(tǒng)，人們就只能自己去摸索了，“沙漠里有金子，但不知道在哪里。”當然，可以自己摸索，也許可以成功，同時也要承擔巨大的風險，試想，如果飛機在起飛時就偏離了航線會如何？而系統(tǒng)就是前進的路標，是飛機的導航系統(tǒng)。

二、準確復制同一個聲音

每個人都是獨立的個體，有不同的思維，而系統(tǒng)將個體組成了群體，新人在接受咨詢時，如果得到不同的答案會造成思維的混亂，這就好像如果一個球隊在比賽時有兩個教練，一個說“進攻”，一個命令“防守”，那么隊員們就不知道怎么做了。營銷團隊一旦出現(xiàn)思維的混亂將是致命的，所以一個成熟的系統(tǒng)是由專業(yè)的書籍，磁帶，會議構(gòu)成的，而這些信息是經(jīng)過系統(tǒng)的篩選，以保證是統(tǒng)一的觀念，從而有效的向人們復制成功的模式。

三、提升和保持團隊的動勢，減少領導人的壓力。

你去觀察大雁向南飛的隊行就會發(fā)現(xiàn)，它們是組成一個三角行，根據(jù)空氣動力學，這樣的隊型是最節(jié)省力氣的，當領頭的大雁累了后，它會飛到隊伍后面，由另一個大雁來接著帶頭飛行。著名管理大師，麥克斯韋爾在《培養(yǎng)你周圍的領導人》一書中指出，學會放權，培養(yǎng)團隊成員的領導力，是領導人重要的職責。未來企業(yè)的競爭就是人才的競爭。在網(wǎng)絡團隊的生意中，衡量團隊健康與否的一個重要指標就是領導人的數(shù)量。系統(tǒng)可以給不同的人充分展示和發(fā)展的舞臺，在這個過程里培養(yǎng)出更多的領導人，而不是由一個或幾個領導人不停的講和做，那就像夜晚的月亮，月亮四周都是黑的。系統(tǒng)的做法是在列車的每節(jié)車箱安上一個小火車頭，從而行成團隊的動勢。一旦動勢形成，就會形成群體效應，減少領導人的壓力。

四、系統(tǒng)就是一種文化

作為直銷商，你需要兩種文化，制造商的文化和經(jīng)銷商的文化，制造商提供了實現(xiàn)夢想的可能性，但夢想的實現(xiàn)是靠你自己，制造商提供產(chǎn)品和獎金，但具體的業(yè)務運做是經(jīng)銷商自己的事情。以培訓而言，直銷公司的培訓是相對有限的，隨著直銷隊伍的日益擴大和衍生，公司對于直銷隊伍的控制力度就會縮減。公司不可能為了10人的團隊到偏僻的地方做培訓，而且公司也沒有實際運做團隊的經(jīng)驗。培訓的任務就自然落到經(jīng)銷商自己的身上。系統(tǒng)可以根據(jù)眾多經(jīng)銷商在長年的實戰(zhàn)中，形成完善的培訓體系，從而解決各樣的問題，進而形成一種文化，系統(tǒng)可實際的幫助你去實現(xiàn)夢想。

五、系統(tǒng)有助于增強團隊的凝聚力

正如前文所說，網(wǎng)絡營銷是由完全自愿者組成的，進而是一個由領導人組成的團隊，你要領導領導人。而真正的領導人都是有個性的，他們不會群居，你需要一次一個的把他們找出來，人們可以隨時離開你的團隊，因此團隊的凝聚力比傳統(tǒng)企業(yè)更為重要。直銷商應該花大量的精力和團隊成員建立緊密的個人關系，真誠的友誼絕不是吃幾頓飯就可以培養(yǎng)的。系統(tǒng)的魅力就在于人們跟隨的是系統(tǒng)而非單個的個人，領導人只會屈服于比他更強大的領導力，在系統(tǒng)統(tǒng)一的目標和思維模式的指導下，大家長期共同工作、配合，在宏觀上達成共識，從而建立起真正的相互信任。形成老鷹向同一個方向飛的態(tài)勢。

作為一種全新的商務模式，網(wǎng)絡營銷必然會在21世紀取得巨大的發(fā)展。和任何商務模式一樣，這個行業(yè)也必然會發(fā)生激烈的競爭，人們會去研究怎樣的運作可以將在競爭中取勝，這其中必然有共同的根源性的原理可以遵循。

本文的簡述，是希望可以引起各位直銷同行的思考，中國的直銷業(yè)剛剛起步，未來的道路還很漫長，在過去的時間，我們已經(jīng)看到人們在這個行業(yè)中的起起浮浮，不是看你現(xiàn)在做多大，而是看你做多久。你要去找出那內(nèi)在的系統(tǒng)化的規(guī)律，你要成為領導人，首先，你就要像領導人一樣去思考，正如筆者的一位好友，資深網(wǎng)絡研究專家——胥皓然（天問）先生說“跳出直銷做直銷”。

切記，你的眼光和定位比你的財富更重要，你的經(jīng)營思路和創(chuàng)新精神比你的財富更重要，個人的品格和團隊的發(fā)展比你的財富更重要！真誠的預祝各位事業(yè)有成，夢想成真！

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