我曾經(jīng)在一家網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司工作，是做業(yè)務(wù)和方案策劃這塊，每天的工作內(nèi)容就是打電話，寫方案，然后見客戶。

公司也是用電話量來考核我們的工作量的，如果電話量不夠是要扣錢的，當(dāng)然，如果業(yè)績達(dá)到一定的指標(biāo)，就不需要扣電話數(shù)量的錢了。

（看，客戶就在哪）

我剛進(jìn)入公司的時候還是一個新人，之前做過2年多的互聯(lián)網(wǎng)營銷，所以對公司的產(chǎn)品非常的熟悉，就是全網(wǎng)營銷的一些概念，比如SEO，SEM，新聞營銷，視頻營銷，微信，微博營銷，O2O等等，把他們組合到一起，就是全網(wǎng)營銷。

我是第一次聽說這個概念，不過對于一個從事2年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的人來說也很容易理解!

我每天的工作就是電話，找客戶，從網(wǎng)絡(luò)上搜集一些企業(yè)老板的名單，然后電話去銷售成交，我并不是很善于溝通的那類型的人，所以，如果通過電話來銷售對于我來說就是很大的劣勢，效率也不是很高，我們部門在全網(wǎng)營銷這塊做了半年多，40多人的團(tuán)隊，業(yè)績也不好，似乎還沒什么案例。

而且一個網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司居然還是運用傳統(tǒng)的一些方法在尋找客戶，我們開發(fā)的客戶居然還是傳統(tǒng)的企業(yè)老板，什么是傳統(tǒng)的企業(yè)老板?就是讓一些不懂互聯(lián)網(wǎng)的老板擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，讓一些傳統(tǒng)企業(yè)的老板改變思維，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷，覺得確實挺有難度。

為什么不換個角度呢?

讓那些想上互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)老板直接來學(xué)習(xí)不是更好，這樣就加快了成交的過程，不需要再花費時間來培育客戶，改變他們的思維。

我給自己做個幾個方案：

第一，做搜素引擎優(yōu)化和借力一些其他平臺做長尾關(guān)鍵詞推廣，這個對于我自己來說需要很長的時間，而且長尾關(guān)鍵詞需要很大的數(shù)量才能取得一定的效果。

第二，做QQ群營銷，這個效果肯定快，不過客戶的質(zhì)量肯定不是很高，都是熟悉網(wǎng)絡(luò)的一些人，對于價格肯定敏感，也很少有企業(yè)老板在QQ群聊天。

第三，加入地面的一些企業(yè)老板的人脈的圈子，培訓(xùn)課程等等，加入這些圈子，能夠獲得一些客戶，不過都是有一些門楷的培訓(xùn)，很多收費很貴。

經(jīng)過綜合的考量，我決定先開始QQ群營銷測試。

效果可能會顯著一些，于是用了一周多的時間，我一共加入了不到100個qq群，都是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO相關(guān)的QQ群，并且都是北京當(dāng)?shù)氐?，因為相對于其他的城市，做本地的公司會相對于會容易一些，見面比較方便。

所以我選擇北京地區(qū)具有一定數(shù)量和人氣的群，我都加入了進(jìn)去，加入群第一件事就是要在群里活躍，每天在每個群里問候一下大家，免得被群管理哪天T掉。

接下來，每天早上，我上班第一件事情就是查看群消息記錄，每天我都會花費1個小時，把所有的群的消息記錄看一遍，看看有沒有需要網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的企業(yè)客戶，看到有用客戶信息，加QQ私聊。

這樣在一個月的時間內(nèi)，我總共獲取10多個有意向的客戶，最終見面的客戶有4個，成交1個客戶，第一個月簽了一個2.8萬的網(wǎng)絡(luò)營銷的單子。

是新人中第一個出單子的人，盡管單子不是很大，不過，我們部門的很多同事做了半年多還沒有出單子的人大有人在，于是乎我也在第一個月實現(xiàn)順利的轉(zhuǎn)正。

在開始我也懷疑QQ營銷是否這的有效果，會不會有企業(yè)老板在企業(yè)QQ里聊天，后來結(jié)果證實，想做互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)老板一般都會找他們的網(wǎng)絡(luò)營銷專員或者店長之類的員工來找網(wǎng)絡(luò)外包公司，而這些年輕人一般的習(xí)慣就是百度搜索和QQ群，這些地方就是這些人聚集的地方。

結(jié)果證實，QQ營銷是有效果的。也打消了我之前的擔(dān)心，所以，做營銷測試也很重要。

在這個小小的案例中，我想表達(dá)的是網(wǎng)絡(luò)營銷真的不是我們想象的那么難，重要的思維和執(zhí)行力，很多公司覺得QQ不屑一顧，總是追求一些高大上的營銷策略和方案，真的沒什么用，重要的是我們的客戶在哪里，我們的營銷策略要跟著我們的客戶走才是正確的營銷方式，有效果才是最重要的，你管我用什么方法呢，通常簡單的才是有效的。

后來我也給我們的經(jīng)理做了一個網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策劃方案，按照我的思路和方案執(zhí)行3個月一定有效果。

不過他沒有太重視，公司的服務(wù)個人感覺也不是很好，給一些傳統(tǒng)企業(yè)做品牌效果可能還不錯，不過要是真正幫助一些中小企業(yè)提升銷售額還真的很難說，價格方面確實也高的有點離譜，這個方案也就沒有繼續(xù)推進(jìn)。

總結(jié)：

我不是一個很懂銷售的人，我卻用最短的時間做出一點小成績，也許有人認(rèn)為是運氣，我承認(rèn)有運氣成分，但是更重要的是，我比較懂營銷思維。

網(wǎng)絡(luò)只是工具，營銷思維+互聯(lián)網(wǎng)=網(wǎng)絡(luò)營銷，這個小案例適合很多領(lǐng)域的銷售，希望給小伙伴們一定的啟發(fā)。