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精彩觀點(diǎn)回顧

1消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)最近五年內(nèi)的變化可以用3-4-5來概括。

1.三個方向：移動化是主線，LBS和O2O是基石。

2.四座豐碑：游戲、社交、電商、生活服務(wù)。

3.五層格局：以BAT為代表的第一梯隊(duì)，以小米、京東為代表的第二梯隊(duì)……以及由眾多的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)構(gòu)成了第五梯隊(duì)。

分析與展望

1.消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是以人為中心、以人性為中心。

2.四座豐碑都是建立在順人性的商業(yè)形態(tài)之上，但現(xiàn)在機(jī)會已然不多了，下一步將是逆人性中的功利性部分。

2產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正當(dāng)其時

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正當(dāng)其時。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)泛指以生產(chǎn)者和實(shí)物為對象、以生產(chǎn)活動為場景的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對各產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、交易、融資、流通等環(huán)節(jié)的迭代改造。

3生產(chǎn)關(guān)系革命 VS 生產(chǎn)力革命

1.消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)以人為中心、以人際關(guān)系調(diào)整為主要表現(xiàn)。在中國，它：

A.促進(jìn)了消費(fèi)主權(quán)的崛起

B.重塑了開放、包容、平等的價值觀

C.從信息、物質(zhì)乃至精神氣質(zhì)上加快了城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程。

因此，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是生產(chǎn)關(guān)系革命。

2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以企業(yè)為中心、以實(shí)物關(guān)系調(diào)整為主要表現(xiàn)。它將

A.提高資源的集約利用率；

B.大幅度提高社會效率；

C.實(shí)現(xiàn)金融資源的民主分配。

因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是生產(chǎn)力革命。

4工業(yè)思維 VS 互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的最大價值不是器具層面的信息技術(shù)和渠道拓展，而是思維模式的迭代。

1.在產(chǎn)品—營銷維度，隨著傳播形態(tài)的變化（移動化、碎片化、多屏化）和決策形態(tài)的變化（感性化、隨性化、性情化），企業(yè)的營銷理念必須從渠道為王迭代到內(nèi)容為王，產(chǎn)品理念則必須從遠(yuǎn)離售后迭代到全程體驗(yàn)極致化。

2.在管理—組織維度，隨著溝通效率的提高和社會交易成本的快速下降，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)必須快速扁平化、去中心化，否則企業(yè)的內(nèi)部交易成本將超過社會交易成本；相應(yīng)地管理理念則須迭代為平等、參與、分享的參與式理念。

3.最重要的是，在價值觀的維度，企業(yè)主須體恤和關(guān)懷每個員工的個人價值實(shí)現(xiàn)，在企業(yè)文化建設(shè)上倡導(dǎo)自主、掌控、意義的個人主義價值觀（肖知興《互聯(lián)網(wǎng)改變的和沒有改變的》）。

5電商的四層價值

四個價值都具備的電商未必有前途，但一個價值都不具備的電商一定沒前途。

1.傳播價值：對實(shí)體企業(yè)來說無非是將業(yè)務(wù)從線下搬到線上，給渠道做加法、給傳播做加法，本質(zhì)上還屬于企業(yè)的信息化應(yīng)用。

2.去中介化：壓縮渠道環(huán)節(jié)、消除渠道費(fèi)用，降低產(chǎn)品售價。

3.生態(tài)優(yōu)化：改變行業(yè)規(guī)則、優(yōu)化行業(yè)生態(tài)、改善用戶體驗(yàn)。如支付寶之于信用機(jī)制、京東之于物流交付等。

4.聚合價值：通過數(shù)據(jù)沉淀和資金沉淀，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融、開發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品等

6航運(yùn)物流電商的價值體現(xiàn)

1.傳播價值：帶來新客戶、塑造品牌形象等。對貨代電商有益，對船東電商價值不大。

2.去中介化：壓縮交易鏈，提高交易效率。由于行業(yè)的中間加價并不高，去中介化價值有限。

3.生態(tài)優(yōu)化：差異化服務(wù)、擔(dān)保服務(wù)、優(yōu)先服務(wù)、創(chuàng)新交易規(guī)則等。船東電商的實(shí)施空間巨大，貨代平臺電商有也一定的空間。

4.聚合價值：物流金融、供應(yīng)鏈金融、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等。平臺電商空間巨大，垂直電商空間不大。

7船東平臺的明天來了么?

1.理想豐滿：基于行業(yè)生態(tài)的推演，船東平臺最有想象力，貨代平臺次之。

2.現(xiàn)實(shí)骨感：現(xiàn)實(shí)羈絆、O2O服務(wù)能力、戰(zhàn)略一致性問題、邏輯缺陷。

此處省略一百字和一張圖。

8未來展望

對四種類型電商的展望詳見下圖。

在不久的將來，一個四維合一的融合性平臺或?qū)⒂赏鈦碣Y本整合而就。

9貨代企業(yè)的務(wù)實(shí)選擇

1.自營垂直電商：博取長尾收益。

2.加入貨代聯(lián)盟：抱團(tuán)取暖、借力發(fā)展。

3.與平臺型電商合作：鍛煉群島遷徙本領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)“U盤化生存”。

10企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

電商其實(shí)很難。至少有三座大山需要邁過。

1.市場戰(zhàn)略：是否要進(jìn)入長尾市場

2.互聯(lián)網(wǎng)思維：是否有被互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮過的企業(yè)文化、價值觀、組織結(jié)構(gòu)

3.O2O體系：是否有適合電商的運(yùn)營體系