不景氣中，想要逆勢(shì)突圍，業(yè)務(wù)人員沒有「不認(rèn)輸」的性格，絕對(duì)敗下陣來(lái)。

沒有做到兩件事，絕對(duì)無(wú)法殺出一條血路，好業(yè)績(jī)只是海市蜃樓：

    一、比自己想象的努力更努力，和「摸魚、偷懶、退卻和辯解」保持距離。

    二、不認(rèn)輸?shù)哪铑^，鐵的意志，來(lái)堅(jiān)決執(zhí)行。

      日本「汽車銷售王」奧城良治成功秘訣之一：「說出的目標(biāo)，一定要完成才回家」。未成功之前，他要求每天要拜訪100個(gè)客戶，如果沒有完成當(dāng)天既定的目標(biāo)，絕不打道回府。

在他的筆記本上事先都畫好20個(gè)方格，每拜訪5個(gè)客戶，在格內(nèi)填入一個(gè)「正」字，只有20個(gè)格都填滿，才算完成一日的銷售計(jì)劃。

       鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘之成功，也是憑借著「不認(rèn)輸」的個(gè)性，喜歡瞄準(zhǔn)高難度的目標(biāo)，努力在時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃，他相信一個(gè)人只要有接受磨練的心，不輕易認(rèn)輸，卯起來(lái)再干，就一定會(huì)成功。

「通常打敗自己的，不是別人，而是自己，因?yàn)槭悄阕约合敕艞壍?。」郭臺(tái)銘如是說。

由此觀之，需要「不認(rèn)輸」的意志，卯起來(lái)再干，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)和成功握手言歡。

世界在進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也與時(shí)俱進(jìn)，如果我們凡事遇到狀況，就停頓下來(lái)，只想輕松、沒有壓力地過日子，就一定會(huì)被淘汰！

「不認(rèn)輸、不認(rèn)命、不甘被命運(yùn)擊倒的性格」是成敗的關(guān)鍵。唯有如此，才能愈挫愈勇，殺出一條活路，絕處逢生。 

不認(rèn)輸，再站起來(lái)

「超級(jí)業(yè)務(wù)」幾乎都有一個(gè)共同特色，就是他們給自己訂的標(biāo)準(zhǔn)、要求都特別高，目標(biāo)、心念化為行動(dòng)時(shí)，都貫徹得比一般人更深刻、更細(xì)膩。

曾創(chuàng)下一年販賣5000萬(wàn)美元保險(xiǎn)的紀(jì)錄的卡爾．巴哈，在他的著作中有這么一段敘述：「成功的保險(xiǎn)推銷人員，須要具備像斗士般的頑強(qiáng)斗志，在遭遇挫折打擊之后，不認(rèn)輸，有再站起來(lái)的能力，并懂得如何堅(jiān)持到底、東山再起的竅門?！?/span>

不錯(cuò)，唯有腦中始終存著只要「不認(rèn)輸，失敗就不會(huì)成定局」的信念，才能激勵(lì)自己，屢敗屢戰(zhàn)，抓住不放，甚至打敗競(jìng)爭(zhēng)者，爭(zhēng)取更多的訂單。

所以，當(dāng)我們?cè)阡N售工作中遭逢許多的拒絕、冷嘲熱諷時(shí)，絕對(duì)要咬緊牙根，不要被那些「冷嘲熱諷、拒絕、侮辱」挫敗，相反地，要勇敢地振作起來(lái)，再忍一忍，再動(dòng)動(dòng)腦筋，再試一試，「山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)，路不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)」，有朝一日，一定可以做得有聲有色，成為最出色的業(yè)務(wù)人員。

認(rèn)命，但不要認(rèn)輸

成功者做事，永遠(yuǎn)展現(xiàn)「不認(rèn)輸」的精神；平凡人做事遇到挫折就放棄，很多平凡人還沒有做事就失敗了。

做業(yè)務(wù)，要「認(rèn)命」，但不要認(rèn)輸。雖然從表面上看，真心認(rèn)命了，但實(shí)際上是鼓舞了自己的上進(jìn)心，增強(qiáng)「永不認(rèn)輸」的精神，如果從心底里開始認(rèn)輸，那真是徹底失敗。

一次又一次受到挫折感，如果不認(rèn)命，早晚會(huì)失心瘋，反而會(huì)徹底認(rèn)輸。
  「認(rèn)命」，不要認(rèn)輸，是一種人生態(tài)度，也是業(yè)務(wù)成功的大智慧！

有熱情，就不會(huì)被挫折擊倒

如何培養(yǎng)「不認(rèn)輸，不甘被命運(yùn)擊倒」的性格？主要方法還是在對(duì)你的工作充滿無(wú)限的「熱情」。

「熱情」是成功與否的先決條件之一，若沒有無(wú)限的「熱情」，你永遠(yuǎn)不可能成為一個(gè)有實(shí)力、有干勁的高手。其次，要相信自己的直覺，勇于參加各種競(jìng)賽、挑戰(zhàn)，但千萬(wàn)不要志得意滿。

在危機(jī)四伏的競(jìng)爭(zhēng)中，除時(shí)刻保持高昂的斗志外，更要表現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)的氣勢(shì)，不服輸，以不懈怠的拚戰(zhàn)精神、準(zhǔn)確的眼光，交出「超級(jí)成績(jī)單」，才有能耐成為真正的冠軍。

以下方法，也是讓客戶對(duì)你「刮目相看」的方法，保證你的「不服輸」性格得到最大的成效：

一、每天都保持沖勁地投入你所做的事。要保持沖勁，幫助每一個(gè)客戶買起來(lái)物超所值，開心滿意。

二、要專注做好任何事情。你需要以「優(yōu)質(zhì)、高效、拼搏、創(chuàng)新、誠(chéng)信、敬業(yè)」的精神，做好銷售工作，發(fā)揮業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)精神，共同構(gòu)建事業(yè)的輝煌。 

三、要堅(jiān)信自己是勝利者，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)勝出。因?yàn)槿绻B你都不相信自己的話，沒有人會(huì)相信你。

四、要擁有宏觀的視野和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能成為贏家。

成功的道路是由無(wú)數(shù)的挫傷、失敗和拒絕鋪墊成的，只有永遠(yuǎn)不認(rèn)輸，屢仆屢起，抓住不放，堅(jiān)持到最后勝利為止，才是真正的好漢。這種「不認(rèn)輸」性格正是成功者和超級(jí)業(yè)務(wù)致勝的秘訣。