幫助微信、支付寶們落地：蘋果擇左，「互幫」擇右

聚微閣 2014-12-11

展開全文

Apple Pay 是蘋果最新的現(xiàn)象級輸出。

它不僅豐富了蘋果的產(chǎn)品線，把 NFC 帶回公眾視野，還進一步促使巨頭們與越來越多的創(chuàng)業(yè)公司開始談論支付的各種可能性，尤其是針對線下的移動支付市場。

要知道，這塊市場的容量在10萬億之上，2013年各季度增速始終在100%左右。支付寶、微信、銀聯(lián)、NCR、蘋果等巨頭都摩拳擦掌，各方動作。比如：微 POS。但這不只是大公司的蛋糕，也是創(chuàng)業(yè)者的機遇。

早期的支付系統(tǒng)依附于電商平臺，是后者的必備模塊之一。如果沒有龐大交易量的滋潤和用戶流量的供給，單純的支付公司很難長大。而如今，支付系統(tǒng)已成為整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的基礎設施，同電信網(wǎng)絡、云服務一樣無處不在——獨立發(fā)展也可能成為巨頭。業(yè)態(tài)的變化與誘人的前景，勢必催生出「八仙過海，各顯神通」的情勢——互幫國際技術正是懷揣自主科技與模式創(chuàng)新，踏潮過海的一員。

簡要介紹一下：互幫是全球范圍內(nèi)第一家應用零售數(shù)據(jù)外掛式對接技術的公司——如果你不知道這種技術具體做什么，不妨參考幾個關鍵詞：O2O、SoLoMo、大數(shù)據(jù)、移動科技、BI、CRM 與 ERP。

自2010年1月在京成立以來，它已拓展到上、津、深、澳洲墨爾本、美國硅谷。其團隊背景各異——搜索技術發(fā)明人、CS 畢業(yè)的廣告人、數(shù)理背景的運營、技術咨詢出身的產(chǎn)品等——共通點是資深、專業(yè)化。2011年7月，互幫獲得了香港 Agota、新西蘭 Cathay 的天使輪投資，以及美國雅詩蘭黛家族、北京華揚聯(lián)眾策略投資。去年1月，獲開物投資等數(shù)百萬美元 A輪。

說回產(chǎn)品和服務特點。

第一瞥，互幫給我的亮點是：不改變現(xiàn)有零售業(yè) POS 系統(tǒng)——在此前提下，它再為用戶收集、對接銷售、支付，以及消費行為的數(shù)據(jù)，從而進一步提供 ERP、CRM、客流分析、移動支付、憑證核銷等服務。落到產(chǎn)品上是怎樣的呢？

答案是：酷方 + 酷貝。

首先聊聊酷方——它做的就是采集銷售數(shù)據(jù)，最新一代基于 Intel Atom Bay-Trail 平臺，支持有線、Wi-Fi 和 3G 模塊（可選），適用范圍得以保證。值得一提的是，它采用了雙 Wi-Fi設計，并支持藍牙4. 0，還可選擇通過 USB 擴展 Zigbee 接收器。這樣一來，酷方能作為商業(yè)智能網(wǎng)關，連接店內(nèi)的多種無線設備。

除此以外，互幫還向客戶提供二次開發(fā)平臺，幫助后者按需定制自家的收銀臺應用。

接下來聊酷貝——它是一款便攜式、離線支付核銷器。

能生成高強度加密的動態(tài)訂單二維碼，支持支付寶、微信支付、（中國平安）旗下的壹錢包，從而完成移動支付導引
滿足的需求：線下移動收單；電子卡、券、紅包核銷；會員服務——多種形式會員卡（包括虛擬卡）的會員積分與銷分
適用于各種零售業(yè)態(tài)（大小商家、商場等）和社會公共服務（比如：民辦學校的流動報名點；社區(qū)服務——物業(yè)費、保姆費的支付；KTV 收款）

產(chǎn)品有何優(yōu)點呢？

最突出的莫過于毋需改造現(xiàn)有收銀系統(tǒng)、開通即用——你要做的就是買酷貝，接著開通或使用已有的支付寶/微信商業(yè)賬號，將其綁定至酷貝——這款無需聯(lián)網(wǎng)，離線不插電，適用于各種環(huán)境的設備。而且，酷貝的設備購買成本、運營成本、學習成本極低——后兩者近乎于零，可以實現(xiàn)快速、大面積部署。

在安全性上，它采用了三重安全機制，并且由 PICC 承保：

硬件上使用 ECC256 國密 II 安全算法芯片
軟件方面，具備訂單二維碼專利算法
同時采取物理隔絕，不存儲、交換敏感數(shù)據(jù)（無商家賬戶信息、消費者賬號信息、聯(lián)網(wǎng)交換數(shù)據(jù)）

另外，它在三方面具備可擴展性：可讀寫會員卡、儲值卡、快速收銀卡等各類 NFC 卡；可為酷貝充電的無線熱敏小票打印機；還有，可連接收銀機自動生成訂單二維碼。

用它做收款和支付的流程如何呢？三個字：傻瓜化。

基本上分四步：（一）收銀員在酷貝上輸入金融，確認，生成動態(tài)訂單二維碼；（二）消費者用微信或支付寶錢包掃碼支付；（三）消費者支付成功，得到確認碼；（四）收銀員在酷貝上輸入確認碼，確認支付成功。

互幫采取的模式，是另一個讓人眼前一亮的地方——如果說蘋果在近場支付上擇左，那么互幫選擇的就是右邊。進一步解釋之前，我覺得有必要回顧海內(nèi)外移動支付技術在 C 端與 B 端上的發(fā)展。

電子支付主要分兩大塊市場：互聯(lián)網(wǎng)支付，以及移動支付。它們在中國與海外顯示出非常不一樣的市場環(huán)境。怎么說？2012年，全球移動支付的市場規(guī)模達到20337億美元，互聯(lián)網(wǎng)支付只有1715億美元。同一時間，中國的互聯(lián)網(wǎng)支付達到106300億美元，移動制度只有225億美元，連前者的零頭都不到。

自公元前2500年，人類社會第一次發(fā)生貨幣交易以來，人類的支付技術已經(jīng)經(jīng)過數(shù)次交替和革新：

1960年代，信用卡出現(xiàn)
1980年代，商家 POS 開始革新
2000年代，手機應用開始替代傳統(tǒng)卡——很多人對此非常熟悉，因為這就是我們現(xiàn)在身處的世界。Peter Thiel 和 Max Levchin 創(chuàng)立的 PayPal、阿里的支付寶、Google 在2013年11月發(fā)布的 Google Wallet、騰訊在支付寶誕生之后的第二年——也就是2015年——所創(chuàng)立的財付通。

業(yè)界的發(fā)展從此發(fā)生了新的變化。

2004年，近場通訊技術，也就是 NFC，在日韓、美國市場，被應用于支付場景，比如：地鐵、售賣機。完成移動支付的同時也實現(xiàn)了移動付款和銀行轉賬
2010年，手機開始成為移動收單機具——MPOS 的概念開始廣為人知。這一塊的典型案例有 Jack Dorsey 的 Square、波士頓的 LevelUp、中國的拉卡拉、國內(nèi) IPOS 創(chuàng)始者盒子支付
發(fā)展至2014年，多元化 Tokenization 的應用開始進入移動支付。