年底了，庫存壓力越來越大，財(cái)務(wù)成本不斷攀升，這不感恩節(jié)了，大家有沒有感恩大甩賣呢？今天我們跟大家分享30條促銷策略，拓展一下大家的思路吧！在此，感謝跟我們一起走來的小伙伴們，祝福大家節(jié)日快樂哦！

文/恒升傳媒

1 、錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花10000元買20000元商品”錯(cuò)覺折價(jià)，告訴顧客我賣的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2、 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例： “一段時(shí)間內(nèi)某車型打折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

3、超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款車型以超值的活動(dòng)參加促銷”，雖然看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

4、沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

例：問客戶要不要啤酒，不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

5、百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心理，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓客戶得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

6、“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿x元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

7、退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物X元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

8、自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：貨品（汽車精品）讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

9、多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

10、組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

11、小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

12、主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

13、歡樂金婚——即做廣告又做見證人

14、壽星效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

15、英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

16、挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：三八節(jié)女性專場，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品有禮品。

17、 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加了店鋪銷量。

18、愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

19、情人娃娃——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”，加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

20、貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

21、抽出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的，不僅不會(huì)虧本，還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

22、能者多得——引誘推銷的法寶

例：推出可翻卡片，答對(duì)問題送禮品，抓住客戶喜歡表現(xiàn)的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

23、檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子，給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

25、貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

26、排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

27、故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

28、齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

29、現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：汽車模型拆開看，讓顧客眼見為實(shí)，口碑相傳。

30、對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。（來源：老吳傳說）