忙碌三天后，黃昌輝終于在11月13日將新的達西電商規(guī)劃方案交給了尉犁縣領導。

　　達西村是新疆尉犁縣的一個行政村。今年10月末，該村授予黃昌輝“榮譽村民”，他是該村首位被授予此榮譽的外地人。在這之前，黃昌輝為該村規(guī)劃設計了民俗風情街、愛國主義教育基地，其營銷策劃能力被認可。

　　今年45歲的黃昌輝入疆8年，是來新疆巴音郭楞蒙古自治州（以下簡稱“巴州”）創(chuàng)業(yè)的2萬名閩商之一。這些閩商分布在房地產(chǎn)、電子通訊、汽車配件、建材化工、醫(yī)療印刷、地產(chǎn)工礦、農(nóng)副食品等行業(yè)。

　　自上世紀五六十年代至今，入疆閩商可分三代，第一代屬于援疆，第二代是淘金，第三代則帶來了資金、項目和觀念。黃昌輝屬于第三代。從新疆庫爾勒到尉犁縣，再到達西村，黃昌輝以其觀念帶給當?shù)馗淖?，也帶給自己機遇。

　　尉犁縣縣委書記馬文郁說：“觀念比資金更重要?！?/p>

　　榮譽村民

　　黃昌輝成為達西村首位“榮譽村民”，背后有其原因。早在2011年，黃昌輝及其團隊對達西的民俗風情街進行了規(guī)劃設計，確定了其開發(fā)的產(chǎn)品模式及項目定位。

　　這一風情街成為尉犁縣最大的巴扎（維吾爾語，意為“集市、農(nóng)貿(mào)市場”），整個建筑規(guī)模在南疆范圍內(nèi)也是翹楚。

　　而在其后開盤時，黃昌輝首創(chuàng)“村長營銷”的策略，充分發(fā)揮村級領導干部意見領袖的作用，最終在開盤前后獲得勁銷80%的業(yè)績。這對一個村莊來說，是一個很不錯的成績。

　　黃昌輝的營銷策劃才能給馬文郁留下深刻印象。2012年，馬文郁邀請黃昌輝對達西愛國主義教育展示中心進行規(guī)劃。

　　在尉犁縣縣委常委、宣傳部長葛健看來，從上述中心的規(guī)劃布局及配套設備都可以感受到，“比較新的文化科技被帶過來了”。

　　民俗風情街和愛國主義教育基地，前者為達西的經(jīng)濟發(fā)展提供了更多可能，而后者對于已是新疆“愛國主義教育基地”，并在2011年被提名申報國家級愛國主義教育基地，意圖打造“紅色達西”的達西村來說，有了承載的“容器”。

　　黃昌輝與尉犁縣、達西村官員的交流多了起來，也更受重視，部分官員稱呼他為“黃老師”。尉犁縣希望借助黃昌輝的“腦袋”為達西、尉犁縣做一些實實在在的事。

　　這些“實實在在”的事目前包括尉犁縣旅游小鎮(zhèn)的總體策劃。這一項目計劃投資20億元，面積達2000余畝。

　　尉犁縣縣委常委、宣傳部長葛健說，達西村民雖已“鼓囊囊”，但還需要進一步富裕，“現(xiàn)在它基礎有了，實力有了，但必須借力發(fā)力，要借黃老師的智慧，借他能帶來的商業(yè)，真正把達西村建成新疆的華西村?！?/p>

　　閩商入疆

　　黃昌輝初入新疆是2007年，與福建籍房地產(chǎn)商許鼎興一起，落腳巴州首府庫爾勒，做房地產(chǎn)生意。

　　房地產(chǎn)是閩商入疆所涉產(chǎn)業(yè)之一。在今年9月巴州福建商會成立大會上，當選會長的許鼎興發(fā)言稱，在電子通訊、汽車配件、鋼鐵冶金、五金機電、建材化工、珠寶首飾、服裝鞋帽、醫(yī)療印刷、地產(chǎn)工礦、農(nóng)副食品等行業(yè)，閩商均占有一席之地。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前先后來巴州創(chuàng)業(yè)的閩商已達2萬多人。許鼎興說，目前在巴州投資興業(yè)安家落戶的閩商有幾百家，投資總額幾十億元。

　　在入疆閩商群體中，有第一、二、三代福建人或福建商人的說法。原庫爾勒市財政局局長、現(xiàn)市人大常委會副主任蔣勇說，這三代福建人肯定有區(qū)別，第一代福建人是上世紀五六十年代入疆的，屬“支援邊疆，建設邊疆，保衛(wèi)邊疆”；第二代則是改革開放初期從小生意做起的，“挑擔子，賣扣子等等，在我們庫爾勒扎根?！薄暗谌菐е芎玫睦砟?，雄厚的資金，大批的項目到這邊來的，直接參與到我們庫爾勒方方面面的建設?！笔Y勇說，通過這些項目的投資，福建人帶來了新的文化和新的生活方式等。

　　黃昌輝屬于第三代。入疆之前，黃昌輝在福建已做出一番成績，在營銷策劃界占有一席之地。問及為何選擇入疆發(fā)展，他表示，是庫爾勒這個城市吸引了他。除了這里的商業(yè)機遇之外，這個城市很平靜、穩(wěn)定。在他目前居留庫爾勒的8年中，每次加班到后半夜，他都是獨自一人步行回家時，從未遇到過麻煩。

　　不過黃昌輝覺得庫爾勒也有很多不足，在2009年12月，他拿出了一份98頁的《庫爾勒城市營銷建議提案稿》，該年正值庫爾勒成立30周年。

　　這份提案稿是黃昌輝調(diào)研3個月的成果，對庫爾勒的品牌形象、優(yōu)勢等進行了分析，并對庫爾勒如何經(jīng)營城市提出了建議和思考，甚至提供了庫爾勒建市30周年慶的品牌營銷策略及方案。

　　黃昌輝將該提案稿免費提供給了庫爾勒市政府部門。

　　蔣勇回憶稱，當時看到提案稿的第一感覺是“很吃驚”，因為當?shù)卣约簭膩頉]有想到過搞這么一個東西，而黃昌輝作為一個外地人主動無償?shù)刈隽诉@件事。

　　庫爾勒市領導看到提案稿后覺得很有啟發(fā)，于是由市長親自支持，請黃昌輝在市領導班子，全市各局委辦的黨政領導的范圍內(nèi)，針對提案稿講了一次課。

　　蔣勇說，以前在城市經(jīng)營方面的理念主要就是政府賣地、開發(fā)，搞建設，相對簡單和粗淺。他透露，根據(jù)上述提案稿，庫爾勒市最為直接的行動是對一些戶外廣告，公交站臺等進行了重新布置。后來，庫爾勒市相關(guān)領導帶隊，專門組建了一個團隊前去福州做一些城市品牌營銷和招商，都由黃昌輝策劃。

　　發(fā)力電商

　　在黃昌輝的記憶中，剛來庫爾勒時，這里的高樓只有30多座，現(xiàn)在已有幾百座。這些高樓及周邊建筑，和內(nèi)陸并無二致。行走在城市的繁華區(qū)，很難發(fā)現(xiàn)這里是新疆。

　　許鼎興說現(xiàn)在“房子賣不動了”。2000年來到庫爾勒的閩商何明清也計劃調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向，“（建筑）工程這塊可能慢慢地少做一些，因為"大氣候"不行。”除了建筑工程外，何明清還涉足融資擔保、石油化工產(chǎn)品、成品油產(chǎn)品批發(fā)等，“調(diào)整思路還是往石油化工產(chǎn)品上靠，新疆這邊資源比較多。”何明清說。

　　新疆的資源也讓黃昌輝的電商事業(yè)有了一定的依托。黃昌輝在3年前即有做電商的想法，并將工作重心轉(zhuǎn)移于此，終在今年建立本地本物農(nóng)業(yè)創(chuàng)意公司。

　　目前，黃昌輝已建立電商平臺，主要在福州運營，目前所售產(chǎn)品多來自新疆，比如阿克蘇紅旗坡冰糖心蘋果、若羌米蘭36團紅棗等。

　　黃昌輝說，新疆的特產(chǎn)很多，但真正要把其價值釋放出來，還需要挖掘，特別是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的溯源，“很多東西都很籠統(tǒng)，比如說庫爾勒香梨，這只是個大概念，但香梨最好的是在哪一個村，哪一塊地？”

　　在產(chǎn)品“上攤”前，黃昌輝要做的就是將其溯源到“一個村，一塊地”。在目前的產(chǎn)品中，紅棗是他溯源耗費時間最長的?！靶陆暮眉t棗在若羌，若羌最好的紅棗在米蘭，逐步遞進式的打聽，找了很多員工的父母，在米蘭打聽哪些農(nóng)戶中的棗最好，一步步打聽下去?！?/p>

　　黃昌輝找最好的棗，“不是一家，而是把各家最好的棗拿過來，一家可能就20公斤，三四十公斤，弄了2噸多?！?/p>

　　賣給黃昌輝的紅棗每公斤比市價高出20元左右。黃昌輝的目的是讓農(nóng)民覺得好東西是有價值的，希望有良知的果農(nóng)得到相應的回報，形成一個良性的產(chǎn)業(yè)鏈。黃昌輝透露，今年果農(nóng)的種棗面積會擴充一些。

　　有一位種植枸杞很久的老先生，想方設法和黃昌輝合作，“他非常用心，知道我的產(chǎn)品要求，在他的特級枸杞里再挑選好的給我們。”黃昌輝說。還有一位張姓的小伙子，也更愿意把自己種的蘋果交給他賣。

　　而這一次，黃昌輝又和達西村有了交集。尉犁縣希望將達西的電商作為“智慧達西”最重要的一塊內(nèi)容。自今年春節(jié)開始，黃昌輝就為達西的電商開始籌劃，并制定了規(guī)劃方案。

　　黃昌輝在11月13日向尉犁縣領導提交了最新優(yōu)化的達西電商方案，接下來還有電商網(wǎng)站技術(shù)方面的問題需溝通交流，并進行產(chǎn)品的梳理、認證。按照初步計劃，達西的電商網(wǎng)站可能在明年1月31日正式上線，將由黃昌輝負責運營，將達西村的農(nóng)牧產(chǎn)品銷往內(nèi)陸。

　　達西的電商之路某方面已經(jīng)開始。目前，尉犁縣的無網(wǎng)棉被、羅布麻茶已經(jīng)在黃昌輝的本地本物網(wǎng)站上銷售。