現(xiàn)如今微商已經(jīng)是這個(gè)新的時(shí)代標(biāo)識(shí)，做護(hù)膚（俏十歲、藍(lán)莓面膜、小白盒、血橙膜顏、魔皂、九多云、一直美、黛萊美等）、減肥產(chǎn)品（瘦瘦、MUSE、等）香煙（外煙）、包包、鞋鞋（NB）、衣服，就不一一舉例了。越來(lái)越多人從實(shí)體店轉(zhuǎn)移到微信、微店、微博、陌陌等等社交平臺(tái)，甚至從淘寶上轉(zhuǎn)到微信等平臺(tái)，知道為什么嗎？

其一，不需要實(shí)體門(mén)面，也就是不需要門(mén)面房租，一部手機(jī)、一根網(wǎng)線就能做微商，無(wú)需太多繁瑣的操作程序。

其二，現(xiàn)代人無(wú)論是吃飯、喝水、上廁所、坐公交地鐵等手里無(wú)時(shí)無(wú)刻都拿著手機(jī)翻看，想想中國(guó)有多少人？這就是商機(jī)！

其三，這些網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，列如微信，騰訊用了將近四年打造的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序，注冊(cè)用戶量已經(jīng)突破6億，是亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動(dòng)即時(shí)通訊軟件。騰訊已經(jīng)給我們營(yíng)造了更好的微商買(mǎi)賣(mài)氛圍！

這三點(diǎn)就是當(dāng)下微商火熱的原因所在，大家都已經(jīng)注意到這是個(gè)很好的商機(jī)?。?！那現(xiàn)在又是千軍萬(wàn)馬往微商里擠，就好比當(dāng)年的淘寶一樣，但總有人能做好、做強(qiáng)、做大；還有部分人做的沒(méi)有效果，慢慢被淘汰！

首先，我認(rèn)為不僅是做微商，做其他銷(xiāo)售行業(yè)等良好且端正的心態(tài)是首要！

有的人看人家做微商賺了一大筆很爽，自己也想學(xué)著做，但是放不下面子，發(fā)廣告就不說(shuō)，結(jié)果是賺朋友的錢(qián)，以后見(jiàn)面多不好意思丫。我說(shuō)你又沒(méi)逼著朋友買(mǎi)，朋友圈的最初玩法是分享，分享好東西感激還來(lái)不及有毛不好意思的。現(xiàn)在如果有機(jī)會(huì)能讓我把認(rèn)識(shí)的同學(xué)親戚，他們家的吃油問(wèn)題全讓我包了，給他們放心油還便宜，我想說(shuō)有什么不可以？當(dāng)然也有一部分人覺(jué)得朋友圈就是發(fā)一些生活東西，不應(yīng)該有買(mǎi)賣(mài)存在，這樣我不辨爭(zhēng)論什么，我不能強(qiáng)詞奪理說(shuō)這也是我生活的一部分，對(duì)吧？性格有異，有的人容易接受，有的人就不好說(shuō)。這也關(guān)于到那句不是人人都適合做微商，但是有些事情終會(huì)改變。想做好微商自己的心態(tài)要擺正，放下面子、放下懶惰、放下猶豫，不然這樣只會(huì)讓你停滯不前。認(rèn)準(zhǔn)了的事情、選準(zhǔn)了的方向，只管上路，不要回頭。你不去做怎么知道自己就不行呢？你說(shuō)是吧！?。?/p>

其次，你要做好微商就必須知道微營(yíng)銷(xiāo)的一些方法和技巧！

我想說(shuō)如果你不知道對(duì)方想要的是什么？對(duì)方的渴望是什么？你是很難成功對(duì)他營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確而又有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法達(dá)到對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。

1、成交的心理過(guò)程有這三步：

第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心想法)；

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)欲)；

第三步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo))。

而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”丶“營(yíng)銷(xiāo)教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言加以描述對(duì)方的渴望和愿景，以達(dá)到進(jìn)入對(duì)方的心理世界。

2、建立強(qiáng)大的信認(rèn)。

沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信認(rèn)感。建立強(qiáng)大的信認(rèn)感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶見(jiàn)證，將自己包裝成專(zhuān)家，使用同級(jí)別專(zhuān)家的見(jiàn)證。

列如：你是做護(hù)膚的，你家產(chǎn)品是俏十歲，你就要先詳細(xì)的了解自家產(chǎn)品?？蛻粲惺裁醋o(hù)膚問(wèn)題像你咨詢你就可以以專(zhuān)家的姿態(tài)告訴她該怎么樣護(hù)膚，漸漸引導(dǎo)她關(guān)注你家護(hù)膚產(chǎn)品，也就是之前說(shuō)的俏十歲，它就具有這樣的護(hù)膚效果，這樣子先了解客戶的問(wèn)題，給她建議，再最終引導(dǎo)向自家俏十歲面膜！讓客戶感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)，自然也就會(huì)相信你家的產(chǎn)品。

除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。

第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；

第二步，開(kāi)展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；

第三步，完成全部交易。

第四步，讓客戶進(jìn)行服務(wù)見(jiàn)證，通過(guò)客戶的見(jiàn)證去發(fā)展新的客戶。

這樣做的好處是：

第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；

第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著有更多的營(yíng)銷(xiāo)。

3丶讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。

為什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價(jià)值，把客戶留下來(lái)，然后再慢慢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)！

我要求你，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。

你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。

你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門(mén)外?對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門(mén)；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多！

4丶激活客戶的好奇心。

俗話說(shuō)的好，好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷(xiāo)了。

營(yíng)銷(xiāo)就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

現(xiàn)在，請(qǐng)你就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)丶像謎語(yǔ)丶像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)!”

但是，一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙的行為，不要掛著羊頭賣(mài)狗肉，欺騙只能做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值，才能讓客戶跟隨你，愛(ài)上你哦！

5丶 精準(zhǔn)客戶的篩選丶引流

從各個(gè)社交平臺(tái)搜集我們的精準(zhǔn)客戶，博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團(tuán)丶俱樂(lè)部等等，這里說(shuō)的比較大，越精準(zhǔn)越好。

然后想辦法和他們搭線，引到我們的微店或朋友圈里面。這里的辦法自己去想，不再多說(shuō)，只要去做。

包裝好自己，當(dāng)顧客光臨我們的店時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的店鋪沒(méi)有任何誘惑力且破爛不堪，我們憑什么讓顧客買(mǎi)我們的東西，所以說(shuō)要包裝好自己，從各個(gè)方面，要讓顧客認(rèn)為這錢(qián)花的值。

最重要的一點(diǎn)多讀點(diǎn)書(shū)，多聽(tīng)聽(tīng)那些專(zhuān)家的課，自己腦袋里沒(méi)東西永遠(yuǎn)做不大，做微商我認(rèn)為和做網(wǎng)賺是一樣的，銷(xiāo)售都一樣都是萬(wàn)變不離其宗，多花時(shí)間多投入學(xué)點(diǎn)東西，投資大腦比什么強(qiáng)，永遠(yuǎn)不會(huì)虧！自己摸索出來(lái)的東西才是最適合自己的。

未來(lái)的趨勢(shì),微時(shí)代確實(shí)已經(jīng)來(lái)了，市場(chǎng)巨大。但是會(huì)對(duì)個(gè)體的微商來(lái)一次沖擊，生存下來(lái)的就會(huì)有大的前途。

看到這里，你要是感觸很深，我想說(shuō)我沒(méi)有白白碼了這么多字。另外，看到的微商們真的不要在盲目刷屏了！什么是朋友圈？是微生活的縮影，只是交易的平臺(tái)，不是你貼小廣告的專(zhuān)場(chǎng)！我們需要運(yùn)用方法技巧在別的平臺(tái)上引流所謂的價(jià)值客戶。才是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的意義所在?。?/p>