(１１)對(duì)方：我很滿意現(xiàn)時(shí)的收入，不想再搞其它的

        回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做直銷除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個(gè)機(jī)會(huì)，再者，做直銷的收獲很多是金錢買不到的。

可舉例說(shuō)說(shuō)金錢的價(jià)值觀，例如：

        金錢能買床鋪，不能買睡眠。

        金錢能買書、不能買知識(shí)。

        金錢能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。

        金錢能買藥物，不能買健康。

        金錢能買仆役，不能買友誼。

但直銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。

         (１２)對(duì)方：這個(gè)事業(yè)不適合我做

        回答：我自己開始的時(shí)候，也不知道是否適合我，但當(dāng)我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說(shuō)適合哪個(gè)人，只要嘗試就可以為自己建立一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，而你這樣說(shuō)，可能因?yàn)槟阋詾樽鲋变N只是成為一個(gè)沿門求售的推銷員，其實(shí)只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的健康顧問(wèn)、美容專家，正如沒(méi)有人生下來(lái)就是醫(yī)生或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來(lái)的結(jié)果。

        (１３)對(duì)方：你可以，我不能，我沒(méi)有信心

        回答：為何你認(rèn)為你不能呢(找出原因，參考其他答法再回答他)?如果要我們拿一千萬(wàn)投資，那么我們一定不能，但做這個(gè)事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學(xué)習(xí)，一邊發(fā)展，只要有行動(dòng)就可以打下基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。

        直銷有一點(diǎn)最可貴的就是當(dāng)你加盟時(shí)，雖然只是一個(gè)人，但是你卻不會(huì)孤單，你的主管或指導(dǎo)老師會(huì)鼓勵(lì)你，輔導(dǎo)你，有了他們的協(xié)助，你一定會(huì)信心十足的。

         (１４)對(duì)方：很多朋友都買了，市場(chǎng)已接近飽和

        回答１：其實(shí)飽和只是心理上的一種感覺(jué)，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現(xiàn)在尚未飽和，更何況這項(xiàng)事業(yè)。

        回答２：我們的新產(chǎn)品將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個(gè)事業(yè)不會(huì)飽和的基本因素。

         (１５)對(duì)方：現(xiàn)在做太遲了

        回答：所謂太遲是指那些再?zèng)]有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)事業(yè)而言，如果你能深入地了解這項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。

        或者你在認(rèn)識(shí)的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個(gè)人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗(yàn)，令我們對(duì)新加盟的直銷商有更好、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易做。

          (１６)對(duì)方：已有很多人做，現(xiàn)在已是尾聲了

        回答：所謂很多人做只不過(guò)是心理上的感覺(jué)吧，與其說(shuō)很多人做，不如說(shuō)是有很多人知道或做過(guò)這個(gè)生意(這表示公司的知名度很高)，目前國(guó)內(nèi)直銷商總數(shù)不過(guò)幾千萬(wàn)人，我們公司的直銷商只是幾千萬(wàn)人中極少的一部分，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。

          (１７)對(duì)方：做這個(gè)工作賺錢太慢了

        回答1：快慢感覺(jué)是比較得來(lái)的，目前有大部分的直銷商都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達(dá)到每月有幾千元的收入，這樣的速度應(yīng)該不算太慢吧!

        回答2：一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后再經(jīng)一、兩年艱苦經(jīng)營(yíng)也不一定保證能達(dá)到收支平衡，而對(duì)一般找工作來(lái)說(shuō)，想要月入幾萬(wàn)，則往往要經(jīng)十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機(jī)會(huì)達(dá)到目的。而從事直銷無(wú)需有資金與存貨的煩惱，符合ＯＰ－ＭＮ(other  people’s  money)理論，即用別人的錢來(lái)創(chuàng)業(yè)。有人形容直銷商是“一嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬(wàn)金”，因此兩者比較之下(付出與收入的比例)，做直銷怎會(huì)慢呢？

         (１８)對(duì)方：你說(shuō)得這么好，那你現(xiàn)在賺多少錢？

        回答1：我賺多少錢對(duì)你來(lái)說(shuō)并不重要，重要的是你想賺多少錢(請(qǐng)對(duì)方說(shuō)出他的想法，然后說(shuō)，那么我們開始計(jì)劃吧)?

        回答2：你認(rèn)為我應(yīng)該賺多少錢？而你認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時(shí)候才把這個(gè)事業(yè)介紹給你，因?yàn)檫@樣會(huì)耽誤你成功的時(shí)機(jī)，作為朋友，也不想被你埋怨。

        (１９)對(duì)方：我有朋友做過(guò)但都不成功

        回答1：別人做不成功，并不表示那個(gè)行業(yè)不能做!重要的是他的做法對(duì)不對(duì)，是你有沒(méi)有把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經(jīng)營(yíng)不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為什么？因?yàn)楹笳哒J(rèn)為他的經(jīng)營(yíng)方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認(rèn)為會(huì)成功。

        回答2：每年那么多學(xué)生參加考試爭(zhēng)取進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多很多，你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？

         (２０)對(duì)方：我聽朋友說(shuō)發(fā)展新人只不過(guò)是主管利用新人賺錢

        回答1：利用？一般人被人利用，是因?yàn)樗麄兙邆淠承┲档帽焕玫臈l件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長(zhǎng)，有特殊人際關(guān)系，而許多加入的人只不過(guò)是一些普通人，通常沒(méi)錢，人也沒(méi)有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時(shí)間去教他直銷產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧甚至有時(shí)還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問(wèn)還有哪一行業(yè)像做直銷一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？

        回答2：直銷組織架構(gòu)的建立，其根本是“公平”，強(qiáng)調(diào)一分耕耘，一分收獲，否則也不會(huì)吸引那么多人加盟。在這個(gè)行業(yè)是否會(huì)有成就，并不在于誰(shuí)先加盟而是看誰(shuí)努力及能學(xué)到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。

        回答3：若就其他生意而言，假如你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒(méi)有合理的利潤(rùn)，對(duì)嗎？每個(gè)人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應(yīng)該賺的，假設(shè)只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒(méi)人輔導(dǎo)了嗎(解釋分享及雙贏的觀念)？

         (２１)對(duì)方：產(chǎn)品太貴，很難做

        回答1：是啊，有些人開始時(shí)覺(jué)得直銷產(chǎn)品價(jià)格高，但明白了生命無(wú)價(jià)的道理就覺(jué)得物有所值，事實(shí)上我們花錢買東西也是在買它的價(jià)值，比如開車，如果只要求達(dá)到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部奧拓與一部奧迪完全不一樣，所以兩者價(jià)格更會(huì)有所相差，所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)比較才客觀。

        回答2：經(jīng)濟(jì)學(xué)稱價(jià)格是市場(chǎng)決定的，如果產(chǎn)品真的太貴，我不會(huì)買，我的客戶也不會(huì)享用，事實(shí)上這么多年來(lái)購(gòu)買直銷化妝品、保健食品、保健器材或保潔用品的人數(shù)以萬(wàn)計(jì)，這可以證明公司的產(chǎn)品能被很多人接受，包括它的價(jià)值，所以你可作比較看看。