直銷(xiāo)業(yè)從“行商”引入“坐商”?

隨著網(wǎng)絡(luò)電子移動(dòng)平臺(tái)的推廣普及,越來(lái)越多的大眾個(gè)體涌入自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)潮流中來(lái)。直銷(xiāo)行業(yè)中的創(chuàng)業(yè),也不再像以前一樣需要靠廣泛人脈來(lái)織人網(wǎng),現(xiàn)在輕松在家點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富的原始積累。但創(chuàng)業(yè)也不是一句單純的口號(hào),除了需要創(chuàng)業(yè)者本身需要具備的天賦與才智,它還需要豐沃的環(huán)境來(lái)培育。創(chuàng)業(yè)精英需要一個(gè)為創(chuàng)業(yè)提供信息輔助、搭建溝通平臺(tái)的組織,即將于北京召開(kāi)的第六屆中國(guó)自主創(chuàng)業(yè)大會(huì),為海內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)精英提供了一個(gè)信息交流平臺(tái),再次吹響創(chuàng)業(yè)集結(jié)號(hào)!

■新快報(bào)記者 龐倩影 實(shí)習(xí)生 陳苑雯 制圖:廖木興

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)已培育草根創(chuàng)業(yè)土壤

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截至2014年6月末我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)6.32億。平均每秒增加2個(gè)網(wǎng)民,互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為在家創(chuàng)業(yè)者提供了充足的受眾和潛在的消費(fèi)者。

另?yè)?jù)iResearch艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2014第二季度中國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13834.6億元。這一數(shù)據(jù)意味著,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)不再是一個(gè)新事物,它逐漸與傳統(tǒng)商業(yè)抗衡,占據(jù)市場(chǎng)越來(lái)越多的商業(yè)份額。移動(dòng)支付用戶數(shù)量的增加和用戶使用習(xí)慣的養(yǎng)成,增強(qiáng)了網(wǎng)民使用移動(dòng)支付應(yīng)用的黏性,新的財(cái)富傳奇引發(fā)了不少人對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的向往。

微信面膜代理,淘寶服裝商城……在這個(gè)人人智能機(jī)、時(shí)不時(shí)收到幾條購(gòu)物信息的年代,草根創(chuàng)業(yè)的環(huán)境逐漸成熟。中國(guó)目前正有無(wú)數(shù)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和服務(wù)組織在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用并改變著人們對(duì)職業(yè)的看法和做法。你可以在亞馬遜或者淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,你也可以利用微信經(jīng)營(yíng)全球性業(yè)務(wù),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不僅沒(méi)有國(guó)家和地域的限制,而且不需要店面,也沒(méi)有傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)所要面臨的淡旺季憂慮,所以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)必將帶來(lái)一場(chǎng)財(cái)富革命。

在家創(chuàng)業(yè)或造萬(wàn)億元產(chǎn)業(yè)規(guī)模

目前,在家創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局的一份調(diào)查報(bào)告顯示,美國(guó)有1/6的成年人在家創(chuàng)業(yè),全國(guó)有18000多個(gè)以家庭為基礎(chǔ)的企業(yè),每年預(yù)期收入為4270億美元。相關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì),在未來(lái)十年,中國(guó)在家創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)兼職人員也將達(dá)到1億人左右,預(yù)計(jì)將造就5000億-10000億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,其經(jīng)濟(jì)規(guī)模將直接改變著中國(guó)GDP的產(chǎn)業(yè)布局。

中國(guó)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)禹路坦言,“現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最廣泛的信息交流平臺(tái)。沒(méi)有時(shí)間、空間、地域和國(guó)別的限制,減少了市場(chǎng)壁壘和市場(chǎng)擴(kuò)展的障礙?！绷硗?互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所,還可節(jié)省大量的廣告支出、店面資金和人工成本。相關(guān)調(diào)查就表明,網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本是直郵促銷(xiāo)的1/3,傳統(tǒng)廣告的1/8,但效果卻增加了一倍以上。

晨訊傳媒鼎智文化董事總經(jīng)理、直銷(xiāo)專(zhuān)家胡軍表示,傳統(tǒng)行業(yè)門(mén)檻過(guò)高,投入的資金過(guò)多,這使得一大批有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的草根人士望而卻步。而眾多生產(chǎn)過(guò)剩的產(chǎn)品由于銷(xiāo)售渠道的不暢,無(wú)法和有該需求的消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通,因此作為平民創(chuàng)業(yè)最佳模式的直銷(xiāo)業(yè)成為絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最優(yōu)選擇。目前直銷(xiāo)業(yè)也逐漸利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)每一筆交易,直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員由于其工作不受時(shí)間限制,可自由支配時(shí)間,并且憑借其在直銷(xiāo)實(shí)踐中獲得管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及其積累的人脈資源,紛紛選擇在家自主創(chuàng)業(yè)。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》直銷(xiāo)版主編王萬(wàn)軍在接受采訪時(shí)認(rèn)為,“直銷(xiāo)員在創(chuàng)業(yè)上屬于個(gè)體創(chuàng)業(yè)。近年來(lái),由于外部環(huán)境改善,電子移動(dòng)終端的使用,使得直銷(xiāo)員創(chuàng)業(yè)發(fā)展不錯(cuò),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也明顯增加。當(dāng)然,直銷(xiāo)員最好根據(jù)自身的實(shí)際情況個(gè)體加入這一創(chuàng)業(yè)過(guò)程。同時(shí),雖然確實(shí)電子移動(dòng)終端的使用具有其便捷輕快的優(yōu)點(diǎn),但由于目前的大環(huán)境小環(huán)境沒(méi)有發(fā)生根本性的變化,而是處在一個(gè)漸變的過(guò)程,所以沒(méi)有時(shí)機(jī)成不成熟這一說(shuō)法,也不存在明顯的優(yōu)勢(shì)或不足之處?！?/p>