|
重慶驚世科技有限公司（下稱驚世科技）原本的創(chuàng)業(yè)項目已經小有所成——他們開發(fā)的手機應用“別忘單詞”據稱已經達到100多萬用戶量——半路轉向，投奔尚未成熟的在線運動領域，推出了目前仍在襁褓期的“別忘運動”。 他們?yōu)楹螘龀鋈绱诉x擇？是讀萬卷書不如行萬里路？還是發(fā)現潛在的藍海？抑或是生存所迫？在接受鈦媒體重慶晨報聯(lián)合報道小組采訪時，驚世科技CEO張世本詳解其戰(zhàn)略轉型，要讓普通人能湊到一起做運動。 “民間運動有比較好的前景?！睆埵辣菊f。
“棄文從武”：一起來做運動吧！ 大學時，張世本是個運動迷，一有時間就約著朋友到學校球場打球；但是畢業(yè)后，卻成了宅男。 “畢業(yè)工作后，還是想運動，但是一來找不到人，二來找不到場地，所以只能宅在家里。后來，想到可以設計一款手機應用，解決這個問題。”張世本說。 驚世科技創(chuàng)辦于2011年7月，張世本和合作伙伴都持有股份。當時想做一些震驚世界的事情，雖然第一款產品并沒有讓世界震驚，但也小有所成，“別忘單詞”用戶量超過100萬，對于一個創(chuàng)業(yè)團隊來說，這是一個不錯的成績。 去年10月，驚世科技獲得了重慶和上海兩家天使投資人的投資。在獲得投資之前，去年6月份，驚世科技推出了“別忘運動”的1.0版本。
顯然，“別忘運動”不是針對個人的自我訓練，而是更注重參與性的集體活動，甚至是運動社交，“我們面對普通人。每個人都有運動的需求，”張世本說，“現在可能沒去運動，但有這個需求，比如找不到到人，因為踢一場球至少要5個人，我們可以找協(xié)會組織一些活動，吸引他去運動?！?/p> 此外，還可以有運動的俱樂部功能?！耙粋€公司員工一起組織一個足球俱樂部，組織活動，以前缺少這個平臺，現在我們給他們提供了，通過運動打造企業(yè)文化。公司之間也可以通過這個平臺進行切磋?！?/p> 在1.0版本中，“別忘運動” 主要功能是找場地和活動發(fā)起。用戶可以通過軟件定位自己的位置，搜索周邊場館信息，還可以發(fā)起活動，邀請同城其他用戶。 2.0版本的“別忘運動”，新增了“新鮮事”和“交友”功能，“實現了由簡單功能性應用向工具性社交應用飛躍?！?/p>
“別忘運動”這一年：從開發(fā)到推廣 2012年3月，“別忘運動”的開發(fā)提上驚世科技的日程，3個月后，他們發(fā)布了1.0版本。今年2月初，又發(fā)布了2.1版本。 在2.0版本以后新增的“新鮮事”是一個類似于微博和微信的功能，用戶可以在上面分享自己的活動經歷和運動心得。同時，這些內容可以一鍵轉發(fā)到sina、騰訊微博、人人等多個平臺，用張世本的話說，是“很方便”。 張世本向鈦媒體.重慶晨報聯(lián)合報道小組介紹說，“交友”功能類似于陌陌，可添加自己認識的人，也可以搜索周圍陌生人。但是，又與陌陌不同。 “首先，通過我們的軟件建立的關系比陌陌更牢固。因為陌陌只是網上聊天，而我們卻可借助‘運動’實現線下見面。第二，陌陌的交友沒有主題，很可能聊歪，而‘別忘運動’則天然有一個‘運動’的主題。”張世本說。 和“別忘單詞”不同，“別忘運動”在近一年的時間里，只有四五千用戶量。張世本說，這是因為“別忘運動”的推廣工作還未開始。這些都是種子用戶，“產品還不是很完善，需要改進，在這種情況下進行大規(guī)模推廣會導致用戶流失嚴重。” “渠道推廣，費用比較高，刷榜，的確能把位置做上去，但是，一天花費上萬，一個月資金就沒了！”張世本說，“ 小團隊還是主要靠用戶之間口碑傳播，產品好用，用戶自然給你推廣?！?/strong> 由于資金和人力的限制，張世本的推廣計劃首先在重慶和昆明來那個地方進行。 “重慶是我們的公司所在地，昆明有中國移動的合作。把重慶這個地方先理清做通，其他地方就很簡單了，第一步把模式做起來很重要?！?/p> 據鈦媒體重慶晨報聯(lián)合報道小組了解，目前，驚世科技正與中國移動昆明分公司的“無線城市”平臺合作。驚世科技負責運營其中的“i運動”（“別忘運動”網頁版）欄目，借欄目為“別忘運動”導入用戶，而昆明移動則借“i運動”增加其“無線城市”用戶的粘性。在合作中，昆明移動還出資20多萬元，與驚世科技合作舉辦了“昆明最受歡迎健身教練”評選活動。用戶通過“i運動”欄目發(fā)現健身教練，體驗其課程，并在欄目中投票?；顒舆M行2周以來，為驚世科技新增了昆明本地2000多用戶。 另外，驚世科技還會選擇通過媒體和微博大號推廣產品。 在線上合作之外，驚世科技還計劃在線下進行推廣，與場館合作，交換資源。 “我們收錄場館的同時把愿意合作的放在搜索結果中的顯眼位置，作為回報，場館會為我們宣傳，比如在其場地貼宣傳海報?！睆埵辣菊f。 雖然剛剛起步，但張世本仿佛已經看到了廣闊的前景，以及藍海中馳騁的自在。 “我們實質是O2O，即線上線下結合。這種垂直領域，大公司看不上，比如騰訊、百度、阿里，它們要面向更大市場、面對所有人的應用，比如地圖、微信?！?/strong> “另外，大公司做垂直領域鞭長莫及，垂直領域很多，而且都需要線下支持，很消耗精力。它們寧可把自己的平臺開放給做垂直領域的公司，通過分成盈利?！?/strong> “小團隊做這款軟件有技術上的難度；而和一些中型公司比，我們對運動市場有專業(yè)了解，占了先發(fā)優(yōu)勢。別人很難在短時間里實現對線上線下的雙重了解?！?張世本解釋說，“等他抄一個我們的產品，我們又升級到另一個層次了?！?/p>
全民運動不僅是趨勢，更有商機 雖然“全民背單詞”比“全民運動”更為普及，但在張世本看來，還是后者更有商機。 “‘別忘單詞’的用戶量雖比較多且還在增長，但卻沒有一個好的盈利模式，這是硬傷?！睆埵辣窘忉屨f，“之前我們嘗試過收費，每個用戶六元錢，并不多，但他們就是不愿意花錢，而是去下載盜版?！?/p> 但全民運動則不同。張世本列舉了幾個從中獲利的方式： 一是靠廣告盈利。例如僅在重慶就有幾百家運動場館，在手機顯示會有很多頁，可以把推廣的愿意付錢的商家放到前面顯眼的位置。再比如，新開了一個網球場館，需要推廣人氣，可以在上面投廣告。 二是做推送?？梢越o喜歡足球的人，定向推廣關于足球的信息，比如，新的足球場館開業(yè)，促銷活動等等。 三是和企業(yè)合作。幫助企業(yè)建立在線的企業(yè)體育俱樂部。企業(yè)員工可以在這個平臺上活動；企業(yè)之間也可以組織活動。 四是做電商。可以由線上的用戶推薦產品，大家常在一塊玩，彼此會有一定的信任度；而且更方便彼此了解真實信息。 此外，還可以做增值服務。比如推廣運動游戲、代賣比賽門票等等。 “體育產業(yè)是永遠的朝陽產業(yè)。在發(fā)達國家比如美國，產業(yè)的GDP占比非常高。中國的體育運動商機非常大?！睆埵辣菊f，“全民運動要想搞一些活動，或者比賽相對比較難，現在也沒有人做。‘別忘運動’就可以提供一個這樣的平臺，舉辦民間的比賽——民間運動就缺少這樣的平臺?！?/p> “在中國，收費軟件還不成熟，收費這條路走不通；只有后服費模式——不向用戶收費，但向想賺用戶身錢的商家收費——才是出路?！?/p> 一切似乎都顯示，張世本和他的“別忘運動”正在走在一條藍海路上，但具體他們能否淘到這一桶金，不僅取決于他們的努力，也取決于每個人參與運動的決心。出去活動一下，你準備好了嗎？ （關注更多鈦媒體作者觀點，參與鈦媒體微信互動（微信搜索“鈦媒體”或“taimeiti”）） |
|
|
