企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初會遇到很多的問題，有人總結(jié)為：一資金的問題，二經(jīng)驗的問題，三管理的問題，四銷售的問題，五資金回籠的問題，六欠債問題，七人力資源的問題，八工作分配和生產(chǎn)的問題，九企業(yè)發(fā)展的問題，每個問題里面又有很多小的細節(jié)問題，還不包括職能部門的一些問題........

在與創(chuàng)業(yè)企業(yè)接觸過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，在這里做個初步分析。

一、 沖動創(chuàng)業(yè)，缺乏規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)過程沖動，沒有進行細致的規(guī)劃，往往是有了一個新技術(shù)、發(fā)現(xiàn)了一個新的做生意方式，或者是大學(xué)畢業(yè)沒有適合的工作，甚至是從原來的單位離職后，看到創(chuàng)業(yè)成功的案例，也想學(xué)樣進行創(chuàng)業(yè)，沒有過多的準(zhǔn)備，就匆忙開始創(chuàng)業(yè)了。

許多人在創(chuàng)業(yè)之前沒有認(rèn)真考慮和計劃，看到別人做什么成功了，自己也“照方抓藥”也學(xué)著做同樣的事情，做什么產(chǎn)品和服務(wù)僅僅憑借著自己的喜好和一廂情愿，不管客戶是否需要和喜愛，先做出來再說。

有些人缺乏自知之明，不論自己的性格和能力特點是否適合創(chuàng)業(yè)，頭腦一熱，也加入了創(chuàng)業(yè)者的行列。通常的成功者都是實干家，還需要是個領(lǐng)袖人物；創(chuàng)業(yè)者還必須精力過人，因為他們必須能熬得住創(chuàng)業(yè)頭幾年每天在簡陋的房間里工作16-20小時的苦日子；他們又必須是多面手，在創(chuàng)業(yè)初期他們必須干所有的臟活累活。成功的創(chuàng)業(yè)者必須有一個小而精的好團隊，里面每個人都得不計較個人得失，同甘共苦，否則成則爭功，敗則互相推諉。在技術(shù)或者營銷管理上，創(chuàng)業(yè)者必須有自己的金剛鉆，他們的技術(shù)或其他能力必須是創(chuàng)業(yè)企業(yè)急需的，而且不容易被別人學(xué)會和模仿的。

由于缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)初期都是以能夠生存為目標(biāo)，與類似的企業(yè)比較上缺乏特色，沒有可以為傲的優(yōu)勢和核心能力。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠穩(wěn)定生存之后，缺乏規(guī)劃，小富即安，沒有做強做大的計劃與信心，錯過了企業(yè)發(fā)展的最好時機，而當(dāng)時存在的市場空間培育出了眾多的類似企業(yè)，而企業(yè)之間的市場競爭又壓低了細分行業(yè)的利潤率，使企業(yè)生存變的越來越困難。

不善于進行市場營銷，不能有效的利用已經(jīng)擁有的各種條件和優(yōu)勢，在市場競爭中缺乏有效的競爭戰(zhàn)略和策略，只會在通用的市場上進行價格競爭。缺乏必要的判斷力和執(zhí)行力，辦起一個公司并不難，把它從小做到大，并且做到盈利就不容易。在這個過程中有很多路要走，不免要遇到數(shù)不清的岔路，任何一次錯誤的選擇都可能使原本看上去不錯的公司運營不下去而關(guān)門大吉，因為小公司在市場競爭中與大公司對抗時是不能有任何一次失誤的。執(zhí)行力是保證正確的決定能夠最終實現(xiàn)的因素。判斷力和執(zhí)行力很大程度上來自于經(jīng)驗，但還是需要有直覺，因為創(chuàng)業(yè)企業(yè)將遇到的新情況與過去的狀況不同，有時候光憑老經(jīng)驗也解決不了新問題。

創(chuàng)業(yè)，不但需要勇氣，更需要智慧，成功的創(chuàng)業(yè)還需要有機遇和一點運氣。

二、 迷信技術(shù)，缺乏商業(yè)模式

迷信在技術(shù)上的領(lǐng)先，認(rèn)為新的技術(shù)可以決定一切，不關(guān)心客戶的需要，反而要求客戶改變原來的習(xí)慣來適應(yīng)新技術(shù)和新產(chǎn)品。缺乏有效的商業(yè)模式，應(yīng)用新技術(shù)開發(fā)出來的新產(chǎn)品和服務(wù)對目標(biāo)客戶有些什么作用和價值不清晰，或者是雖然能夠產(chǎn)生一定的作用和價值，但是給客戶帶來了許多額外的工作量和麻煩，使得產(chǎn)生的這個價值大打折扣，實際應(yīng)用的意義不大；甚至在使用新技術(shù)為客戶提供服務(wù)的過程中，對客戶進行技術(shù)保密和封鎖，讓客戶的生產(chǎn)經(jīng)營無法真正來依靠這些技術(shù)以及相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。由于不能明顯的為客戶創(chuàng)造價值，新產(chǎn)品和新的服務(wù)方式得不到目標(biāo)客戶的廣泛歡迎，客戶們不愿意采購和使用。

相信技術(shù)決定論，認(rèn)為擁有新技術(shù)就能夠保證企業(yè)的長盛不衰，沒有好的商業(yè)模式，技術(shù)領(lǐng)先的市場競爭力無法充分展現(xiàn)，企業(yè)的盈利不能有效的增長，企業(yè)發(fā)展缺乏后勁。創(chuàng)業(yè)企業(yè)與行業(yè)內(nèi)大中型公司相比，并不具備人力、資金、渠道、管理、品牌、信用、聯(lián)盟等各方面的比較優(yōu)勢；創(chuàng)業(yè)團隊引以為豪的所謂技術(shù)創(chuàng)新或者商業(yè)模式創(chuàng)新，至多只是在某個小領(lǐng)域、某個短暫階段的局部領(lǐng)先。

即使擁有了技術(shù)優(yōu)勢也不會充分利用，缺乏與技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合的商業(yè)模式，無法利用技術(shù)優(yōu)勢建立起有效全面的市場競爭優(yōu)勢和依托這些優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略，僅僅懂得利用新技術(shù)來降低成本，進行最原始的價格競爭。

企業(yè)是以盈利為目標(biāo)的組織，如果沒有一個更好盈利的方法，不能從邏輯上確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)將來可以有效的獲得超過行業(yè)平均利潤率的盈利方式，創(chuàng)業(yè)者就沒有創(chuàng)辦一個新企業(yè)的必要；商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯，是引導(dǎo)著企業(yè)尋找市場上未被發(fā)現(xiàn)的潛在需求，發(fā)揮比較優(yōu)勢為企業(yè)帶來全新收益的模式。而創(chuàng)業(yè)者開辦創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就是因為相信自己的新技術(shù)或者做生意的新方法能夠為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來超額利潤。

在現(xiàn)代高新科技發(fā)展過程中，我們看到了許多技術(shù)領(lǐng)先但企業(yè)在市場競爭中并不占優(yōu)勢，甚至輸給了技術(shù)相對落后的競爭對手，先進技術(shù)不能保障企業(yè)盈利的例子。例如：技術(shù)領(lǐng)先的蘋果公司基于圖形界面操作系統(tǒng)的麥金托什個人電腦輸給了當(dāng)時只有DOS3.2的微軟；技術(shù)性能和推出時間都領(lǐng)先的摩托羅拉68000、68010和68020芯片輸給了英特爾的8086、80286和80286；技術(shù)性能領(lǐng)先的銥星全球電話系統(tǒng)輸給了技術(shù)相對落后的GSM系統(tǒng)；技術(shù)領(lǐng)先的太陽公司服務(wù)器Unix系統(tǒng)輸給了技術(shù)落后的微軟Windows服務(wù)器系統(tǒng)。

分析過這些技術(shù)領(lǐng)先反而在市場競爭中落敗的案例后，我們不得不承認(rèn)，對企業(yè)來說，一個好的商業(yè)模式要比先進技術(shù)更重要。找到一個好的商業(yè)模型有時比發(fā)明一項技術(shù)更難，即使最有經(jīng)驗的風(fēng)險投資專家在這上面也栽過跟頭。