對(duì)于“滯銷(xiāo)煙”的“消化”是煙酒店經(jīng)常遇到的的一個(gè)難題。個(gè)別煙酒店，由于銷(xiāo)售無(wú)方，積累下了不少“滯銷(xiāo)煙”。然而，也有例外，有的煙酒店銷(xiāo)售有方，就能夠化腐朽為神奇，把“滯銷(xiāo)煙”賣(mài)成“暢銷(xiāo)貨”。他是怎么做到的呢？

這是一家開(kāi)店3年多的煙酒店，由于老板善于經(jīng)營(yíng)，生意一直很好，尤其是在銷(xiāo)售“滯銷(xiāo)煙”的銷(xiāo)售方面有自己獨(dú)到的一套方法。曾被當(dāng)?shù)責(zé)煵莨咀鳛闃?biāo)桿獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)。他的銷(xiāo)售“滯銷(xiāo)煙”的經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒。

斷供暢銷(xiāo)煙

做銷(xiāo)售不能顧客想買(mǎi)什么就讓他買(mǎi)什么，在我這附近的超市、便利店基本都是晚上9:00左右關(guān)門(mén)，同類(lèi)的個(gè)體店晚上10:00左右關(guān)門(mén)。所以在晚9點(diǎn)之后，我的店里就開(kāi)始斷供暢銷(xiāo)煙，而向顧客推薦這些滯銷(xiāo)煙，因?yàn)橥砩?點(diǎn)后附近煙酒店大多都關(guān)門(mén)了，消費(fèi)者沒(méi)的選擇，其實(shí)他們也不想為一包煙再往遠(yuǎn)處找其他的店，雖然損失一小部分顧客，但是正好能培育出忠實(shí)顧客。

時(shí)間長(zhǎng)了，有些顧客比較好的，也都明白為什么要推外地?zé)?。甚至一些老顧客都是說(shuō)你哪個(gè)不好賣(mài)拿來(lái)吧。我就基本我每周2天給這些老顧客”滯銷(xiāo)煙”，其它5天給“本地?zé)煛保蠹叶己苣酢?/p>

搭贈(zèng)促銷(xiāo)品

一般搭贈(zèng)比較少的時(shí)候送一次性火機(jī)，有些煙差價(jià)在50元每條以上的時(shí)候，送50元左右的酒。兩條煙送兩瓶酒，這個(gè)方法在過(guò)年的時(shí)候做好用。

直接降價(jià)

這種方法最直接，都是在公告欄上寫(xiě)上新品促銷(xiāo)，上市優(yōu)惠什么的。反正什么好寫(xiě)什么了。直接把價(jià)格降到批發(fā)價(jià)以?xún)?nèi)，寫(xiě)上諸如花少錢(qián)，吸好煙，店主推薦等。

引導(dǎo)顧客

我總是一天一種煙，經(jīng)常把這些”滯銷(xiāo)煙”拆開(kāi)放在明顯的地方，有感興趣的顧客直接拿來(lái)品嘗，和他談這煙的賣(mài)點(diǎn)，工藝、價(jià)位、性?xún)r(jià)比等，一般都能當(dāng)場(chǎng)出貨，即使這一次不買(mǎi)，下一次也一定會(huì)買(mǎi)。只要我沒(méi)賣(mài)完這批煙，他總會(huì)買(mǎi)的。因此，要想買(mǎi)好”滯銷(xiāo)煙”身邊必須培育一批不挑口，喜歡嘗試新產(chǎn)品的顧客。

向網(wǎng)上煙友銷(xiāo)售

在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)喜歡嘗新的煙友出貨也是一種方法。原則每人每次2條，不違規(guī)，心不貪，價(jià)格都是跳水價(jià)。網(wǎng)上都是見(jiàn)不到面的顧客，一定要做好，快遞要找信得過(guò)的，能包郵遞到的，我這都給快遞簽定協(xié)議，每單保價(jià)500元，所以500以上的煙我不郵，跳水煙沒(méi)有利潤(rùn)，只為出貨，10次丟一次也賠不起啊。還有在網(wǎng)上一定要保證百分百貨真價(jià)實(shí)，你出一次事，基本上可以在那個(gè)QQ群里或者某論壇群里消失了。所以一切都要仔細(xì)做好，包裝包好，煙草都發(fā)近期的貨。

賣(mài)”滯銷(xiāo)煙”的好處

店里有這些非暢銷(xiāo)煙，并非一無(wú)是處。只要處理得當(dāng)，壞事會(huì)變好事。

1.人家沒(méi)有的煙你有，品相全。

2.同樣的煙，你們家的煙便宜，增加顧客的美譽(yù)度

3.人家賣(mài)卷煙的10年如一日，你們家天天有活動(dòng)，今個(gè)送酒，明天送火機(jī)，顧客總想來(lái)看看今天又有什么優(yōu)惠沒(méi)有。

4.不怕煙草稽查上門(mén)來(lái)查了，我這一箱箱的滯銷(xiāo)煙在那擺著呢，一般人家一看就明白了，再看墻上煙草發(fā)的經(jīng)營(yíng)合法戶(hù)銅牌，進(jìn)店登個(gè)記一般就走了。