最近，有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)人士列了八大理由，以證明微信電商走不通。店長覺得有些道理，卻不敢完全茍同。由于一直自認(rèn)為略懂一點(diǎn)PC端電商，移動(dòng)端電商卻沒有入門；所以一直在觀察、學(xué)習(xí)別人的微信電商案例?，F(xiàn)在就列出8個(gè)有點(diǎn)意思的，試看：微信電商到底走不走得通？

　　案例1：最東西

　　最東西是高端人群的“美麗說”。針對追求高品質(zhì)生活的人群，推薦每個(gè)品類中全球最好用的東西。它起初是類導(dǎo)購的自媒體，由于定位精準(zhǔn)，正在逐步將媒體與電商合體。公眾號(hào)正式運(yùn)營

　　兩個(gè)多月，訂閱人數(shù)就已超過數(shù)萬。最近看還在加速增長！

　　很多用戶已經(jīng)習(xí)慣從最東西獲取最實(shí)用物件的標(biāo)準(zhǔn)，并通過最東西實(shí)現(xiàn)購買需求。它此前推薦的“全球最薄的TT”，還曾引起該款商品在整個(gè)國內(nèi)市場漲價(jià)、供應(yīng)鏈缺貨的現(xiàn)象。

　　店長亂評：“世上本無路，走的人多了也就成了路”，微信電商如果走不通，那是你不懂繞道走。在微信上玩電商，更是要追求“小而美”。找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場，做精、做細(xì)、做深，打一場提升客戶黏著的持久戰(zhàn)。 　　案例2：外賣361

　　“外賣361”利用微信搭建“連鎖快餐整體解決方案”，實(shí)現(xiàn)了線上、線下一體化管理，突破以往外賣服務(wù)中顧客等候時(shí)間長、餐廳電話接不過來等諸多困擾。痛點(diǎn)抓得忒準(zhǔn)！

　　接入“外賣361”微信平臺(tái)的單店，外賣收入增長51%，單店外賣利潤增長107%，目前已有店鋪，粉絲數(shù)超過13000人，日均外賣單數(shù)為1500張，每月外賣金額達(dá)100萬元。

　　店長亂評：每個(gè)行業(yè)在傳統(tǒng)渠道遇到的阻礙，都可以成為微信電商尋找出路的突破點(diǎn)。消費(fèi)者在衣食住行消費(fèi)的“量”和“質(zhì)”，都在不斷提升......消費(fèi)升級(jí)是當(dāng)前商業(yè)最大的機(jī)會(huì)所在！用微信提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，這海太藍(lán)了！

　　案例3：藝龍旅行網(wǎng)

　　藝龍旅行網(wǎng)的微信公眾號(hào)，不僅是一個(gè)與用戶溝通并進(jìn)行個(gè)性化營銷的渠道，更是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)。

　　此前，藝龍微信號(hào)做了一次洲際酒店的促銷，從數(shù)據(jù)上看，洲際酒店通過藝龍產(chǎn)生的訂單同比增加了87%，來自移動(dòng)端的增長是440%，它的占比從去年的13%增加到今年的33%，即1/3都來自移動(dòng)端，僅僅微信中一個(gè)促銷頁面所產(chǎn)生的訂單占整個(gè)移動(dòng)端訂單的6%。

　　店長亂評：用戶的消費(fèi)習(xí)慣不會(huì)一成不變，認(rèn)為消費(fèi)者習(xí)慣去淘寶、天貓這種綜合賣場買東西，那是思維定勢、缺乏探索的表現(xiàn)。移動(dòng)端的消費(fèi)，非常合適藝龍這種服務(wù)性質(zhì)的，用戶重復(fù)消費(fèi)率高的行業(yè)！反正店長總覺得去淘寶訂酒店怪怪的。

　　案例4：小西家作

　　小西家作是廣州本土一家蛋糕店，在經(jīng)營初期采用傳統(tǒng)的人工登記方式，錯(cuò)單、漏單率高；隨后通過PC官網(wǎng)達(dá)到精準(zhǔn)化管理，但顧客使用門檻較高，必須通過電腦進(jìn)行操作。后來借助微信，從加關(guān)注，到選款式、付款、確認(rèn)信息，最后到店提貨，小西家作實(shí)現(xiàn)了微信內(nèi)下單的O2O閉環(huán)。

　　目前，小西家作手機(jī)端與PC端下單比例約為6：4。特別是微信支付出現(xiàn)后，為小西家作帶來更大的支付便利，顧客隨性訂單明顯增加。

　　店長亂評：話說用戶的消費(fèi)行為，按參與度，競品相似度，可以分成四個(gè)區(qū)間。蛋糕明顯是參與度低，差異化大的商品，用戶有便利渠道＋多樣化購買的需求。微信購物，很適合！（相對比，復(fù)雜性的購買行為，可能就不適合在微信上做了）

　　案例5：順豐速運(yùn)

　　順豐速運(yùn)微信公眾號(hào)目前大約300萬粉絲，50萬的日查詢量，30萬日下單量，用戶直接通過微信下單，經(jīng)過“上門收單--打印電子運(yùn)單--微信支付--貨物送到分撿部--中轉(zhuǎn)”完成整一個(gè)流程。實(shí)踐證明，微信給順豐帶來的改變是巨大的，不僅大大降低了人力成本，也為用戶帶來了方便快捷的速運(yùn)體驗(yàn)。

　　店長亂評：近水樓臺(tái)先得月，順豐有天然的近電商基因；何況是服務(wù)性質(zhì)的微信號(hào)運(yùn)營？看看微信官方推薦的南方航空、招商銀行、廣州公安......就不言而喻了。就算是硬說微信不適合做“電商”，它也必定改變整個(gè)電商形態(tài)！

　　案例6：布丁酒店

　　酒店行業(yè)通常會(huì)面臨直銷能力弱、在線預(yù)訂成功率低、人力成本大和CRM管理能力不足等問題，布丁酒店利用微信打通了位置、社交、服務(wù)支付等，幫助布丁酒店重構(gòu)了酒店服務(wù)模式。

　　現(xiàn)在，用戶如果出差旅行到了某個(gè)城市，通過“布丁酒店”的地理位置接口，查找“附近酒店”，然后在酒店前臺(tái)掃描二維碼、微信支付實(shí)現(xiàn)自助入住，還可通過布丁酒店的微信公眾號(hào)一鍵自助退房。目前，布丁酒店的微信粉絲突破113萬，其中來自微信的會(huì)員比例超過6成。

　　　　　　店長亂評：微信天生具備社交屬性，是的！但這不成為它后天發(fā)展電商的阻礙；反而恰恰是社交屬性豐富了電商功能。以后的購物不是體驗(yàn)式，浸入式，場景化嗎？借助社交圈，微信電商可以在流量引入和流量裂變上，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

　　案例7：上品折扣

　　上品折扣作為一家百貨公司，將實(shí)體店與微信相結(jié)合，全面升級(jí)了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。上品所有的商品都貼有二維碼，顧客看中一件衣服，拿手機(jī)掃碼支付后，直接就可以把商品拿走，不一定非得到收銀臺(tái)進(jìn)行排隊(duì)。

　　在接入微信公眾號(hào)之后15天內(nèi)，上品微信支付的日均交易由2筆增長到超過1000筆；日交易額從70多元增長到12月22日的24萬元，占店面銷售額的11%。

　　　　　　店長亂評：做電商，在一個(gè)樹上，一定吊死。流量入口多元化趨勢太明顯了。　　就不要說O2O這種濫大街的詞了。微信，是實(shí)體店、官網(wǎng)，APP實(shí)現(xiàn)完美對接的合適載體。成功的商業(yè)模式，一定會(huì)在促成消費(fèi)行為的同時(shí)，優(yōu)化用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。where to 優(yōu)化? wechat！

　　案例8：果小鮮

　　果小鮮是生鮮類微信電商中的代表之一。很小資，很清新！它在手機(jī)官網(wǎng)、PC端網(wǎng)站建立后，進(jìn)一步開通微信公眾號(hào)，讓辦公室人群實(shí)現(xiàn)線上購買水果的需求。

　　目前，果小鮮微信渠道的訂單量已占整個(gè)訂單量的61%。用戶通過微信購買優(yōu)質(zhì)新鮮水果，填寫信息、提交訂單、支付貨款等整個(gè)流程都是通過微信一步到位完成。

　　店長亂評：你水果吃的一定不夠數(shù)量！一定不夠多元！一定不夠時(shí)令！看好這種：針對重復(fù)購買率高的細(xì)分市場，提供原產(chǎn)地特供的小眾產(chǎn)品的商業(yè)模式。這種帶點(diǎn)C2B，帶點(diǎn)小而美的模式，馬云很早就說了，但可能說在馬云，成在微信！

　　以上八個(gè)案例，涵蓋了微信環(huán)境下各種不同形態(tài)的電商存在，有從自媒體逐步向電商演變的特立獨(dú)行的「最東西」，有一上來就直達(dá)銷售的「外賣361」、「小西家作」，還有大談情懷的水果電商「果小鮮」……如果你真的對微信電商感興趣，可關(guān)注這幾個(gè)典型案例看看，看看他們在微信電商這條路上走得通，還是走不通。