《人物志》材理第四 

夫建事立義，莫不須理而定。及其論難，鮮能定之。夫何故哉？蓋理多品而人材異也。夫理多品則難通，人材異則情詭。情詭難通，則理失而事違也。夫理有四部，明有四家，情有九偏，流有七似，說(shuō)有三失，難有六構(gòu)，通有八能。

 若夫天地氣化，盈氣損益，道之理也。法制正事，事之理也。禮教宜適，義之理也。人情樞機(jī)，情之理也。

四理不同，其于才也，須明而章，明待質(zhì)而行。是故質(zhì)于理合，合而有明，明足見理，理足成家。是故質(zhì)性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也。質(zhì)性警徹，權(quán)略機(jī)捷，能理煩速，事理之家也。質(zhì)性和平，能論禮教，辯其得失，義禮之家也。質(zhì)性機(jī)解，推情原意，能適其變，情理之家也。

 四家之明既異，而有九偏之情。以性犯明，各有得失。剛略之人，不能理微；故其論大體，則弘博而高遠(yuǎn)；歷纖理，則宕往而疏越?？箙栔?，不能回?fù)?。論法直，則括處而公正，說(shuō)變通，則否戾而不入。堅(jiān)勁之人，好攻其事實(shí)。指機(jī)理，則穎灼而徹盡；涉大道，則徑露而單持。辯給之人，辭煩而意銳；推人事，則精識(shí)而窮理；即大義，則恢愕而不周。浮沉之人，不能沉思。序疏數(shù)，則豁達(dá)而傲博；立事要，則爁炎而不定。淺解之人，不能深難。聽辯說(shuō)，則擬鍔而愉悅；審精理，則掉轉(zhuǎn)而無(wú)根。寬恕之人，不能速捷。論仁義，則弘詳而長(zhǎng)雅；趨時(shí)務(wù)，則遲緩而不及。溫柔之人，力不休強(qiáng)。味道理，則順適而和暢；擬疑難，則濡懦而不盡。好奇之人，橫逸而求異。造權(quán)譎，則倜儻而瓌壯；案清道，則詭常而恢迂。此所謂性有九偏，各從其心之所可以為理。

若乃性不精暢，則流有七似。有漫談陳說(shuō)，似有流行者。有理少多端，似若博意者。有回說(shuō)合意，似若贊解者。有處后持長(zhǎng)，從眾所安，似能聽斷者。有避難不應(yīng)，似若有余，而實(shí)不知者。有慕通口解，似悅而不懌者。有因勝情失，窮而稱妙，跌則掎蹠，實(shí)求兩解，似理不可屈者。凡此七似，眾人之所惑也。

 夫辯有理勝，有辭勝。理勝者，正白黑以廣論，釋微妙而通之。辭勝者，破正理以求異，求異則正失矣。夫九偏之材，有同、有反、有雜。同則相解，反則相非，雜則相恢。故善接論者，度所長(zhǎng)而論之；歷之不動(dòng),則不說(shuō)也。傍無(wú)聽達(dá)，則不難也。不善接論者，說(shuō)之以雜反。說(shuō)之以雜反，則不入矣。善喻者，以一言明數(shù)事。不善喻者，百言不明一意。百言不明一意，則不聽也。是說(shuō)之三失也。

 善難者，務(wù)釋事本。不善難者，舍本而理末。舍本而理末，則辭構(gòu)矣。善攻強(qiáng)者，下其盛銳，扶其本指，以漸攻之。不善攻強(qiáng)者，引其誤辭，以挫其銳意。挫其銳意，則氣構(gòu)矣。善躡失者，指其所跌。不善躡失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，則怨構(gòu)矣?；虺Ｋ记?，久乃得之，倉(cāng)卒諭人，人不速知，則以為難諭。以為難諭，則忿構(gòu)矣。夫盛難之時(shí)，其誤難迫。故善難者，征之使還。不善難者，凌而激之，雖欲顧藉，其勢(shì)無(wú)由。其勢(shì)無(wú)由，則妄構(gòu)矣。凡人心有所思，則耳且不能聽，是故并思俱說(shuō)，競(jìng)相制止，欲人之聽己。人亦以其方思之故，不了己意，則以為不解。人情莫不諱不解，諱不解，則怒構(gòu)矣。凡此六構(gòu)，變之所由興矣。

 然雖有變構(gòu)，猶有所得；若說(shuō)而不難，各陳所見，則莫知所由矣。由此論之，談而定理者，眇矣。必也聰能聽序，思能造端，明能見機(jī)，辭能辯意，捷能攝失，守能待攻，攻能奪守，奪能易予。兼此八者，然后乃能通于天下之理，通于天下之理，則能通人矣。不能兼有八美，適有一能，則所達(dá)者偏，而所有異目矣。

是故聰能聽序，謂之名物之材。思能造端，謂之構(gòu)架之材。明能見機(jī)，謂之達(dá)識(shí)之材。辭能辯意，謂之贍給之材。捷能攝失，謂之權(quán)捷之材。守能待攻，謂之持論之材。攻能奪守，謂之推徹之材。奪能易予，謂之貿(mào)說(shuō)之材。通材之人，既兼此八材，行之以道，與通人言，則同解而心喻。與眾人之言，則察色而順性。雖明包眾理，不以尚人。聰睿資給，不以先人。善言出己，理足則止。鄙誤在人，過(guò)而不迫。寫人之所懷，扶人之所能。不以事類犯人之所婟，不以言例及己之所長(zhǎng)。說(shuō)直說(shuō)變，無(wú)所畏惡。采蟲聲之善音，贊愚人之偶得。奪與有宜，去就不留。方其盛氣，折謝不吝。方其勝難，勝而不矜。心平志諭，無(wú)適無(wú)莫，期于得道而已矣，是可與論經(jīng)世而理物也。

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