2009年下半年，民生銀行提出了“做民營企業(yè)的銀行、小微企業(yè)的銀行、高端客戶的銀行”的戰(zhàn)略定位。這五年來，民生銀行小微業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，在行業(yè)中有著“小微之王”的美譽，小微戰(zhàn)略也更為人所熟知。然而前日，民生銀行管理層的一翻言論——戰(zhàn)略重心將轉(zhuǎn)移至零售業(yè)務(wù)，包括高端的私人銀行業(yè)務(wù)——引起了投資者的猜測。

　　記者致電民生銀行辦公室，相關(guān)負責(zé)人表示，民生銀行的三個戰(zhàn)略定位沒有改變，部分媒體解讀的“民生放棄小微”是錯誤的說法；民生銀行北京私人銀行工作人員則向記者透露，近年來該行不斷加大私人銀行投入，他們也切身感受到了政策上的傾斜。

　　小微業(yè)務(wù)漸變紅海

　　雖然民生銀行一直表態(tài)要堅持“兩小業(yè)務(wù)”，即小區(qū)金融和小微金融。但是自2013年下半年以來，民生銀行小微企業(yè)貸款數(shù)據(jù)上并沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的積極性。

　　民生銀行2013年年報顯示，小微企業(yè)貸款余額達到4,047.22 億元，比上年末增加877.71億元。雖然看起來凈增量不錯，但是比對去年中報不難發(fā)現(xiàn)，全年小微貸款凈增量中，有690.74億元發(fā)生在去年上半年，僅有186.97億元的小微貸款余額凈增量發(fā)生在下半年。

　　民生銀行2014年一季報則顯示，在規(guī)模穩(wěn)步增長的同時，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不斷深化，積極推進2.0版小微金融建設(shè)，小微企業(yè)貸款余額為4,050.25億元。這一數(shù)字僅僅比2013年年底增長了3億元。

　　此外，央行數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月份，民生銀行個人經(jīng)營性貸款余額比年初增長863.2億元，而個人經(jīng)營性貸款凈增量第一名的招商銀行去年全年增長1383.16億元，比民生銀行多出500多億元。

　　與此同時，以招商銀行為首的股份制商業(yè)銀行開始不斷進軍小微業(yè)務(wù)，在創(chuàng)新產(chǎn)品上也動作頻頻。

　　可以預(yù)見的是，隨著招商銀行二次轉(zhuǎn)型的逐步滲透，已經(jīng)轉(zhuǎn)向小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的指揮棒再難動搖，不斷向前的業(yè)務(wù)挺進必將帶來行業(yè)蛋糕的重新分配，“一退一進”中，傳統(tǒng)的小微之王與零售之王或?qū)⒄归_正面交鋒。

　　盡管小微業(yè)務(wù)面臨越來越多銀行的競爭，民生銀行對此的態(tài)度還是較為樂觀。民生銀行小微金融部總經(jīng)理趙志敏表示，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展以及國家政策對小微企業(yè)的支持，小微金融客戶群體在不斷壯大，民生銀行小微業(yè)務(wù)新一輪發(fā)展階段中，將以開放的心態(tài)對待同業(yè)競爭，同時也會積極尋求更多的新的發(fā)展空間和探索新的模式，力爭保持民生銀行小微金融的核心競爭優(yōu)勢。

　　趙志敏形容，民生銀行處在小微金融發(fā)展的新階段，正從粗放式的增長方式向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

　　高端客戶定位更高

　　銀監(jiān)會《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》規(guī)定，私人銀行客戶是指金融凈資產(chǎn)達到600萬元人民幣及以上的商業(yè)銀行客戶。但由于國內(nèi)高凈值人群拓展業(yè)務(wù)十分困難，不少銀行都在降低標(biāo)準(zhǔn)。

　　民生銀行的高端客戶定位顯然不在此。民生銀行私人銀行北京中心工作人員告訴記者，民生銀行目前將私人銀行定位為凈資產(chǎn)達到800萬元及以上客戶，要比銀監(jiān)會公布的600萬元的門檻高。

　　而且近幾年來，民生銀行對私人銀行的發(fā)展愈加重視，政策與資金等支持都在逐年遞增。

　　上述工作人員表示，目前民生銀行在私人銀行非金融業(yè)務(wù)方面投入巨大，在金融服務(wù)方面，民生銀行給一些高凈值客戶定制專屬理財產(chǎn)品，銀行讓出利潤，僅收取通道費，這樣就使得客戶獲得更高的收益。

　　“在人才引進方面，雖然也有行內(nèi)員工流動，傳承企業(yè)文化，但是我們更歡迎帶著資源來民生銀行的，我們這有許多做私募股權(quán)投資業(yè)務(wù)的人士轉(zhuǎn)到私人銀行，這樣他們身邊的高凈值客戶也都能成為銀行的客戶”，該工作人員表示。

　　年報顯示，2013年民生銀行私人銀行客戶達到12,900戶，比上年末增長37.39%。今年一季度，私人銀行客戶數(shù)量達到13,467戶，比上年末增長4.40%，管理金融資產(chǎn)規(guī)模達到2090.81億元，比上年末增長8.93%。

　　目前，雖然民生銀行人士銀行的市場占有率未能全行業(yè)第一，但就民生銀行私人銀行而言，其已經(jīng)走在行業(yè)前列。數(shù)據(jù)顯示，2013年民生銀行私人銀行業(yè)務(wù)手續(xù)費及傭金凈收入16.99億元，同比增加9.37億元，增幅為122.97%。