編譯/張睿、悠拉

阿里巴巴昨日在紐約開始其IPO首站路演，接下來(lái)將近10天中，阿里巴巴高管及銀行家將在美國(guó)多座城市，新加坡、倫敦以及中國(guó)香港等多個(gè)城市進(jìn)行路演，最終在9月18日確定IPO發(fā)行價(jià)格。

阿里巴巴在路演中向投資人講了什么?來(lái)看看其路演PPT吧。

我們是誰(shuí)?世界上最大的電子商務(wù)公司以及移動(dòng)商務(wù)公司;改變中國(guó)的貿(mào)易;支持小企業(yè)發(fā)展;通過(guò)商業(yè)數(shù)據(jù)洞悉消費(fèi)行為的領(lǐng)導(dǎo)者。

我們的愿景：建造未來(lái)商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

中國(guó)商務(wù)貿(mào)易的巨大機(jī)會(huì)，2013年網(wǎng)購(gòu)僅占總消費(fèi)額的9.0%。

驅(qū)動(dòng)中國(guó)商務(wù)貿(mào)易發(fā)展的多重因素。

阿里巴巴是全球最大的線上貿(mào)易以及移動(dòng)貿(mào)易公司，2013年GMV達(dá)到2480億美元。

大型電子商務(wù)平臺(tái)吸引了大量賣家和買家，在截至2014年6月30日的12個(gè)月內(nèi)：GMV(年成交總金額)達(dá)到了2960億美元，活躍賣家有850萬(wàn)戶，活躍買家有2.79億人，掛牌出售產(chǎn)品和服務(wù)10億件，訂單數(shù)量145億。

繁榮發(fā)展的電商市場(chǎng)、平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)，取得了巨大的增長(zhǎng)和成功。

中國(guó)在線零售市場(chǎng)“讓您隨時(shí)隨地隨便買”。淘寶網(wǎng)是最大的在線購(gòu)物站點(diǎn);天貓是最大的品牌零售平臺(tái);聚劃算是最具人氣的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

批發(fā)和跨境市場(chǎng)：

(1)國(guó)內(nèi)方面——阿里巴巴網(wǎng)站作為零售商戶的批量采購(gòu)站點(diǎn)，有超過(guò)72.9萬(wàn)(截至2014年6月30日)付費(fèi)會(huì)員，通過(guò)支付寶實(shí)現(xiàn)的GMV為227億美元(截至2014年6月30日的12個(gè)月內(nèi));(2)國(guó)際方面——阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)是中國(guó)最大的全球在線批發(fā)市場(chǎng)、有超過(guò)12.8萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，全球速賣通(AliExpress)能讓全球消費(fèi)者向中國(guó)批發(fā)商和生產(chǎn)商購(gòu)買產(chǎn)品、GMV為45億美元。

公司旗下多個(gè)市場(chǎng)之間存在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(從左到右依次為買家、零售市場(chǎng)、零售賣家、批發(fā)市場(chǎng)、批發(fā)賣家)，在中國(guó)零售市場(chǎng)可以進(jìn)行跨平臺(tái)推廣，零售和批發(fā)市場(chǎng)相輔相成。

支付寶是中國(guó)最大的在線支付服務(wù)提供商，簡(jiǎn)便易用而且能作為第三方保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

可升級(jí)的物流平臺(tái)：買家和賣家遍布中國(guó)127個(gè)城市和美國(guó)9個(gè)城市，截至2014年6月30日的12個(gè)月里發(fā)送了超過(guò)60億個(gè)包裹——這是通過(guò)整合物流服務(wù)提供商的智能聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的，14家配送合作伙伴共有超過(guò)1800家分揀中心、超過(guò)9.7萬(wàn)個(gè)配送站以及超過(guò)110萬(wàn)名送貨員，覆蓋超過(guò)600座城市。

技術(shù)和數(shù)據(jù)平臺(tái)：可以加深對(duì)消費(fèi)者的了解、增強(qiáng)針對(duì)性以及提高利潤(rùn)。

數(shù)據(jù)科學(xué)——深度學(xué)習(xí)、大批量處理以及實(shí)時(shí)分析

數(shù)據(jù)庫(kù)——獨(dú)有的分布式相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)

安全——為交易安全提供有力保護(hù)

搜索——能生成個(gè)性化結(jié)果的搜索引擎

定向營(yíng)銷——給消費(fèi)者加標(biāo)簽，提高針對(duì)性

移動(dòng)——提供多臺(tái)設(shè)備之間流暢無(wú)縫的數(shù)據(jù)和服務(wù)體驗(yàn)。

云計(jì)算平臺(tái)：包括移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)、網(wǎng)游和在線平臺(tái)、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融，以及集成系統(tǒng)。2013年“光棍節(jié)”當(dāng)日24小時(shí)內(nèi)處理了2.54億份訂單;截至2014年6月30日，阿里云服務(wù)用戶超過(guò)140萬(wàn)。

移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)軍者：移動(dòng)GMV為710億美元，移動(dòng)端MAU(月活躍用戶)1.88億人，在中國(guó)移動(dòng)端零售總體GMV中占比為86%，在移動(dòng)端交易總體GMV中占比為33%。

移動(dòng)端為公司帶來(lái)了更廣闊的發(fā)展機(jī)遇：多款移動(dòng)應(yīng)用在其各自領(lǐng)域中名列前茅，包括淘寶(電商)、支付寶(支付)、UC瀏覽器(瀏覽器和搜索)、高德導(dǎo)航(基于地理位置的服務(wù))、優(yōu)酷土豆(娛樂(lè))和微博(社交媒體)等。

關(guān)鍵增長(zhǎng)戰(zhàn)略：增加活躍買家數(shù)量和電子錢包分享、從多方面助力賣家事業(yè)成功、擴(kuò)展商品類別和品目、加強(qiáng)數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)、拓展公司在移動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位、發(fā)掘跨境商業(yè)機(jī)遇。

通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購(gòu)加強(qiáng)公司的生態(tài)系統(tǒng)：獲取更多用戶并提高用戶融入度、提升顧客體驗(yàn)、拓展產(chǎn)品和服務(wù)。

重新構(gòu)建與小型及微型金融服務(wù)公司之間的關(guān)系：

(1)中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)由小微金融服務(wù)公司處理，公司專注于核心電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

(2)去掉此前對(duì)潛在流動(dòng)性事件支付的金額限制，融入金融行業(yè)的整體發(fā)展。

(3)小微金融服務(wù)公司的稅前利潤(rùn)分成從支付寶的49.9%修改為37.5%，著眼整個(gè)金融服務(wù)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

(4)支付寶商業(yè)協(xié)議經(jīng)濟(jì)條款保持不變，優(yōu)惠條款繼續(xù)存在。

(5)稅前利潤(rùn)最多可有33%直接轉(zhuǎn)化為小微金融服務(wù)公司的股本，吸引股權(quán)興趣。

成績(jī)斐然的管理團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)有力的公司文化：常務(wù)董事長(zhǎng)馬云、常務(wù)副董事長(zhǎng)蔡崇信、CEO陸兆禧、CFO武衛(wèi)、COO張勇、CTO王堅(jiān)。公司多年來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打地不斷開發(fā)和推出大型新業(yè)務(wù)。

財(cái)務(wù)要點(diǎn)：

- 有吸引力的市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式

- 電商業(yè)務(wù)GMV持續(xù)增長(zhǎng)，移動(dòng)端GMV占比預(yù)計(jì)將增加

- 移動(dòng)端貨幣化率預(yù)計(jì)將持續(xù)逼近非移動(dòng)端

- 強(qiáng)勁的收入增長(zhǎng)

- 結(jié)構(gòu)上的成本優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)杠桿

- 對(duì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的投資

- 強(qiáng)勁的現(xiàn)金流生成

盈利模式：包括店面費(fèi)用、在線營(yíng)銷服務(wù)、銷售傭金、廣告位費(fèi)用、會(huì)員費(fèi)及增值業(yè)務(wù)費(fèi)用，等等。例如對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，在淘寶開店并進(jìn)行推廣需支付店面費(fèi)和營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)，推出并推廣“聚劃算”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)需支付銷售傭金和廣告位費(fèi)用。