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關(guān)于堅持，我的文字里出現(xiàn)得比較多，但是關(guān)于絕路變活路的，我們寫得很少，很多的人也都不會相信，至少在第一印象不會相信。但是身邊還有的路被他們走出來了。 以前我也很少相信絕死而生，但是生活中總有很多涅槃重生的例子。 昨天晚上跟朋友吃飯，他好久沒來福州了，這次來福州辦事，跟他聊天，他很開心，比以前大氣，自然很多了。跟以前的他完全是不一樣的。他是做QQ群私聊賣茶葉的。 他跟別人不一樣，只做私聊，很用心的聊，從來不發(fā)廣告，但是做得很好很好了。 4年前，那個時候我也剛剛到阿里，然后有個朋友帶著他朋友過來找我，問我網(wǎng)絡(luò)怎么做，他說他朋友要回安溪賣茶葉，于是我就把我以前賣茶葉的例子跟他說了。 但是有點他一直不認同，就是，他說，他不發(fā)廣告，因為發(fā)廣告是對別人的騷擾。 我沒見過那么倔強的人，我當(dāng)初想著，怎么是騷擾呢，是為了賺錢不得已的嘛。 當(dāng)然后面也剛開始的時候有在電話上問我?guī)讉€問題，再后面就沒聯(lián)系了。 昨天福州，正好有事過來我這里，于是就2個人一起吃飯了。 后面我才知道，他跟我一個朋友的姐姐一樣，全部是聊，真的聊，就是加一個群進群，然后就跟他們聊，把陌生人聊成熟人，把熟人聊成朋友，把朋友聊成好朋友。 都是好朋友了，有需要的時候，肯定也就買了。 按一般的人來講，這樣子的路真的是絕路，發(fā)下廣告，動下手指沒事，但是誰還天天生意不做，跑去群里聊天，而且一聊就是一天的，自己都快餓肚子了，還跑去聊。 但是他說，現(xiàn)在4年了，請了2個小妹幫忙，現(xiàn)在有3000多了客戶，80%都是老客戶。 他自己呢，一分錢廣告不花，每天除了聊天還是聊天。 也不電話聊，就是QQ上聊。 昨天跟他聊天的時候，我真的蠻有感觸的，我一直在想，假如他當(dāng)初也跟我說的一樣去做，就是加群發(fā)廣告，現(xiàn)在的他又是怎么樣的呢，而他就在一個小地方，獨享一方風(fēng)景。 很多的賣茶葉的，剛開始的時候發(fā)廣告，后面轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的就是了。 說到淘寶，也有一個朋友是這樣子的，他也是腦子直，但是路也真被他走出來。 他是賣什么呢，也是賣茶葉。 網(wǎng)絡(luò)上，淘寶上，太多的茶葉，都是6塊6，9塊9包郵，但是有些人就是不這么干。我的朋友就是這樣子，他就是線下賣多少錢，網(wǎng)絡(luò)上就賣多少錢，價格統(tǒng)一。 他有開淘寶店的，他也懂得網(wǎng)絡(luò)，因為他比較年輕，會愛研究。 而且他從來不參加活動，也從來不降價。更是一分錢不花廣告費。 但是他靠一點，是什么呢，免費寄樣，電話溝通，連郵費都是朋友出。 很多人聽到這個，肯定會想著，網(wǎng)絡(luò)真的不是這么做的，要上活動，要做推廣，然后要做競價，要做很多的營銷，有很多的思路，而且最主要的是不能免費郵遞樣品。 我們會想著，連樣品費都不肯付的人，會買我們的產(chǎn)品？。一定不可能。 所以網(wǎng)絡(luò)上做的人很少，我們也總是會認為，這樣子的路真的是絕路?？隙ㄗ卟煌?。價格不便宜也算了，廣告費還不花，不參加活動也算了，還參加免費寄樣。 所以當(dāng)初他做的時候，很多的人都說，這樣子的路絕對是走不通。 但是最簡單的路還真的被他走通了，而且他的牌子，都成了口碑了。 大家要買東西，都是直接去他店里買，而且從來也都不講價的，直接拍。 轉(zhuǎn)眼幾年過去了，我們看到很多人開網(wǎng)店都倒了，很多的人說茶葉不好做，但是他店卻是越來越好，而且線下都開了好幾家店鋪。而且他給每個店長都要做的一件事。 就是免費寄樣，然后打電話溝通。 網(wǎng)絡(luò)打電話溝通，很土，很奇葩，說到電話，我想到我們?nèi)豪镆粋€人，一個到現(xiàn)在還用鍵盤的那種，諾基亞，而且連手機QQ，連微信都不上的，更別說什么手機端了。 別小看這個人土八路，人家一年也是玩幾百萬，上千萬。 當(dāng)然，他不是老板，但是是總運營。 跟別的運營不一樣的是，別的運營總是會有很多新的思路，會有很多好的方法，會天天研究著阿里要變動了，淘寶要變動了，要怎么注意，阿里一點點小符號他們都研究出來。 就像別人說的，國家導(dǎo)彈藏哪個山洞，他們都知道得一清二楚。 現(xiàn)在移動時代來了，他還不想著移動，是不是絕路。太多的人都說是絕路。 但是他沒事，他說，阿里百度電腦端都做不好了，哪有時間去做移動端。 現(xiàn)在每天有時間都是努力的做阿里的排名，努力的做百度的排名，努力的提高銷售額，然后爭取得到更多的資源。哪有時間天天去研究微信，研究手機端。 所以他現(xiàn)在銷量很猛，做得也很好。 阿里的話，幾個店鋪，基本行業(yè)他們都是做在最前面，百度也是，因為他們是有工廠的，可以說幾十個人的吃飯就靠幾個阿里旺鋪，就靠企業(yè)站了，可以說就靠他了。 所以他的一點點不對，都會影響大的全局，因為老板聽他的。 說心里話，我們?nèi)豪镒钣憛挼恼娴木褪切〉老ⅲ裁词裁匆兞?，什么什么說了，那樣子會被處罰。什么什么說了，要那么做。其實我們大家都知道，大平臺不可能這么做的。 因為他們是大象，一點點的舉動都會影響到太多人。 而且最主要的是，我們是小蝦米當(dāng)中的小蝦米，我們一年賺幾百萬幾千萬的真的不算什么的，人家比我們猛太多了。他們是幾個億幾十個億的玩的，天塌了，他們頂著。 所以有些東西，我們真的不要去研究那些，天天聽小道消息，天天變，那不好。 我們要做的就是幾十年如一日的去堅持，世界上本沒有路，堅持走，路就走出來了。 外面很多的理論是對的，只是做得人太多，太多了也就沒了我們自己的思想，自己的靈魂了。特別是那些一直變的，那些聽小道消息，沒有自己的依靠的，基本都很麻煩。 很多的路表面上真的都是絕路，但是當(dāng)我們真的去做了，去堅持，真的都走活了。 我相信我們身邊肯定也有太多這樣子的例子，只是很多的時候我們一開始的時候會擔(dān)心，在做的過程中容易被誘惑，但是說心里話，一件事能堅持幾年的，很少做得不好的。 我們是喜歡奇跡，但是我們更要相信日積月累的力量，堅持我們該有的堅持。 世界上真的沒有絕路，任何一件事，是缺點，也是優(yōu)點。做得久了，也就做得好了。 我的Q：838504315，歡迎大家添加成好友。 |
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