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$瑞茂通(SH600180)$ 05-06 23:12 來(lái)自 瑞茂通吧 電企為什么選擇瑞茂通，談?wù)勎宜私獾娜鹈?BR>十年前，煤炭是香餑餑，那時(shí)是賣方市場(chǎng)，作為用煤企業(yè)，要派業(yè)務(wù)員到港口，煤礦企業(yè)采購(gòu)煤炭。港口采煤，多和貿(mào)易商打交道，要承擔(dān)貿(mào)易商的利潤(rùn)還有到廠運(yùn)費(fèi)。直接和礦源采煤，買來(lái)的是原煤，需要自行聯(lián)系洗煤企業(yè)，進(jìn)行煤炭深加工，才能適合發(fā)電的爐子，當(dāng)然運(yùn)輸費(fèi)，中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，差旅費(fèi)也就不在話下。并且當(dāng)時(shí)賣方主導(dǎo)市場(chǎng)，摻雜也是常有的事，用煤企業(yè)沒(méi)法得到高質(zhì)采購(gòu)的保證，這也無(wú)奈。 電廠的爐子，很是嬌氣，吃進(jìn)的煤要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，否則會(huì)影響爐子性能，使得設(shè)備破損率、腐蝕率提高、原設(shè)計(jì)額定功率下降，導(dǎo)致?tīng)t子壽命低、安全性差，需要大量的人力物力進(jìn)行設(shè)備維護(hù)。另外，煤炭燃燒不充分，導(dǎo)致能耗水平高，還需要考慮污染物排放治理成本。所以煤炭質(zhì)檢對(duì)我們也非常重要。但是這樣處理下來(lái)，成本也是居高不下。 為了找到適合爐子的煤，有時(shí)候需要多煤種采購(gòu)，但是作為電廠，只能做到大概配比，導(dǎo)致成品煤精度不高、穩(wěn)定性差，不能與設(shè)備指標(biāo)精確匹配。并且，多品種采購(gòu)，涉及到多地多線路運(yùn)輸，沒(méi)有辦法規(guī)?；M(fèi)用上也不好把握。 所以成規(guī)模煤炭供應(yīng)體系非常重要。一是服務(wù)能力強(qiáng)，基本實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)以客戶需求為導(dǎo)向，各個(gè)環(huán)節(jié)與火電廠分工合作的模式；二是加工能力強(qiáng)，供應(yīng)電廠的煤絕大部分經(jīng)過(guò)了精細(xì)化的加工，以成品煤為主；三是資源協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，擁有多個(gè)物流、生產(chǎn)、采購(gòu)、加工節(jié)點(diǎn)，能夠靈活地配置煤炭、物流等資源，在大規(guī)模生產(chǎn)、采購(gòu)后，實(shí)現(xiàn)定制化供應(yīng)；四是資金管理能力強(qiáng)，以集團(tuán)為整體協(xié)調(diào)管理資金流，降低各項(xiàng)成本。 比如神華下屬的國(guó)華電力在全國(guó)及海外擁有37家電廠。根據(jù)每家電廠的不同需求，國(guó)華燃料中心與神華集團(tuán)對(duì)接，由神華集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)度，供應(yīng)國(guó)華下屬的各個(gè)電廠。流程是，電廠需求匯總—集團(tuán)綜合分析煤炭、物流等資源，明確供應(yīng)方案（涵蓋采購(gòu)、加工、運(yùn)輸?shù)龋瘓F(tuán)獲取煤源，或自產(chǎn)或外購(gòu)—集團(tuán)負(fù)責(zé)加工與儲(chǔ)運(yùn)—標(biāo)準(zhǔn)化的成品煤進(jìn)廠。 國(guó)華依托集團(tuán)體制內(nèi)的供應(yīng)體系取得了較好績(jī)效?；痣娎眯r(shí)數(shù)、能耗、鍋爐效率以及企業(yè)利潤(rùn)等指標(biāo)明顯優(yōu)于全國(guó)同行業(yè)平均水平，甚至優(yōu)于五大電力集團(tuán)。此外，由于享受到專業(yè)化的流通服務(wù)，國(guó)華電力的管理人員占比與五大電力集團(tuán)相比低了約7個(gè)百分點(diǎn)。 當(dāng)然，當(dāng)時(shí)這些都是小生態(tài)圈，對(duì)于無(wú)法形成規(guī)?；闹行‰姀S，這方面還是沒(méi)有辦法達(dá)到的高度。 時(shí)至今日，情況已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變。煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下行，更多的煤炭供應(yīng)商愿意化為服務(wù)商的角色。電廠只需提供爐子數(shù)據(jù)，服務(wù)商就能提供適合的貨品，無(wú)需自想運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，質(zhì)量也有所保證。通過(guò)專業(yè)的配煤，他們能以較低的成本提供合適的煤炭資源。至于煤種從哪里運(yùn)來(lái)如何運(yùn)來(lái)，不再是我們需要考慮的問(wèn)題，服務(wù)商會(huì)包辦，今天進(jìn)來(lái)的也許是山西的，下一次也許是進(jìn)口的。只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格合適，都會(huì)采購(gòu)。如果是好的服務(wù)商，那怎么能放過(guò)他們，簽訂長(zhǎng)期合作合同。煤品有所保證，采購(gòu)管理人員能夠大量削減，爐子檢修情況也會(huì)減少，這些費(fèi)用，適當(dāng)讓利服務(wù)商，也未嘗不可。 今天，單純通過(guò)煤炭貿(mào)易賺取的差價(jià)，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越小。服務(wù)商賺取的是服務(wù)費(fèi)用，是監(jiān)督開(kāi)采企業(yè)防止摻雜，運(yùn)輸過(guò)程減少損失，降低用煤企業(yè)管理費(fèi)用，采購(gòu)費(fèi)用，維修費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)成本等獲得的利潤(rùn)。是部分承擔(dān)了用煤企業(yè)的工作，是一種角色的轉(zhuǎn)變，是提高自身信譽(yù)，和用煤企業(yè)深度合作的發(fā)展需求。 瑞茂通就是這樣的一位服務(wù)商。通過(guò)對(duì)一個(gè)地區(qū)客戶的分析，精細(xì)安排匹配煤種，以前需要購(gòu)買熱值5000的煤，現(xiàn)在可以通過(guò)4000和7000熱值的煤進(jìn)行摻配，降低成本，又達(dá)到電廠的要求。租用鐵路列車，不同煤種配合，每車準(zhǔn)時(shí)滿量運(yùn)送，降低的運(yùn)輸費(fèi)是服務(wù)商的利潤(rùn)，降低用煤企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)成本也是降低管理費(fèi)用。 當(dāng)然這些需要在規(guī)?；那疤嵯虏拍軐?shí)施，瑞茂通年報(bào)表明的正是運(yùn)量每年50%以上的成長(zhǎng)，是順應(yīng)用煤企業(yè)需求的結(jié)果，也表明這一模式切實(shí)可行。利潤(rùn)在行業(yè)洗牌過(guò)程會(huì)有所下降，但在同行比較中，已顯優(yōu)勢(shì)。 那瑞的煤炭從哪來(lái)，對(duì)下游采礦企業(yè)，瑞茂通是否會(huì)壓價(jià)，變得不受歡迎?這要談到瑞茂通的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)——保理業(yè)務(wù)。保理簡(jiǎn)單說(shuō)就是為下游企業(yè)提供應(yīng)收賬款貸款。一般開(kāi)采企業(yè)提交資源到獲得資金，會(huì)有幾個(gè)月的時(shí)間差。在賣方市場(chǎng)，這不算什么。但是目前價(jià)格下行，全行業(yè)勒緊褲頭過(guò)日子的采礦企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)款變得尤為重要。那如何保證這些貸款不會(huì)成為壞賬，這又回到發(fā)電企業(yè)上來(lái)。所有貸出去的款項(xiàng)，均以國(guó)有大型電企的應(yīng)付賬款為擔(dān)保。中小型電廠，對(duì)于開(kāi)展保理業(yè)務(wù)才半年的瑞茂通，還沒(méi)列入提供擔(dān)保的對(duì)象。這樣既控制風(fēng)險(xiǎn)，又服務(wù)于下游企業(yè)，成為溝通上下游企業(yè)的紐帶。 當(dāng)然，以上所說(shuō)服務(wù)，其他貿(mào)易商也能涉及。服務(wù)的壁壘在于多樣性和客戶滿意程度。試想各地都有色情服務(wù)，為何莞式服務(wù)能如此打動(dòng)人心讓人慕名前往。瑞茂通目前有租運(yùn)線路，有保理業(yè)務(wù)，有倉(cāng)單質(zhì)押，有洗煤廠，配煤廠，下游收購(gòu)站。只有每個(gè)環(huán)節(jié)都做大做好，能夠多樣化服務(wù)不同客戶，才是公司在同行業(yè)中建立的壁壘。為此，公司購(gòu)買新余農(nóng)商行股份，和期貨公司合作，建立鄭州興瑞國(guó)際，積極接觸互聯(lián)網(wǎng)求做大做強(qiáng)。也許對(duì)于賣方，賣出的只是一噸煤炭，但是背后給到的各種選擇，各種支持，是其他企業(yè)無(wú)法企及的。這些都需要資金的支持，也是本次增發(fā)的目的。 煤炭全行業(yè)利潤(rùn)下滑，是傳統(tǒng)煤炭行業(yè)從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的洗牌過(guò)程。沒(méi)有辦法順應(yīng)發(fā)展，后知后覺(jué)的企業(yè)會(huì)逐步退出。待行業(yè)洗牌完成，瑞茂通今日勒緊褲頭的先覺(jué)轉(zhuǎn)型必將迎來(lái)收獲。 回復(fù)(0)??轉(zhuǎn)發(fā)(0)??點(diǎn)擊量(76) |
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