海爾管理模式
1、要么不干，要干就要爭(zhēng)第一 ——追求卓越的企業(yè)文化；

2、明天的目標(biāo)比今天更高——日清日高的素質(zhì)管理；
3、人人是人才，賽馬不相馬——重在行動(dòng)的人才觀念；
4、先謀勢(shì)，后謀利——高層建筑的品牌方針；

5、否定自我，創(chuàng)造市場(chǎng)——以變治變的創(chuàng)新策略；

6、賣(mài)信譽(yù)而不是賣(mài)產(chǎn)品——真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)；
7、內(nèi)有文化，外有市場(chǎng)——“吃休克魚(yú)”的擴(kuò)張方式；

8、國(guó)門(mén)之內(nèi)無(wú)名牌——先難后易的國(guó)際化戰(zhàn)略。
一、管理：管理者運(yùn)用權(quán)力、組織、文化、構(gòu)建特定情境，以影響、誘導(dǎo)、改變被管理者的意志行為，使之做好所分派工作的意志努力。
二、管理中介工具：
——權(quán)力（強(qiáng)制人，使之服從其意志）：長(zhǎng)槍?zhuān)?BR>——組織（定職、定位、明確角色，平準(zhǔn)責(zé)、權(quán)、利）：繩索；（目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、制度、人員、環(huán)境）
——文化：飛標(biāo)。（謀規(guī)矩，成方圓）（核心層：價(jià)值觀念；理論層：倫理哲學(xué)、科學(xué)技術(shù)；實(shí)體層：生產(chǎn)方式、規(guī)章制度、道德倫理、風(fēng)俗習(xí)慣；表象層：文學(xué)藝術(shù)、故事傳說(shuō)）
三、管理客體：被管理者
人行為的內(nèi)在動(dòng)因：生存——人存——永恒；有我——顯我——留我

人有我無(wú)——失我；

人有我有——保我；

人無(wú)我無(wú)——中性；

人無(wú)我有——顯我；大而眾多的：“人無(wú)我有”—留我—自我獲得了永恒。
制約被管理者能動(dòng)性發(fā)揮的因素：
1）心理狀態(tài)：積極向上、順進(jìn)逆退、隨遇而安、自暴自棄；
2）人際關(guān)系：平等融洽——等級(jí)緊張、誠(chéng)信友愛(ài)——虛偽狡詐、公平競(jìng)爭(zhēng)——裙帶關(guān)系；

3）人物關(guān)系：物用人——人用物

四、管理模式的構(gòu)件：管理方式

尊敬人、信任人（行為是自己選擇的，英雄是別人塑造的）、安撫人、教誨人、激勵(lì)人、約束人。
影響人意志行為的因素有四：知識(shí)信息、主體物質(zhì)、已有經(jīng)歷、即刻情境。
五、管理模式：不同管理模式就是諸多管理方式構(gòu)成的不同排列。

六、市場(chǎng)鏈管理原理、業(yè)務(wù)流程再造、支持流程的建立、確立流程崗位負(fù)債經(jīng)營(yíng)機(jī)制（明確SST標(biāo)準(zhǔn)）
七、OEC管理法基本思想（企業(yè)管理是企業(yè)成功的必要條件、抓管理要持之以恒、管理是動(dòng)態(tài)的，永無(wú)止境的）（O—overall   E—everyone  everything everyday    C— control and clear

1、斜坡球體論：A企業(yè)發(fā)展的加速度=（企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之和-企業(yè)發(fā)展的阻力之和）/企業(yè)規(guī)模
動(dòng)力1：基礎(chǔ)管理、OEC；動(dòng)力2：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)能力；
動(dòng)力3：創(chuàng)國(guó)際名牌、具有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

阻力1：來(lái)自企業(yè)內(nèi)部員工的惰性；阻力2：來(lái)自企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。
日事日畢解決管理問(wèn)題：動(dòng)力1>阻力1;
日清日高解決管理問(wèn)題：動(dòng)力2+動(dòng)力3>阻力2

**所有事有人管，所有人都管事，所有人都有工作內(nèi)容，并按規(guī)定執(zhí)行。

 八、實(shí)施OEC管理達(dá)成5個(gè)結(jié)果：
1、總賬不漏項(xiàng)，把企業(yè)內(nèi)所有事務(wù)按事（軟件）與物（硬件）分類(lèi)，建立總賬，控制，確保體系完整、無(wú)漏項(xiàng)；

2、事事有人管；3、人人都管事。按總賬的事與物層層細(xì)化落實(shí)到人，制定各級(jí)崗位職責(zé)及每件事的工作標(biāo)準(zhǔn)。
4、管事憑效果；5、管人憑考核。對(duì)管理人員是月度賬加日清表控制。用3E卡控制（公存每人收入），日清，將結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)一一對(duì)照并記錄。
九、OEC管理內(nèi)容：
一個(gè)基本思想：全面管理控制；
二個(gè)基本方法：目標(biāo)分解；日清（日清工作法、區(qū)域管理工作法）；
三個(gè)支持系統(tǒng)：目標(biāo)系統(tǒng)、日清系統(tǒng)、激勵(lì)系統(tǒng)；
三個(gè)基本原則：閉環(huán)原則、比較原則、優(yōu)化原則；
四項(xiàng)閉路循環(huán)：PDCA；
六個(gè)區(qū)域分解：決策、分廠(chǎng)、職能、班組、崗位、全員

六個(gè)賬表形式：三本賬、三個(gè)表
七項(xiàng)考核內(nèi)容：產(chǎn)量、質(zhì)量、設(shè)備、物耗、工藝、文明、安全
九個(gè)落實(shí)要素：5W3H1S    where  when  what  who  why  how  how much  how much cost  safety

 5、OEC具體含義：

 一個(gè)核心：根據(jù)永遠(yuǎn)在變的市場(chǎng)，不斷提高目標(biāo)。

 六個(gè)典型管理法：崗位管理、班組管理、分廠(chǎng)管理、職能部門(mén)、經(jīng)營(yíng)決策管理、全員激勵(lì)管理

 6、現(xiàn)代管理思想與管理思維
五大職能：計(jì)劃、組織、用人、控制、激勵(lì)

資源：人——觀念；財(cái)——信息；物——時(shí)間
戰(zhàn)略管理內(nèi)容（管市場(chǎng)：目標(biāo)、策略、資源、行動(dòng)）
動(dòng)作管理內(nèi)容（管生產(chǎn)：標(biāo)準(zhǔn)、流程、責(zé)任、方法）

7、OEC管理法的表現(xiàn)形式及運(yùn)行程序

1）OEC管理法的表現(xiàn)形式（三本賬）：公司管理工作總賬；管理工作分類(lèi)賬；管理工作明細(xì)賬。 

 2）OEC管理法的三個(gè)表（日清控制表），OEC現(xiàn)場(chǎng)管理日清欄，職能管理日清欄（現(xiàn)場(chǎng)一級(jí)大表）；3E卡（質(zhì)量、工藝、設(shè)備、物耗、生產(chǎn)、文明、紀(jì)律）；現(xiàn)場(chǎng)管理日清表
3）3E卡內(nèi)容：七項(xiàng)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)；現(xiàn)場(chǎng)七項(xiàng)日清和職能日清內(nèi)容
4）日清管理自下而上的程序（三段九步）

 十、激勵(lì)系統(tǒng)
1、分配機(jī)制，記點(diǎn)工資和崗位技能工資；

2、用工上“優(yōu)秀、合格、試用”三工轉(zhuǎn)換；

3、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)上：海爾獎(jiǎng)、希望獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)、發(fā)明者命名

 4、質(zhì)量?jī)r(jià)值券
OEC管理模式成功要點(diǎn)分析：

目標(biāo)——明；規(guī)則——細(xì)；責(zé)任——清；培訓(xùn)——透；文化——?jiǎng)?BR>控制——嚴(yán)；領(lǐng)導(dǎo)——先；創(chuàng)新——強(qiáng)；精神——恒。

 

華為管理模式
1、獨(dú)特的華為式應(yīng)用管理模式：規(guī)范化管理、利益共同體理論、對(duì)事負(fù)責(zé)制、系統(tǒng)原理。

2、資源是會(huì)枯竭的，唯有文化生生不息。
3、華為文化建設(shè)：軍事式文化、進(jìn)攻精神、搖動(dòng)民族大旗、自我批判精神、創(chuàng)新觀、危機(jī)意識(shí)

4、內(nèi)控機(jī)制：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)、管理驅(qū)動(dòng)型企業(yè)?？刂剖枪芾磉^(guò)程中不可分的一部分。華為基本法指出：通過(guò)建立健全管理控制系統(tǒng)和必要的制度，確保公司戰(zhàn)略、政策和文化的統(tǒng)一性。
5、內(nèi)控機(jī)制：有效的人員控制、卓越的質(zhì)量控制、發(fā)展中的管理審計(jì)
6、團(tuán)隊(duì)管理：提倡“新同事關(guān)系”、各部門(mén)策略一元化、保證強(qiáng)大的執(zhí)行力、4個(gè)時(shí)間管理法寶

7、管理學(xué)家哈羅德認(rèn)為：管理的本質(zhì)就是協(xié)調(diào)和平衡，且貫穿于全過(guò)程。管理就是設(shè)計(jì)和維護(hù)一種環(huán)境，使處身期間的人們能夠在集體內(nèi)一同工作，以完成預(yù)定的使命和目標(biāo)。
8、啟示：獨(dú)裁，能帶企業(yè)走多遠(yuǎn)？>公司管理，就是要從“頭”抓起>民營(yíng)企業(yè)急需出臺(tái)自己的基本法>集權(quán)或分權(quán)應(yīng)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要>中西融合是企業(yè)做大的利器。
9、關(guān)鍵詞：狼性文化、人才牽引、國(guó)際化、中西合壁、基本法、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

一、組織考核體系：

1、研發(fā)系統(tǒng)：新產(chǎn)品銷(xiāo)售額比率增長(zhǎng)率和老產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率；人均新產(chǎn)品毛利增長(zhǎng)率；老產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化及物料成本降低額、運(yùn)行產(chǎn)品故障數(shù)下降率；
2、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、出口收入占銷(xiāo)售收入比率增長(zhǎng)率、人均銷(xiāo)售毛利增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售費(fèi)用率降低率、合同錯(cuò)誤降低率；
3、采購(gòu)系統(tǒng)：合格物料及時(shí)供應(yīng)率提高率、人均物料采購(gòu)額增長(zhǎng)率、可比采購(gòu)成本降低率
4、生產(chǎn)系統(tǒng)：及時(shí)生產(chǎn)發(fā)貨率增長(zhǎng)率、人均產(chǎn)值增長(zhǎng)率、制造費(fèi)用率降低率、產(chǎn)品制造直通率提高率
5、財(cái)經(jīng)管理系統(tǒng)：凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率、財(cái)經(jīng)管理人員比例降低率、管理費(fèi)用率降低率