科通芯城利用微信在3年內(nèi)做到100億元的業(yè)績(jī)，并于7月18日在香港成功上市，這不僅證明了O2O時(shí)代的贏家法則“重度垂直”理論的成立，還引發(fā)了廣泛的討論。劉強(qiáng)東推薦其高管團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)科通芯城，騰訊創(chuàng)始人馬化騰也點(diǎn)贊。

8月1日晚，在創(chuàng)業(yè)家傳媒的邀請(qǐng)下，上市歸來(lái)的科通芯城創(chuàng)始人康敬偉第一時(shí)間給知名創(chuàng)業(yè)家和黑馬朋友們分享了其創(chuàng)業(yè)邏輯和關(guān)于重度垂直——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思考。

在大概40分鐘的分享時(shí)間內(nèi)，康敬偉干貨橫飛，創(chuàng)業(yè)家傳媒創(chuàng)始人牛文文、搜狗CEO王小川、達(dá)內(nèi)科技創(chuàng)始人韓少云、通路快建創(chuàng)始人林翰、酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰、獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科彬、千千氏創(chuàng)始人曾朝霞等創(chuàng)業(yè)家對(duì)其所述頻頻點(diǎn)頭。隨后大家上臺(tái)與康敬偉直接互動(dòng)，用王小川的話來(lái)說(shuō)，“這是近期最干貨的一次分享了?！?/span>

當(dāng)然，因?yàn)闀r(shí)間和議程安排的關(guān)系，8月1日晚上康敬偉的分享肯定不夠“解渴”。8月19日，在深圳，科通芯城總部舉行的“重度垂直——黑馬O2O特訓(xùn)營(yíng)”上，康敬偉將系統(tǒng)、深入地分享自己的創(chuàng)業(yè)干貨，并開(kāi)放科通芯城的運(yùn)作后臺(tái)，感興趣的創(chuàng)始人可以自己或者帶著核心高管去聽(tīng)、去體驗(yàn)。通路快建創(chuàng)始人林翰、酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰已經(jīng)確定帶團(tuán)隊(duì)前往，深度訪問(wèn)和學(xué)習(xí)。

以下為康敬偉和其他創(chuàng)業(yè)家對(duì)話實(shí)錄(部分)。

把核心人群抓住，流量反而變次要了

林翰：我這次是來(lái)學(xué)習(xí)的。通路快建(中國(guó)最大的招商服務(wù)公司，《創(chuàng)業(yè)家》雜志2014年2月刊雜志封面故事，具體內(nèi)容見(jiàn)鏈接http://www./magazine/article_380343.html)連接著數(shù)萬(wàn)家品牌商和上千萬(wàn)的中小生意人，我們想在兩頭都收錢，但發(fā)現(xiàn)收生意人的錢成本太高，因?yàn)樗麄內(nèi)颂嗔?。而且我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈里處于中間的位置，所以得花錢買各種各樣的流量，這太難受了。

然后我看到了科通芯城這個(gè)例子。我說(shuō)，哎呀!能把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具，尤其是微信玩兒得這么好的公司，在中國(guó)真的沒(méi)有!康總這個(gè)事兒搞得太牛了，一下解決了我們的問(wèn)題。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講的是人和人的關(guān)系，流量反而變得次要了，我把核心人抓來(lái)了我就不需要花太多錢了。

所以我這次一定要跟康總好好取取經(jīng)，我也希望能像康總把生意快速做到500億、1000億。不光是做互聯(lián)網(wǎng)的，我認(rèn)為其它行業(yè)的人也有必要好好學(xué)習(xí)一下(重度垂直)。

王小川：這已經(jīng)是我第三次見(jiàn)康總了。每次聊都有新的體會(huì)，現(xiàn)在加了“重度垂直”這個(gè)理論后，體會(huì)得更深了。

BAT連接了人和人、人和信息、人和交易后，大家就感覺(jué)創(chuàng)業(yè)時(shí)擺不開(kāi)這三座大山了。科通芯城的意義是，有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，創(chuàng)業(yè)者又發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，你的面積決定了你的價(jià)值，當(dāng)你做得廣，你就很難做得深。而你做得垂直化一些，你做得越深、越重，你最后的面積反而變得更大，最終你就有機(jī)會(huì)跟BAT較量。

我今天學(xué)習(xí)到了很多，我們也看到了很多重度垂直和O2O的機(jī)會(huì)：社會(huì)的分工越來(lái)越細(xì)，馬上就會(huì)涉及到溝通不暢，所以需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把信息不對(duì)稱解決掉。但我們還需要有更多的突破，我們要找到別人成功的東西去學(xué)習(xí)。每次跟康總見(jiàn)他都很輕松，吃吃喝喝玩玩就把公司搞上市了。我的壓力就很大。以前互聯(lián)網(wǎng)代表者領(lǐng)先，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)變“傳統(tǒng)”了，再不努力的話，搜狗就變成古典或經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。

戴科彬：(獵聘是中國(guó)第三大在線招聘企業(yè)，僅次于前程無(wú)憂和智聯(lián))我剛剛聽(tīng)康總說(shuō)如何建立起壁壘時(shí)特別有感觸。別看互聯(lián)網(wǎng)公司都挺輕的，幾十個(gè)人做很大的生意，但其實(shí)他們天天都在焦慮哪天被會(huì)別人顛覆。所以我一直覺(jué)得好的商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)是立體的，而不是只有單點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。

首先是品牌優(yōu)勢(shì)。千萬(wàn)不要忽略了品牌優(yōu)勢(shì)，品牌跟流量是正相關(guān)，我經(jīng)?？春驴?郝鴻峰)拿自己去做(代言)酒仙網(wǎng)的廣告，這是很多互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)想過(guò)的東西。

第二，傳統(tǒng)的重也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)我非常有感觸。我們前幾年做獵頭生意，說(shuō)實(shí)話招聘真是個(gè)苦X活，老板把錢一拍，剩下的事就全部是我們?nèi)プ?。而且它很難復(fù)制，所以做不大。我們的流量不是很高，但全是中高端的精英人物，今天獵聘有將近兩千人，人多了有個(gè)很大的好處，我們地推能力很強(qiáng)，我們覆蓋了全國(guó)十幾個(gè)城市，每個(gè)城市里的客戶都跟我們見(jiàn)過(guò)面。說(shuō)到底，獵聘是個(gè)數(shù)據(jù)公司，相當(dāng)重!

郝鴻峰：(酒仙網(wǎng)是中國(guó)最大的酒類B2C平臺(tái)，2013年?duì)I收超過(guò)60億元)“重度垂直”對(duì)我們的影響非常非常大。我在機(jī)場(chǎng)看到了《創(chuàng)業(yè)家》7月刊封面“重度垂直”后，覺(jué)得重度垂直應(yīng)該比直接垂直更牛X，就買了很多本發(fā)給我們團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)。我覺(jué)得很符合我們的發(fā)展方向。

大家覺(jué)得我們是一個(gè)B2C的公司，其實(shí)我們還是中國(guó)最大的酒品牌代運(yùn)營(yíng)公司，我們還是中國(guó)最大的酒類咨詢公司，我們還基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做了一個(gè)叫“酒快到”的項(xiàng)目，要把全國(guó)30萬(wàn)家酒行搬到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)。我們想利用互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)改造酒行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)。

我今天來(lái)主要是想跟康總學(xué)一學(xué)怎么把2B業(yè)務(wù)做好，我覺(jué)得今天還學(xué)不到，8月19日我要帶著我們團(tuán)隊(duì)專門(mén)去深圳學(xué)習(xí)。

韓少云：(重度垂直理論)是否適用，要看行業(yè)本身和公司業(yè)務(wù)本身。我們達(dá)內(nèi)是個(gè)做IT培訓(xùn)的公司(達(dá)內(nèi)科技是中國(guó)最大的O2OIT培訓(xùn)公司)，從2006年我們就開(kāi)始用O2O這種方式服務(wù)學(xué)生，現(xiàn)在我們的在校學(xué)生大概有2萬(wàn)人，他們幾乎都是通過(guò)遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)的方式在學(xué)習(xí)，達(dá)內(nèi)的講師只有80位。當(dāng)然，我們那時(shí)是被逼無(wú)奈才想到了互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槲覀冇龅搅藥熧Y瓶頸。

康敬偉：我覺(jué)得，不管做什么生意，如果能形成一個(gè)閉環(huán)，那么這個(gè)生意的粘度和可持續(xù)發(fā)展性，就會(huì)好得多。這個(gè)閉環(huán)要么是你自己形成的，要么你可以通過(guò)戰(zhàn)略上的合作形成閉環(huán)。比如說(shuō)，最近我們?cè)谧鲇驳?，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和成千上萬(wàn)的專家，想幫助中國(guó)所有想做硬件的創(chuàng)新者，把他們的主意變成產(chǎn)品。

現(xiàn)在要做成一件事，絕不是一個(gè)人從頭到尾全部通吃的，一定要各自分工。但是有一點(diǎn)，最好能把信息流從頭打通到尾，形成一個(gè)數(shù)據(jù)閉環(huán)。對(duì)數(shù)據(jù)閉環(huán)掌控得越深，這個(gè)生意的可持續(xù)發(fā)展性就會(huì)越好。

科通芯城能做到這點(diǎn)，也是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，降低了數(shù)據(jù)分析難度和創(chuàng)新成本。

把社會(huì)化的社交網(wǎng)絡(luò)變成了商業(yè)工具

戴科彬：科通芯城企業(yè)內(nèi)部的信息化能跟社會(huì)化的社交工具對(duì)接，這一點(diǎn)非常好。我挺驚訝康總對(duì)接了5萬(wàn)多人就有這樣的產(chǎn)值，這很值得我們學(xué)習(xí)。

我覺(jué)得，現(xiàn)在企業(yè)就是要把能提供的服務(wù)微信化，然后對(duì)接ERP就可以了。我們這種傳統(tǒng)企業(yè)，完全沒(méi)必要去搞APP了，那是找死。我們?cè)谝欢ǔ潭壬弦呀?jīng)放棄了APP的思路，擁抱目前最好最熱的微信就好了。

內(nèi)部ERP跟微信的結(jié)合其實(shí)并沒(méi)有那么難，關(guān)鍵是技術(shù)人員得有策劃產(chǎn)品的頭腦，這是很重要的一點(diǎn)。今天康總的分享讓我知道了如何對(duì)接大客戶，接下來(lái)我也會(huì)去嘗試一下。

林翰：剛才康總說(shuō)到一個(gè)很重要的觀點(diǎn)，有一億商業(yè)人群原來(lái)不上QQ，但現(xiàn)在最核心的人群都到了微信里。我覺(jué)得康總最牛的一點(diǎn)，是把社會(huì)化的社交網(wǎng)絡(luò)變成了商業(yè)工具。

我們過(guò)去自己搞的那套IT系統(tǒng)要更強(qiáng)大，才能跟微信做好對(duì)接。如果離開(kāi)了技術(shù)基礎(chǔ)，企業(yè)想做大規(guī)模就是一句空化。剛才小川(搜狗CEO王小川)說(shuō)的，不管是古典/傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，還是新互聯(lián)網(wǎng)公司，都要轉(zhuǎn)成技術(shù)公司。我們說(shuō)O2O，沒(méi)有技術(shù)總控平臺(tái)，你往哪兒去O啊?兩端都是零散的就不能串在一起。

康敬偉：其實(shí)我們開(kāi)發(fā)微信，第一個(gè)樣板做出來(lái)也就花了兩三個(gè)星期。我把它拿給張小龍(微信創(chuàng)始人)看，他也很吃驚，問(wèn)，為什么我們能這么短時(shí)間就做出來(lái)這個(gè)東西?我卻一點(diǎn)也不吃驚，我們過(guò)去有十幾年的積累。

多少年前，我跟于剛(一號(hào)店創(chuàng)始人)吃飯。那頓飯是我買的單，但是收獲很大，我學(xué)到了IT系統(tǒng)的做法。于剛問(wèn)我，亞馬遜90%IT部門(mén)的人，你猜在做什么?我之前對(duì)IT部門(mén)的認(rèn)識(shí)是，他們是修電腦或者裝軟件的人。于剛說(shuō)，亞馬遜90%的IT人員是在給各個(gè)業(yè)務(wù)寫(xiě)定制軟件。

那句話對(duì)我的啟發(fā)和觸動(dòng)很大?；厝ヒ院螅揖透慕M了IT部門(mén)。修電腦的歸行政部門(mén)，IT人員開(kāi)始給我們的業(yè)務(wù)部門(mén)寫(xiě)定制軟件。并且，IT部門(mén)的人不能待在IT部門(mén)，要待在業(yè)務(wù)部門(mén)，要理解業(yè)務(wù)部門(mén)的需要。

所以當(dāng)微信出來(lái)后，我們迅速可以把我們做的東西推到移動(dòng)端，再推給用戶。

強(qiáng)東哥推薦京東高管集體學(xué)習(xí)，小馬哥讀完點(diǎn)贊!---《創(chuàng)業(yè)家》7月刊封面“重度垂直”，如何應(yīng)用微信工具重建公司的運(yùn)營(yíng)體系。

我們將請(qǐng)科通芯城創(chuàng)始人康敬偉及核心高管、美團(tuán)COO干嘉偉、58同城首席戰(zhàn)略官陳小華等大神給咱黑馬專門(mén)開(kāi)課(學(xué)費(fèi)26800，黑馬營(yíng)、黑馬會(huì)員另談)講移動(dòng)商業(yè)時(shí)代的實(shí)戰(zhàn)心得，8月8號(hào)、9號(hào)深圳見(jiàn)!