行銷理財話術(shù)

　　業(yè)務(wù)員：客戶先生，專家有過統(tǒng)計，一個人一生創(chuàng)造的財富最終取決于他的理財觀念，客戶先生，您現(xiàn)在事業(yè)有成（持家有方），我請教一下您比較認(rèn)同什么樣的理財觀念？

　　業(yè)務(wù)員客戶：這個我還沒有時間研究。

　?。ㄟ@個我還沒想過）

　?。ㄟ@個我考慮不多）

　　業(yè)務(wù)員：這樣，我可不可以占用您5分鐘的時間探討一下理財觀念。您實在應(yīng)該了解一下。

　　B客戶：我比較喜歡儲蓄（買股票、投資物業(yè)、開廠）業(yè)務(wù)員：當(dāng)然這些都是重要的理財方法，我也很喜歡，不過現(xiàn)在我要向您推薦一種最合理的現(xiàn)代理財觀念。

　　客  戶：好吧，聽聽看。

　　業(yè)務(wù)員：客戶先生，您贊不贊同大多數(shù)人的理財觀念，每個月的收入大致分成日常生活準(zhǔn)備金、意外開銷準(zhǔn)備金、儲蓄、投資準(zhǔn)備金。

　　客  戶：恩（點頭）！

　　業(yè)務(wù)員：但是有一種更好的現(xiàn)代理財觀念，既不減少儲蓄、投資準(zhǔn)備金，反而讓它們增加很多，您會不會有興趣。

　　客  戶：說說看。

　　業(yè)務(wù)員：這只需要把儲蓄部分做個合理的分配，用一部分儲蓄金來買保險，有了保障，可以減少意外開銷準(zhǔn)備金的數(shù)額，反而可以增加儲蓄、投資準(zhǔn)備金（這是因為XX保險商品有保險金，生存返還還可領(lǐng)?。?。您看是不是有道理？

　　客  戶：我還是沒有聽清楚。

　　業(yè)務(wù)員：舉個例子吧，有專家研究得出結(jié)果：中國人的理財習(xí)慣——拼命存錢，保障家庭。歐美人的理財習(xí)慣——買足保險，享受生活。您看是不是這樣？

　　客  戶：恩！

　　業(yè)務(wù)員：按經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究，壽險長期投資比銀行同期利率高2倍。

　　客  戶：我不相信。

　　業(yè)務(wù)員：客戶先生，您一定聽說過日本人是全世界公認(rèn)的經(jīng)濟(jì)動物的說法，日本人每人平均擁有5.8張保單，如果是一家之主，甚至擁有15件，您知道是為什么嗎？

　　客  戶：為什么？

　　業(yè)務(wù)員：日本有100多年的壽險歷史，他們好幾代的先輩給他們分析自己一生的投資，居然收益前兩位的都是存在保險公司。

　　客  戶：是這樣嗎？

　　業(yè)務(wù)員：壽險是一個很好的理財觀念，可惜中國目前只有十來年的壽險歷史，好多人還沒有認(rèn)識到這個理財工具，這也是今天我占用您寶貴時間的原因。

　　客  戶：看來還這會的要考慮一下。

　　業(yè)務(wù)員：全世界參加壽險的人士都有同樣的感受：

　　剛投保時——覺得還可以（比銀行好一點）

　　10年后——覺得還不錯（比銀行好很多）

　　20年后——覺得太棒了（比銀行利息高2倍）

　　30年后——覺得很后悔，當(dāng)時為什么不多買一點客戶先生，現(xiàn)在讓我們共同來看一下為您特別推薦的這份理財計劃（拿出建議書）。