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讀書無用，讀對書才有用，知識是錯的，學的越多錯得越離譜。 知識分核心與外圍，普通人學外圍，大成者直接進入核心，使用核心。學歷是外圍，人性是核心。 五千年凡成大事者，都是最懂人的人。老板的能力不是做事，老板能力是凝聚、降服能做事的人。最懂人的人最成功。 經(jīng)常說的三句話：你說得很對，你講的太有道理了，我怎么沒有想到？ 普通人被性格所困，大成者直接使用性格，成大事者，根據(jù)當下事，使用、顯現(xiàn)當下性格。 誠實是外圍，忠誠是核心。 五千年來所有成大業(yè)者，當誠實與忠誠發(fā)生矛盾，一定選擇忠誠。大老板從來犯小錯，從來不犯大錯。小老板從來不犯小錯，要犯就犯致命的錯。 通過以上分享，到此明了：原來學什么比學習本身更重要，欲成大事必須直接觸摸到事物的核心。核心在哪里？宇宙規(guī)律，具體在紅塵世界落實在那些成果最好的人身上，所以簡單的說，向成果最好的人學習。 到此明了，人生贏在轉(zhuǎn)折點，只要此時我們能夠破除后天形成所有錯誤觀念，直接輸入宇宙真理，我們就可以一日千里，超越常人。 人之初是性本善，還是性本惡？任何結(jié)論都是因為有前提存在，當前提變化，結(jié)論也發(fā)生改變。 在制度這個前提下，我們假設人都是惡的，但在娶老婆這個前提下，是善的。所以制度設計時小人，先小人 小老板相信人的偉大，大老板相信制度的偉大。制度是好的壞人也會變成好人，制度是壞的，好人也會變成壞人。 某員工干私活兒，開還是不開？其實我們都知道開是對的？但是到最后我們被七情六欲所困，老板欲成大業(yè)必須拋開七情六欲，直擊事物核心。 1、老板為情所困如何解脫？經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，沒有人的成長就沒有企業(yè)的持續(xù)增長。老板欲成大業(yè)要在不同時期使用不同的人才，不能被情所困，用完對得起即可，無需糾結(jié)。 2、過河要不要拆橋？老板拆橋不是為自己，是為3000員工的未來和前途，老板為3000員工拿下一個副總裁，那就是老板人品的最高典范。 3、老板被情所困如何解脫，世界上有兩種人：一種是100個人說你不好不壞，一種是95%的人說你好，5個人說你壞。第一種人就是普通人，第二種人就是領(lǐng)袖之才。領(lǐng)袖為了幫助眾人解脫，得罪5個人正常，因為立場不一樣。 小政在朝，大政在民，老板就是要團結(jié)95%的員工，老板決策就是對95%的人有利，決策就是對的，無需糾結(jié)。 結(jié)論：堅決開除，你不敢他就越敢，你敢他就越不敢。 不執(zhí)行制度的壞處：制度沒有權(quán)威性；首惡不除將會滋生眾惡；不執(zhí)行領(lǐng)導將會失去威信。而威信是領(lǐng)導的命脈，是員工的執(zhí)行力。員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導的習慣，而不是原則的習慣，員工越依賴領(lǐng)導，公司組織能力越弱，而組織能力是企業(yè)做強做大的關(guān)鍵。 老板如何讓3000員工自然長大，必須讓員工相信只能靠自己，員工靠老板，智慧、能力之然屏蔽。建議：公司成立制度委員會，將制度凌駕于懂事長之上。 老板又三大核心工作： 1）政策：小老板做事，大老板制定優(yōu)秀的政策，吸引能做事的人。 2）政治：老板要做大，必須懂政治。政治為人心，人心背后才是文化。老板要通過文化，價值觀將所有人變成跟自己一個立場。 1、企業(yè)文化哪里來？ 企業(yè)是一個獨立的個體，它必須擁有屬于自己的文化，價值觀、魂存在，否則它無法產(chǎn)生無限的生命力。 除了黨的文化，任何文化與企業(yè)文化發(fā)生矛盾，員工必須選擇企業(yè)文化，因為員工先是企業(yè)人。（包括宗教文化） 企業(yè)文化來自老板成功思想的總結(jié)與延伸，創(chuàng)新。 企業(yè)文化不能抄襲，復制，只能呢個自己提煉，否則殺傷力自行減退。 只有自行提煉，身、心、言才能統(tǒng)一，員工在不知不覺中自行復制。 老板是否能夠生發(fā)思想跟學歷高低，沒有任何關(guān)系，跟是否應該強大自我有核心關(guān)系。老板不建立自我，就不可能有獨立思想，就沒有主見及創(chuàng)新。 為何建立不了自我？核心是盲目崇拜。當你覺得某人特別厲害，就直接顯現(xiàn)自身的渺小，你的所有智慧，能量、能力立刻屏蔽。老板不需要崇拜任何人，老板要學習敬畏領(lǐng)袖或宗教讓別人崇拜背后的智慧。 2、企業(yè)文化如何選擇？ 世界上只有一種文化可以使用，就是“愛”的文化，具體在紅塵世界表現(xiàn)為狼性和諧。 老板欲成大業(yè)，不經(jīng)營親情、友情、學歷、資歷，只經(jīng)營有成果的員工，老板立刻悟道：欲成大業(yè)必須以有成果的員工為本。 狼性定義：以發(fā)展成果為中心。要想公司發(fā)展就必須將公司所有資源傾斜于成果型員工。大成者都是以征服事業(yè)，成就員工為人生最大的快樂。老板不自信，員工就不自信。 3、人生有了信念才能使用學問。 4、核心如何提煉及具體落地？何謂核心，核心就是最重要，決定生死存亡。（1）客戶（2）原則，員工越認同公司制度與文化，員工就越忠誠。（3）老師，既是成果型員工。給客戶、原則、老師鞠躬。業(yè)績背后是團隊，團隊背后是心態(tài)、心態(tài)背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是重復。百折不撓的人才是成就大業(yè)的人，痛苦也是超越。 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營企業(yè)的動力，所以管理就是讓人產(chǎn)生動力。 人類兩大需求：靈魂需求、物質(zhì)需求。誰能滿足人的需求誰就能領(lǐng)導人。讓人長生動力。 具體企業(yè)如何操作？ 我們分配政策來滿足人的物質(zhì)需求，我們用企業(yè)愿景滿足靈魂需求。員工跟著老板圖錢跟前途。老板是做大事的人，也就是老板必須把做大事的這種感覺銷售給員工，你能夠賣給多少人就能領(lǐng)導多少人。老板必須會“吹?！?/U>。也就是塑造價值的能力，給員工信心與希望 “吹牛”先對核心團隊人堅信，再向員工 吹牛的人不一定會成功，但成功的人一定會吹牛。核心在于講話之前要先得自己相信自己。老板不在乎你自己講的話能不能實現(xiàn)，而在于他講話員工信不信。 這個世界上膽小的跟著膽大的，膽大的跟著膽大包天的，膽大包天的跟著胸懷大志的。 那老板如何要員工相信？ 具體就是：老板當我們跟別人說話的時候，一定要有“確定”“一定”的感覺，你越確定，聽你講話的人就越確定。顧客買的不是產(chǎn)品，是員工對產(chǎn)品自信的感覺?？搭I(lǐng)袖們怎么說話：佛祖：天上天下，唯我獨尊；上乘覺道，下渡眾生。上帝：我是真理，我是道路。老板用確定性的人。 分配機制： 1、小成功，追求自我成功； 2、大成功，幫助員工成功。老板成就員工，此生必成大業(yè)。 所有追求自我成功的老板都會走向滅亡，所有起心動念成就員工的老板定會成就大業(yè)。老板對員工什么都可以變，唯有成就員工不能變。只要此心不變，此生必成大業(yè)。錢是老板達成目的的手段。也是工具，老板放下錢才能瀟灑的使用錢。 放下錢的三個法門： 1、花錢拼命花錢，才能放下錢。存錢會毀滅你的人生智慧。老板的道德不是節(jié)儉。 2、看透生死就能放下錢。 3、放下子女才能放下錢。 突破：性、情、名、利、子 人生覺悟兩大法門： 1、浩淼的人生經(jīng)歷、閱歷。 2、高人指點。 人才流失就是分配不均，企業(yè)跟一個國家最大的區(qū)別是創(chuàng)新，就是分配機制的創(chuàng)新。只要分配機制一改變，所有的問題迎刃而解。（1）法制化（2）合理分配（3）民主。 老板工作努力不努力，核心原因是國家設計一個分批讓老板給自己干。員工在公司上班努力不努力？員工永遠比不上老板，因為老板沒有設計機制讓員工替老板干。 具體如何操作： 股份制分配：公司決定生死存亡的人擁有法人股份。讓什么樣的人成為股東？ 1、立場一直，決對忠誠，老板用人安全第一，核心背后就是價值觀相同。 2、渡人之心（分名、分利）股東的境界與胸懷直接決定團隊的增長以及公司的發(fā)展。 3、 獨擋一面，成果顯著。 當人才以上三大標準沒有顯現(xiàn)是，絕對不能成為股東，如果提早成為股東，講成為事業(yè)發(fā)展最大的障礙。 什么時間入股： （1） 公布入股條件 （2） 有競爭的，一步一步，一個一個讓人才入股，只有競爭才會珍惜。 入股要不要出錢？ 入股必須出錢，出錢才能證明他對公司、對老板有信心。 協(xié)議分配： 指擁有法人股份非配權(quán)，但是沒有股份的擁有權(quán)，主要對象：公司核心人才。主要特點：人在股份在，人不在就沒有股份。 期權(quán)分配：主要對象所有優(yōu)秀骨干及優(yōu)秀中高層干部 如何操作？所有利潤分紅建立在利潤超過去年1億的基礎(chǔ)之上，如今年8000萬沒有分紅，明年分紅基數(shù)調(diào)整為8000萬，以此類推。 分紅分配： 主要對象，所有員工，如何操作？操作要點：入股目標沒有達成，則所有分紅取消。 薪酬分配： 薪酬的核心是營銷部的分配，營銷部不改革，其它所有部門改革無效。恩威并施，施恩再施威。 1、營銷部門在公司的地位凌駕于所有部門之上。培訓室能量回流，營銷部門的增長決定公司的命運。 2、窮得窮死，富的富死，正常。 3、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營差距，沒有差距就代表企業(yè)沒有發(fā)展。 操作：業(yè)務員底薪低，提成高。 如何選人？ 第一步：安全：永遠找喜歡我們的人，再從我們喜歡我們的人里面找我們喜歡的。員工只有喜歡公司，他才會產(chǎn)生忠誠度、執(zhí)行力。跟所有外在條件沒有任何關(guān)系，舉例：學歷、背景、人品等。 第二步：意愿、血性、決心 讓員工去體驗，去消費。絕對的欲望和無退路的人是好的業(yè)務員。跟普通員工談錢，談利益；跟中層談事業(yè)跟利益；跟高層談利益又談事業(yè)還談理想。 第三步：積極的心態(tài) 普通人看什么都是負面，成功人看什么都是正面。 第四步：胸懷 第五步：學習力：要想樹長大，除了培養(yǎng)，核心是樹種子，所有學習力就是人的靈性、造化。 如何培養(yǎng)下屬？ 凡事讓下屬做決定，拿兩個方案，有一個好的，按你自己說的辦。下屬問領(lǐng)導怎么辦？領(lǐng)導說：涼拌，要么把事情辦了，要么把自己辦了，但是我相信以你的能力一定能把事情辦了。 |
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