《沖向第一:二線品牌高附加值成長模式》的價值

周亞飛

　　《沖向第一》是本值得細看的書，顛覆老套的觀點、振聾發(fā)聵的文字、親身經(jīng)歷的案例，思想與方法深度結(jié)合。當你仔細讀過，就會發(fā)現(xiàn)他的價值。

　　企業(yè)借助“高附加值成長模式”可以成為行業(yè)第一。所謂“沖向第一”，指企業(yè)成為一種價值的第一，或者成為品類的第一，或某一區(qū)域某一細分市場的第一，或創(chuàng)新一個小概念成為第一！這樣才能獲得競爭優(yōu)勢，超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新的市場空間?！皼_向第一”的含義并不新鮮，很多書本也講過類似的道理，但本書用真實的案例，把“沖向第一”的核心思想娓娓道來，同時創(chuàng)造性開發(fā)了多套適合中小企業(yè)操作的工具，使得這本書不僅有高度，而且很接地氣。沖向第一的核心，是用品牌價值鏈提升品牌附加值：如果企業(yè)想擺脫品牌價值低、產(chǎn)品價值低、消費者不認可的困境，關(guān)鍵就是要把企業(yè)自身的價值鏈和顧客的價值鏈緊密對接。而將企業(yè)的每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)解構(gòu)成一系列的創(chuàng)造附加值過程的鏈接即是價值鏈?！稕_向第一》書中，還重點闡述了附加值的兩個來源：信息不對稱產(chǎn)生附加值、心理價值創(chuàng)造附加值。

　　針對二線品牌，《沖》書提出了四維競爭策略，企業(yè)結(jié)合自己在行業(yè)中的地位來制定競爭策略。在行業(yè)中處于相對優(yōu)勢位置的企業(yè)，適合“造勢”，即引領(lǐng)市場。有一定的實力，但位于三甲之后的企業(yè)，適合“造反”，即挑戰(zhàn)者策略。那么再弱一點的企業(yè)呢，適合“造類”，即創(chuàng)新品類。而更多的小微企業(yè)，適合“造仿”，即向行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)學習。“模仿”加“改良”就是“創(chuàng)新”。造勢、造反、造類、造仿，這四個策略涵蓋了所有二線品牌的競爭策略。操作簡單直接，企業(yè)根據(jù)行業(yè)地位選擇競爭策略，更有實際效果。市場永遠在變化，每個行業(yè)或因科技進步，或因經(jīng)濟發(fā)展而產(chǎn)生變化，蘊含一定的發(fā)展規(guī)律；每個企業(yè)在行業(yè)中的地位也在變化，在變動之中，需要適時調(diào)整策略，以獲得不斷向上的生命力。

　　“品牌附加值的四個度”和“品牌形象鉆”是極其有用的打造高附加值品牌的工具。當企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略時，要從品牌附加值這四個度進行考慮：品牌影響力、品牌忠誠度、品牌持久性、品牌價值度。本書第六章有詳細分析，能夠很好地幫助企業(yè)摸清目前的品牌戰(zhàn)略位置?！捌放菩蜗筱@”包含概念點、屬性定位、利益點、支持點、廣告語、標識、主題形象等七大要素。概念點是與別的品牌的最大差異；屬性定位是品牌的最簡單表述；利益點是帶給消費者最直接的購買理由；支持點是品牌支持性的證據(jù)；廣告語是最具傳播力的語言；標識是品牌的記憶符號；主題形象是品牌最直接的視覺表現(xiàn)。每個都不可或缺。用這七點和自身品牌對照，你會受益匪淺。 “品牌附加值的四個度”和“品牌形象鉆”，一個側(cè)重戰(zhàn)略，一個側(cè)重戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)使用這兩個工具，快速沖向第一。

　　《沖》書對品牌傳播的分析，對我也很有啟發(fā)。這里，作者提出了“一體化協(xié)同傳播”的理論。并且深入淺出的分析了理論在真實案例中的指導價值。

　　《沖向第一》是對傳統(tǒng)經(jīng)營理念的顛覆，當企業(yè)只能區(qū)居二線、甚至被認為雜牌時候，企業(yè)應該如何呢？高附加值成長模式是根本解決之道！薄利多銷、物美價廉已經(jīng)毒害了很多家企業(yè)，而《沖向第一》就是解救二線品牌的良藥。這就是《沖向第一》的價值。